在2011年8月，著名電源廠商臺達正式宣布簽約神州數碼進軍中國。作為全球電源行業的領導廠商，臺達在電源制造領域具有很強的優勢，長期以來臺達對于日益蓬勃成長的中國市場給予高度重視，致力于將品質最優，性能最穩定的電源帶給中國用戶，2011年臺達欲打造在中國零售市場的品牌形象。對于臺達電源為何選擇在此刻進軍中國市場，相信不少網友也心存疑慮，是不是我們就可以在國內市場中買到物美價廉的行貨臺達電源了？記者對臺達電源與神州數碼相關領導進行了專訪。

　　臺達眼中的中國市場

　　記者：中國DIY市場雖然已經成熟了，但據我們觀察整個市場其實是在逐漸萎縮，為什么臺達要在這樣一個時間段進來？臺達對未來中國DIY市場持什么樣的看法？

　　臺達中國區行銷總監林俊杰：從臺達品牌推廣需求來看，今年是臺達品牌第二年，我們需要一個載體去推廣這個品牌，DIY市場就是一個很適合的選擇。雖然中國的整個臺式機電源市場確實是在萎縮，但太大零售產品的主要定位是玩家級的、中高端電源市場，這個特定市場的成長卻是可期的。隨著技術的革新，電腦配置不斷升級，玩家們需要有性能更強大的中高端電源供給，這個持續增長的市場需求缺口是筆記本和上網本無法填補的。此外，臺達對未來中國DIY市場依然看好。臺達與神州數碼的共同目標是：三年內市場份額進入前三甲，成為高中端用戶的首選品牌。

　　記者：最近這兩年筆記本產品增長非常快，臺達也做了很多筆記本電源代工，臺達在中國市場將來會不會做筆記本獨立品牌的電源？

　　臺達移動電源事業群運營總經理顧明輝：筆記本電源和無線電源將來都會有，但是短期內我們不會在國內推出相應產品，我們先要在DIY市場把品牌打響，讓用戶意識到臺達產品的真正實力后，再推出相應的產品向其他市場沖擊。

　　關于臺達電源在中國市場的競爭對手是哪些，臺達中國區業務總經理王沛表示：臺達進入國內時間非常短，所以沒有競爭對手，對于其他電源廠商臺達會努力學習。而我們都在學習。神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍補充到神碼與臺達并沒有選擇固定的競爭對手，我們現在專注的是性價比，即產品要對應用戶的需求，價格要讓渠道和客戶都滿意。現在市場上有很多電源品牌都做得不錯，是臺達與神州數碼學習的對象。

　　臺達零售端電源與OEM電源的品質是否相同

　　記者：臺達針對零售端做的產品是不是用的跟OEM端一樣的流水線？

　　臺達電腦及網通電源研發工程部經理胡香榮：臺達的生產線流水線并不是全部的自動化，其中仍有手插件的部分。我們跟神州數碼合作的零售電源是完全比照OEM產品來做的，不僅僅是生產流水線一樣，品質管控也是一樣的。

　　作為OEM大廠的臺達現在針對DIY推出獨立品牌的電源，對代工品牌有沒有影響也是網友關注的。對于這個問題，臺達中國區業務總經理王沛認為PC代工廠家都各有各的需求，臺達會針對他們的具體需求專門開發相應規格的電源，而不是提供完全同質化的產品。根據我們的經驗，這次進軍零售針對DIY市場，也會考慮DIY用戶的需求，開發最好最合適的產品，同時臺達移動電源事業群運營總經理顧明輝表示臺達代工也積攢了一些經驗。OEM有它的解決方案，DIY市場也會有不同的需求，而且OEM品牌基本上照顧不到DIY市場。臺達的優勢是品牌和制造，神州數碼的優勢是渠道和售后，相信臺達與神州數碼聯合起來在中國大陸會有一個很好的DIY市場，并且會逐漸開創出OEM和DIY雙贏的局面。

　　臺達電源在國內的定價

　　記者：神州數碼對臺達電源的定價策略是什么樣的，比如說金牌、銅牌是怎樣定價的？

　　神州數碼消費SBU配件本部配套產品事業部產品經理韓超軍表示神州數碼與臺達的共同目標是給國內DIY市場提供性價比最好的頂級電源。臺達本身就是一個品質非常好的頂級電源品牌，那什么是性價比呢？并不是說同等規格的優質電源別的廠商做不出來，臺達的優勢在于能以更低的成本做出同等用料與品質的電源。神州數碼也不會把臺達零售電源定位特別高，因為我們要貼近用戶，希望有更多的用戶去使用它、分享它。總之，我們所謂的性價比就是：花同樣的錢，臺達電源品質肯定更好;買同樣品質電源，臺達肯定更便宜。比如針對入門級用戶開發的Game系列，從350W到650W都有，我們發布的價格是1元錢/瓦，在市場上有相當的價格優勢。我們希望沿著節能環保的理念把這個產品推起來，品質好、價格親民。就目前來說，銅牌系列的普及機會更大一些，金牌的價位相對較高。未來我們可能還會出一些差異化更大的產品，滿足更高端用戶的需求。當然我們也會開發一些其它品牌與系列。

　　臺達中國區業務總經理王沛補充道臺達與神州數碼的合作一直強調的是性價比而不是單純的價格。我們堅持只做實標電源，因為做很多OEM，所以原材料等價格要比其它電源制造商便宜。我們可以很有信心地對中國廣大消費者說：臺達會用ODM的大量優勢來回饋中國的DIY消費者，讓大家以更優惠的價格買到品質更好的電源。