人才輩出，重員工發展

中國工控網:據了解，煙臺東潤儀表一路發展實屬不易，請您介紹一下公司的發展歷程?

賀兆卿: 東潤儀表成立于1998年，前身為煙臺黃金自動化研究所，經過十多年艱苦奮斗，從一個居民區的不到70平方的小公司發展成為擁有一萬多平米園區的公司， 目前在山東屬于政府非常重視的高新技術企業。在東潤儀表這十幾年的曲折發展過程中，公司吸納了很多的優秀人才。通過全體優秀員工的不懈付出和努力，東潤儀表的發展速度很快。現在東潤儀表的經營方向很明確，東潤儀表的產品質量具有很有強的競爭力。

產品轉型，走高端市場

中國工控網: 東潤儀表經歷了從小到大，從弱到強的發展過程。請問公司現在是一種什么樣的產品架構?

賀:東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發和生產，主要產品有水分析儀器、物位計、等。公司在水質分析技術和液位計儀表的防腐技術方面都有自己的獨特之處，產品能長期、可靠地運用在各種惡劣的場合。同時，多樣的產品安裝形式滿足了多種條件下不同的安裝需求。

      目前，公司架構主要分為三大業務板塊：物（液）位計、水質分析以及自動化工程。公司非常注重產品在市場上的定位。為適應國內市場的需求，以前公司的產品定位在中檔。現在，隨著技術的飛速發展，公司新推出很多國內領先的水質分析測試儀，定位在高端市場，走系列化產品發展路線。

中國工控網：在“十二五”的規劃之中，節能環保成為比較熱門的關鍵詞。請問在國家實施“十二五”的過程中，東潤儀表如何看待節能減排，如何順應節能減排的大趨勢？

賀：現在，國家對環保越來越重視，節能環保成為了自動化行業市場的一個亮點。每個企業都在自己的產品設計上更注重對節能環保的考慮。水質關系到民生，人民用水的質量關乎人民大眾的切身利益。我們公司以水質分析為突破口，使水質分析儀表系列化是我們正在做的功課，因此，我們對分析儀表市場表現出很樂觀的態度，也正逐步努力使國內過程分析儀表在節能減排方面有很好的表現。

中國工控網: 東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發和生產，請問在這次展會上公司帶來什么水質分析新品？

賀：東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發和生產，主要產品有水分析儀器、物位計、等。公司在水質分析技術和液位計儀表防腐技術方面都有自己的獨特之處。

       我們新推出的水質分析產品現在走系列化的道路。我們的產品在市政、冶金、化工、輕工、石化等各行業等都有卓越應用。就目前的情況來看，產品的市場反應良好，銷售額一直在遞增。根據我們市場部統計，發現很多設計院現在在項目選型的時候都會來電咨詢我們的產品，同時，公司在業內知名度的上升也讓我們倍感欣喜。

       這次我們帶來的高溫發酵型PH計，經過很多生物制藥行業的驗證和肯定；在線熒光法的溶解氧也是國內能夠替代國外產品的分析儀器生產廠家之一，而且在很多污水處理廠投入使用，反應效果良好；磁致伸縮液位計也是國內真正能具備批量生產實力的廠家之一，還有其他的幾類產品，這些技術性的突破，都為國內的儀器儀表技術發展貢獻了一份力量；在展會上也吸引了很多觀眾的目光，對它表現出濃厚的興趣。

渠道轉型，抓中間力量

中國工控網：據悉貴公司誠招代理商，請問公司以前的銷售模式是什么樣的？這次的舉動是不是代表公司在銷售模式上的轉型呢？同時，請您談談公司招代理商的標準是什么？

賀：確實像你說的一樣，我們公司在誠招代理商。我們以前主要的銷售渠道是直銷。但是隨著市場的變化，以前的戰略對中間商的價值利用不夠，缺陷越來越明顯。因此，我們公司現在的思路是把整個市場以區域來劃分，分為華南，華北、華東、西北。目前，除了現有的三個辦事處以外，在各地建立辦事處，其中新疆辦事處正在積極籌備之中。

      中間商一般都會對當地的情況比較了解，所以我們殷切希望中間商能夠通過自己在當地的影響力來開拓市場，我們的合作是讓資源得到最優化的配置。在對代理商的要求方面，當然我們希望和代理商有良好的合作關系。希望他們擁有自己的銷售團隊，并且在戰略層面能夠認同我們的戰略規劃。

中國工控網:公司的渠道規劃正在不斷改進和完善，公司計劃在幾年之內完成這種渠道方案？

賀：一個公司發展到特定的階段，面對市場的特定需求，都需要轉型，所以我們公司同樣面臨著渠道轉型的需求，需要將我們的渠道規劃不斷地加以改進和完善。任何形式的轉型都是一把雙刃劍，在帶來利好的同時也會有一定的負面性，因此我們會很慎重地開展這項戰略性業務。這次我們公司的渠道變化，計劃在三年之內完成，任務還是很艱巨，也非常具有挑戰性，但前景還是很樂觀的。

中國工控網:最后，請您談談公司企業文化的建設？

賀：公司始終以“做正人賢士，創大潤品牌”為宗旨，將“用戶滿意是我們永恒的追求”作為目標，以“以人為本，科技領先”為導向，精益求精，開拓進取，為廣大用戶提供超值的產品、技術和服務，為中國自動化儀表趕超世界先進行列而奮斗。

       公司非常注重員工的品格塑造，我們始終相信好的品格會給公司帶來長遠的影響和無形價值。目前，在團隊建設這一塊我們也非常重視。員工福利也非常的完善，比如我們有自己的食堂，為公司單身青年提供宿舍。而且公司現在為了員工上班的便利，還開通了班車，每年都有符合公司規定條件的一批人出去旅游等等。在工作方面，職業培訓計劃課堂也是定期開展，注重素質培訓、崗位能力技巧和產品知識等方面培訓。

后記：通過這次交談，讓我們認識到一個新興的民營企業經過不懈的努力和奮斗，不斷發展強大的歷程。東潤儀表雖然還不是業內最成功的創業者，但是它始終不斷認識自我、定位自我、突破自我的精神讓人感動。最后，希望東潤公司能夠堅持自己的步伐，繼續前進，以更優秀的產品和解決方案帶給儀表市場新的驚喜。