導語： 作為一個國際性公司，威圖猶如一位謙謙君子，在經過五十年的沉淀與積累后，它自強、謙遜、儒雅的內涵無不流露。在中國，十五年的商海博弈，賦予了它不斷革新的求索精神，成為了機柜箱體行業的引導者、世界上最大最先進的箱體制造者、IT行業物理基礎方案的解決者。一路走來，威圖以一位“先行者”的姿態，引領著行業的發展潮流。

        五十年來，德國威圖從一個簡單的機箱供應商發展成為這一行業中對整體機箱提供完整解決方案的提供者，一路走來所向披靡，產品覆蓋了自動化、電力、石油石化、金融、采礦業、醫療、交通、軍工、機床、冶金、電信、新能源等領域，在全球建立了全球四大洲12個生產基地，60家國際性分公司，世界范圍內150多家銷售和物流中心。其中威圖電子機械技術（上海）有限公司（以下簡稱“威圖”或Rittal）則是德國威圖的分公司之一。

         德國威圖Norbert Müller總裁曾說，“你不著眼于未來，未來不會眷顧你，威圖人深知這一理念，我們曾經走過的歲月被打上了創新的烙印，我們取得的成就又鞭策和鼓勵威圖人在未來道路上推陳出新，用創新和熱忱去開拓未來。”威圖在發展的過程中，始終保持著對創新的熱情，遵循著“更好、更快、遍及全球”的發展規劃。

點石成金的“The System”

       “至臻完美”一直是威圖孜孜追求的企業發展信念，它是一個不斷追求、持續改善的過程。近年來，威圖憑借其“至臻完美”的企業理念不斷提升自己，新品迭出，服務網絡日趨完善，技術不斷創新，不僅向同行及客戶展示了威圖的產品、技術實力，并再一次確立了作為全球領先的機箱機柜提供商的行業地位。

        為了能夠解決大部分客戶的多種需求，單一的產品顯然已經不能滿足。以不斷創新而著稱的威圖，在發展策略上進行深化，推出了“The System”（威圖—體系）的概念，向市場提供“產品+軟件+服務”的系統式解決方案，旨在為客戶的核心產品提供優質、環保的工作環境和技術支持，為工業、信息、電力、能源等行業的進一步發展提供可靠的平臺，幫助客戶實現獲得更快更好的產品和遍及全球的服務，這也標志著威圖由原來提供“產品”的硬件供應商向系統解決方案供應商的轉變。

        特定的行業解決方案，是威圖對至臻完美的充分體現。RimatriX5整體機房解決方案和Ri4Power配電系統解決方案就是其中的杰出代表。RimartriX5是數據中心物理基礎設施解決方案，能為現代數據中心提供真正度身定造的系統解決方案，使服務器發揮最高性能，保證高密度機房高速度計算機安全運轉，并實現節能。同時，將運行成本降到最低。Ri4Power則是一個涵蓋了大電流配電設備、低壓配電設備以及配電設備的新理念，這一理念同時滿足國際電工標準（IEC 60439-1）的所有要求。

        “The System”的目標是從功能性方面，通過集成，并使用威圖多年積累的產品及專業知識形成無縫連接。解讀“The System”，無論是戰略目標、執行方式還是產品服務層面，充分體現了威圖對中國客戶的深入理解和需求把握。

         近十年來，系統化解決方案已經成為自動化行業發展的趨勢。對此，威圖副總裁夏緯有著自己看法：“企業從產品供應商到解決方案的提供者，需要一個過程積累。首先要看公司整個平臺，考慮產品系列是否齊全，在單體產品研發的投入能力。如果本身是集成商，沒有自己的拳頭產品，或者是核心競爭力，在很大程度上會受制于產品本身。”夏總通過此話題，讓我們了解到了威圖成功轉型的初衷：“系統概念是威圖在2010年正式提出的，主要得益于公司擁有非常全的產品系列，每年在產品的研發上投入較大，軟件也是威圖的優勢，威圖工程師通過Eplan軟件平臺設計使得操作更方便快捷。同時，威圖有著一個優秀的應用工程師和研發團隊，為威圖在解決方案提供了技術和人才的保障。”

一個標準，一份責任

       “一流企業定標準、二流企業做品牌、三流企業賣技術、四流企業做產品”是經濟發展的普遍規律，標準之爭其實是市場之爭。誰掌握了標準，就意味著先行拿到市場的入場券，甚至成為行業的定義者。威圖從成立之初就確立了要堅持走制造專業標準化系統產品的路線，做行業的一流企業。

        一直以來，威圖堅持在工業行業中提倡標準化理念，通過向客戶提供標準化產品，建立起行業內和行業間統一的溝通平臺，以達到降低消耗、提高效率，降低產品成本，從而實現綠色生產的目標。實施標準化的最終受益者乃是消費者以及我們人類賴以生存的自然界。威圖以引導行業用戶消費為前提，以用戶利益最大化為宗旨，將“標準化”服務于整個工業行業。

        為了讓用戶能輕松感受到標準化產品帶來的利益和便捷，威圖以“快速選型、快速交貨、快速收益”為宗旨，將標準化平臺中的熱銷產品編輯成冊，供客戶選擇，最快可在24小時內供貨。

        為順應全國掀起的“低碳經濟”的浪潮，威圖啟動了新一輪X-press飛虎行動，通過該行動把標準化理念帶到用戶面前。在這次活動中，威圖重點推出了TS系列產品。TS頂級機柜系統是威圖在機柜行業的創新產品，其優勢在于：用更少的零部件，實現更多的可能性，支持上下左右的全方位擴展并柜，在不同方位有多種安裝選擇。自2007年TS8系列產品進入中國以來，威圖就在為TS8標準化產品的推廣做著持續不斷的努力。2008年底，威圖引進TS8型材自動滾壓線，TS8型材在中國正式投產。如今，TS8的系列產品已經被越來越多的中國客戶所接受。隨著中國對綠色環保，低碳經濟的認識和重視，威圖的TS8系列產品及其標準化解決方案必將在各工業行業中得到更加廣泛的應用。

       產品的標準化與多樣性從某種意義上來說是一對矛盾體。如何解決這一矛盾，成為一個引導行業標準的企業，夏總說：“區域不同、行業不同，標準也就有所不同，為了能實現標準的統一性，威圖在研發的過程中，有自己的生產標準，在研發的規格書中明確列清楚了每個產品的標準，這些產品在生產出來后，都是符合相關標準的。由于威圖產品創新速度相當快，其他人也在不同程度復制我們的標準，甚至在一些產品國際標準的制定過程中，也有參考威圖的標準。”從這一點，為我們證明了威圖在不斷發展的過程中，已經成為了行業標準的引領者，同時也在履行著自己的責任。

銷售=品質+服務

        自上個世紀90年代中期開始，威圖在中國設立分公司，并且不斷拓展新的領域。目前，威圖在中國建立了亞洲最大的生產基地，擁有31個銷售辦事處，在中國各大主要城市設有大型的倉儲物流基地。威圖在中國正處于持續增長的快速發展階段，威圖的發展離不開銷售模式的指引，以及產品品質的堅持與威圖全球化服務理念。

        夏總作為威圖副總裁，主要負責市場銷售。對于威圖的快速增長，他比別人更多一份體會：“在05年之前，傳統的銷售模式占著主導地位，隨著國內客戶需求的多樣化及工程規模的擴大，威圖不能滿足于德國培育好的市場，而是要倡導一種新的銷售模式。如何去做？通過我們對市場的把握，一方面提供客戶適合本地化應用和功能的產品，在這個基礎上搭建有力的銷售團隊，并重視客戶的服務質量。”

      “RITTAL”已經成為了威圖品質的象征。威圖高品質生產從一開始就嚴格保證各生產細節的產品質量。威圖通過生產設備、研究部門、開發部門及測試實驗室確保高質量生產的卓越品質。通過理想的加工質量，保證產品的高質量。威圖中國的產品達到國際認可的高質量標準，既獲得了地方性認可（例如CCC），也獲得了國際性認證(例如:CSA、UL和ISO001)。這些不僅滿足了高端品牌企業的品質的要求，同時隨著中國市場對質量的需求的不斷提高，威圖產品也越來越多的成為追求高品質的本土用戶的首選。

        翻開威圖在亞太的宣傳冊，字里行間流露著威圖及時全面為客戶服務的理念。服務全球客戶是威圖成