2010年中國(guó)設(shè)備安全市場(chǎng)銷售渠道以分銷為主_設(shè)備安全_銷售渠道

2010年中國(guó)設(shè)備安全市場(chǎng)銷售渠道以分銷為主

2011/8/2 9:53:17

中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷快速發(fā)展和工業(yè)制造水平不斷提高，工業(yè)生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備越來(lái)越先進(jìn)，生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)化程度大幅度提高，使得生產(chǎn)工藝和設(shè)備變得復(fù)雜，因而設(shè)備的安全性也變得極為重要。隨著工業(yè)安全理念的日益深入人心以及安全產(chǎn)品和技術(shù)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的工業(yè)安全市場(chǎng)正在日趨成熟和完善。2010年中國(guó)設(shè)備安全市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)了36.4%。

gongkong市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)：分銷商是設(shè)備安全渠道的中堅(jiān)力量，分銷商銷售占廠商總體銷售的36%。設(shè)備安全市場(chǎng)的主流供應(yīng)商大部分仍然采用分銷作為自己設(shè)備安全主要的銷售渠道。盡管不少國(guó)外品牌正在探索直銷分銷并存的“兩條腿走路”的新模式，但由于中國(guó)市場(chǎng)的特殊性以及國(guó)外品牌還未真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本土化，因此在短期內(nèi)，分銷商將仍然是國(guó)外品牌最重要的合作伙伴。

OEM所占走貨比重也較大，為35%。其特點(diǎn)是走量，尤其在橡膠機(jī)械和機(jī)床工具行業(yè)。

系統(tǒng)集成商占廠商銷售的14%，通過(guò)為用戶提供更為專業(yè)的服務(wù)，系統(tǒng)集成商正在逐步強(qiáng)化其在行業(yè)的影響力。汽車行業(yè)是設(shè)備安全產(chǎn)品第一大應(yīng)用行業(yè)，大部分用戶都是通過(guò)系統(tǒng)集成商采購(gòu)設(shè)備安全產(chǎn)品。

與2009年相比，2010年的直銷比例增長(zhǎng)了7%。主要是由于隨著國(guó)外廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了解加深，越來(lái)越多的廠商正在逐步實(shí)現(xiàn)本土化，并選擇加大直銷在其銷售中的比例，以增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)并更好地為最終用戶服務(wù)。在漸趨成熟的市場(chǎng)中，直銷也將成為眾多供應(yīng)商推崇的銷售模式。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)工控網(wǎng)

本文摘自《2011年中國(guó)設(shè)備安全產(chǎn)品市場(chǎng)研究報(bào)告》