導語：這是一個充滿競爭的商業時代，這是一個充滿誘惑的年代，這同樣也是一個充滿機遇的年代。8月30日，在北京國際展覽中心國內外知名儀器儀表廠商齊聚一堂，也是我國“十二五”的開局之年，恰逢產業結構升級調整和戰略轉型的關鍵時期，自動化儀器儀表企業也迎來了發展的黃金期。縱觀這次展會產品，同質化的現象依然普遍，為市場的競爭增加了一份精彩。在筆者走訪的企業中，希爾思儀表的產品在這個展會上猶如一顆“黃金豆”，脫穎而出，通過筆者深入的了解，讓我們在這展會中領略了它的與眾不同。

希爾思儀表亞太區總裁Thomas Fischer先生

重視研發先行，立足壓縮空氣測量

       希爾思儀表其英文品牌為CS Instruments，對于很多工業用戶來說，這個品牌還比較陌生，但是它的產品并不會讓太多業內人士感到陌生。它給自己的定位是：為壓縮空氣和氣體應用提供具有頂尖技術水平、最高質量、且簡單實用的儀表產品。與其它德國企業相比，它進入中國市場起步晚，但是它對自己產品的理性定位，并沒有影響其前進的步伐。

中國工控網：據了解，希爾思儀表（亞洲）公司成立于2005年，請您介紹一下公司的發展歷程及產品線？

答：希爾思儀表起源于德國并在德國注冊成立了CS Instruments GmbH公司，于2005年在深圳成立希爾思（亞洲）公司，恰逢中國經濟進入快速發展的時期，成立中國公司來說，對希爾思來說是一個機遇。剛開始時，我們在中國的發展并不是一帆風順，2005年的時候，公司僅有8名員工，第一年銷售業績幾乎為零。在總結經驗之后，我們重新進行了規劃調整。要打開市場銷路，必須擁有適應市場需求的產品，建立一個完整的產品線。同時公司的產品必須是建立在成熟的技術之上。為此，希爾思用了兩到三年的時間進行新產品的研發，培養自己的研發團隊。

       希爾思最早的產品是從露點儀開始打開市場，隨著市場需求的改變及公司在中國研發及生產能力投入加大，面向工業客戶推出了測漏儀、流量計等產品。像我們這次展會上，帶來了今年6月份最新上市的熱式質量流量計產品，上市時間雖然不長，但市場反應很好。

中國工控網：在這次多國儀器儀表展上，貴公司帶來了哪些新的產品和技術，請詳細給我們介紹一下？

答：在這次展會上，我們重點展示了今年6月份最新上市的VA450熱式質量流量計，該流量計幾乎可以在所有工業中使用，像化工和石化行業、石油、制藥、氣體燃料添加、食品生產、飲料生產、乳制品生產、電力工廠、造船、汽車制造、采礦等。該產品可在嚴酷的戶外應用，直接測量質量流量和標準流量，無需壓力補償，它能利用無線藍牙接口現場更改傳感器設置；傳感器可旋轉，可移除；所有與介質接觸的部件材質均為316L不銹鋼，無可動部件，壓損小。該產品經推出后，以為嚴酷的工業應用提供了精確的數據參考，得到了客戶的認可。

       隨著“十二五”規劃關于對節能增效的要求，公司將能源節約放在首位。在工業領域，工業測量只是實現節能的第一步，因此氣體流量和消耗量的測量顯得越來越重要。為了對工廠的氣體和壓縮空氣消耗量有一個全面的了解，我們需要長期監測、圖形和數據分析以及快速方便地生存統計報告。為此，我們推出了CSM數據采集與分析軟件，即CS-Monitor（CSM）。這款產品主要分為兩種版本，一種可以支持多個設備CSM-M，另外一種是同一時間只支持一臺設備CSM-S。

       該軟件支持多種通訊方式，以太網、RS-485、RS-485/Ethernet網關，所有傳感器讀數可在線顯示，用戶可以添加其工廠布局圖作為在線讀數的背景圖片，對于分析測量數據可以進行簡易圖形分析，能夠縮放、滾動、不同數據的縱軸；警報指示及解除；方便分析每天、每周和每月的氣體消耗量計成本等特點。

       在這次展會上，我們面向工業客戶還帶來了VA 420經濟型流量與消耗量傳感器、DS 300-P壓縮空氣分析儀、VA 400通用型流量與消耗量傳感器、LD 300超聲波測漏儀等產品。

中國工控網：希爾思儀表的產品主要應用在哪些行業，取得了哪些成果？在這些應用中能否用典型案例進行說明？

答：流量儀表應用廣泛，比如應用在空壓機上等。希爾思可以為工廠的壓縮空氣系統提供所有產品；在實現能源管理方面，進行測量壓縮空氣消耗量的企業并不多。不進行測量就意味著不知道系統的效率，因此測量儀表起到了重要的作用。企業通過實施能源管理可以證實他們在減少能源消耗方面的效力，通過能源監控發現設備運行中性能退化的早期跡象，對設備可以及時進行改善或維修，能源成本可以得到控制，減少了環境污染等。
目前，希爾思產品主要關于空氣、氣體方面，在行業中已經擁有一定的市場份額，預計在不久的將來將會進一步擴大。在亞洲，中國是目前銷售最好的市場，泰國和馬來西亞位居第二。

       與其他企業相比，公司進入中國市場起步較晚，但在國內服務的客戶并不少。通過與全球客戶群體的緊密合作，希爾思根據客戶的實際需求生產出滿足客戶需求的最佳產品，產品充分體現了“綠色環保”的理念。目前，我們的客戶包括亞洲、歐洲和美國的一些頂尖公司，與這些客戶的合作激勵我們現在和未來持續進行技術創新。

       我們的客戶有來自汽車行業像BMW、BYD、HONDA，Intel、OSRAM等。富士康中國公司，采用了我們的流量計產品，英格索蘭公司的空壓機也采用了我們的產品。與客戶建立一種長期的合作關系，既是對公司產品的一種肯定，同時也是一種激勵，促使我們要不斷創新，也讓我們變得更高更強。

立足市場，深耕產業

       面對市場誘惑，希爾思儀表并不急于拓展產品線。它選擇了將壓縮空氣和氣體應用市場做專，因為他堅信做好氣體的流量測量是實現節約能源和環境保護的重要步驟。對于在中國未來市場的發展，它充滿信心。

中國工控網：伴隨著中國在全球市場經濟地位的逐步提升，希爾思如何看待中國市場的發展？面對中國市場的蓬勃發展，將有哪些市場舉措？

答：中國市場對希爾思儀表來說，它占有重要的地位。同樣，中國市場的份額是全球市場中最大的，面對中國市場，希爾思公司積極投入人力、財力及物力專注于做好壓縮空氣市場。

       希爾思公司與其他公司的不同在于，面對市場誘惑，不會急于拓寬產品線。公司的目標是為壓縮空氣和氣體應用提供具有頂尖技術水平、最高質量且簡單實用的儀表產品。因此，未來我們仍將專注于壓縮空氣市場，在這個領域做專做強做細。

中國工控網：請為我們簡單描述希爾思儀表2011年市場目標及未來業務發展預期？

答：目前，希爾思在國內銷售情況呈現一個高速增長的局面，相比去年銷售額，今年增長幅度達70%，未來業務的發展爭取保持一個穩健的增長速度，實現30%的增長。

中國工控網：希爾思儀表針對中國市場采取了什么樣的銷售模式？

答：目前，公司銷售主要以分銷商銷售為主，其次是公司著重進行行業內主要客戶的銷售，最后才選擇銷售到最終客戶，這樣的方式其實比例較少。

后記：從希爾思儀表的展臺出來之后，一直在思考著一個問題，自動化儀器儀表未來的發展方向是什么？是“智能、綠色、安全”嗎？此階段這個主題是一個動態的趨勢。真正意義來說，自動化儀器儀表面向用戶最終應該是一個功能齊全，操作簡單的應用產品。希爾思儀表讓我們領略到了它對儀器儀表的最終詮釋。