TMEIC:傳承經典 深耕中國
導語: 近幾年,TMEIC這個名字逐漸被業界關注,它在中國從成立到發展僅用了七年時間,它的快速成長不取決于行業的陰晴起伏,也不取決于市場一城一池的得失,而取決于它自身對產品、市場清晰地構想與定位。面對中國未來廣闊的市場前景,立足中國,深耕行業,合作共贏,成為了TMEIC在中國的戰略布局。日前,中國工控網有幸采訪了東芝三菱電機工業系統(北京)有限公司總經理于鳴鏑先生,他與我們分享了TMEIC在中國發展近七年來的點點滴滴。
東芝三菱電機工業系統(北京)有限公司總經理 于鳴鏑先生
起步之策:強強聯合 順勢而立
東芝三菱電機產業系統株式會社是東芝株式會社(以下簡稱“東芝”)和三菱電機株式會社(以下簡稱“三菱電機”)的合資企業。東芝和三菱電機作為具有百年歷史的世界性企業,在電子技術和電力能源等領域擁有世界先進水平。在2000年,許多西方發達國家的基礎設施建設已經基本接近尾聲,東芝和三菱電機兩家企業同時意識到,西方市場上關于大型傳動系統的項目資源越來越少,競爭日益激烈。從長遠的發展戰略考慮,東芝和三菱電機兩家公司決定將冶金、造紙和起重機的傳動工程系統業務進行整合,并由東芝和三菱電機各出資50%,于2003年在日本成立合資公司東芝三菱電機產業系統株式會社——TMEIC。
TMEIC在成立一年后,憑借雄厚的綜合實力,迅速擴張全球業務,在中國市場的迅猛發展,促使管理層迅速決定建立自己的中國工程公司。2004年9月,TMEIC在華獨資企業東芝三菱電機工業系統(北京)有限公司成立。
發展之路:四大主力 攜手并進
TMEIC作為世界領先的工業電氣和自動化系統設計、工程、制造及研發的供應商,以工業市場為重點,為各行業提供整體解決方案及高品質的產品和系統,與客戶共同發展。在中國,TMEIC將目光瞄準四大領域:冶金行業、造紙行業、起重機系統、以及中壓傳動系統,并通過延伸及加強自身的技術資源,與母公司及全球集團公司緊密合作,以不斷增強的競爭力和改進的售后服務,為行業用戶提供綜合性解決方案。
在冶金行業,TMEIC具有得天獨厚的優勢,因此擁有傲人的業績。TMEIC所涉及的冶金行業主要包括黑色及有色冶金行業,黑色冶金主要指鋼廠,有色冶金主要指鋁廠。TMEIC擁有鋼廠中煉鐵、煉鋼、爐后精煉、熱軋、冷軋、處理線等所應用的電氣控制技術及設備。TMEIC在冶金行業主要以系統銷售為主,如型鋼軋制系統、線棒材軋制系統、在線數據采集系統等。受國家宏觀調控影響,一方面,中國城鎮化加劇,并計劃至2020年完全結束,因此中國鋼材的制造預計至2020年達到頂點;另一方面,中國鋼鐵行業實現集中化和沿海化勢在必行。因此,冶金行業擁有豐富的新建市場和存量市場,發展空間及潛力巨大,TMEIC將繼續深耕冶金行業,為用戶創造價值。
針對造紙行業,TMEIC推出BTG系統優化解決方案。該方案是TMEIC在造紙行業非常領先的系統,主要應用于鍋爐、汽機和發電機方面的節能優化,對工藝和生產效率有很大的提升。TMEIC在節能減排方面,一直和國際和國內的一些知名造紙企業進行合作,制定節能減排目標,共同分享節能減排成果。
TMEIC的起重機系統主要應用于港口機械,例如集裝箱吊車、卸船機等。TMEIC的中壓傳動系統主要包括兩類設備:一是應用于電廠的風機水泵的中壓變頻;二是應用于石油管線、氣管線的大型驅動。2010年,TMEIC在西氣東輸2線西段工程一舉中標高壓變頻及高速電機合同,進一步確定了TMEIC在全球大功率電力驅動系統的領導地位。
管理之道:運籌帷幄 深耕市場
中國是全球市場中發展最快、潛力最大的市場。但與此同時,中國制造行業競爭日趨激烈,歐美廠商逐步滲透中低端市場,本土廠商日益發力中端市場。面對機遇與挑戰,TMEIC目前最重要的使命,就是推進本土化進程,更好地服務于中國用戶。
TMEIC的本土化戰略主要包括四個方面:產品制造本土化、銷售人員本土化、工程人員本土化和服務體系本土化。圍繞本土化戰略,TMEIC做了明確的戰略布局:在中國建立新的制造工廠,制造出更加符合本地用戶需求的產品;收購與公司業務鏈相關的企業;建立完整的本地化服務體系,包括開設服務熱線、對用戶需求快速響應等。TMEIC決心立足中國,深化發展,成為中國用戶非常堅定的、可靠的合作伙伴。
(以下插入四個產品的圖片和產品名稱的說明文字,請在頁面中適當的設計)
跨越之舉:節能減排 關注未來
節能技術和新能源的關鍵是要具有可持續性,即社會和地球環境共同發展。TMEIC始終致力于電子傳動系統、能源管理系統和綠色能源系統的研發與創新,支持用戶朝著“綠色工廠”的方向發展。
TMEIC始終專注于“工業”、“社會”與“環境”的未來,致力于實現社會發展與美麗的地球環境之間的和諧。通過不懈的努力,TMEIC的節能解決方案已廣泛應用于冶金、礦山、造紙等領域,為中國節能減排事業做出積極貢獻。
結語:商場博弈如同沒有硝煙的戰爭,只有智慧與謀略的較量,思維與決策的交鋒。TMEIC在中國發展的歷史雖然不長,卻業績斐然,這主要得益于它對市場的深入了解和對行業的清晰把握。在中國自動化領域,TMEIC留下了清晰的成長軌跡,并在市場經濟大潮中成熟、壯大。無論TMEIC有著怎樣的過去、現在和未來,我們在它身上始終能感受到深耕中國的決心。
采訪/整理/編輯:gongkong 張趙峰/余雁/張瑩

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