紫荊花的M2M ，您的設備管理專家
2011年6月15日-17日，紫荊花信息科技（英文公司名稱為：REDBUDTEK），在上海新國際展覽中心N5館舉行的第十五屆國際工業自動化與信息技術展覽會 第十五屆中國國際傳感器、測試測量展覽會（以下簡稱為IAC展）上精彩亮相。
M2M設備管理專家系統是目前與中國物聯網發展相匹配的熱點概念之一，紫荊花信息科技作為國內目前從事M2M設備管理系統的重要提供商之一，首次亮相IAC展，成為本次IAC的一道靚麗的風景。
中國工控網有幸對該公司的紫荊花信息科技 董事長兼CEO韓松先生作獨家專訪，了解該公司的成立背景、產品和技術、以及在中國的應用發展情況。
中國工控網：紫荊花信息科技由留美的歸國人員創辦的，請介紹公司的成立背景和研發團隊構成？
紫荊花 韓松：紫荊花在2009年由留美團隊創辦，目前公司的留美團隊主要兩個：董事長兼CEO韓松和公司CTO。
我們都是清華計算機系畢業，在美國學習、工作和創業大概11－12年，2009年創立紫荊花科技。在歸國前，紫荊花在美國也做了兩三年，在已經有一個比較成熟的產品和技術后，我們把它們帶到國內來。
中國工控網：國外可能有更多吸引人的穩定待遇和舒適的環境，并不是所有留學人員都愿意回國發展。我們很高興看到您這樣的人才“海歸”，為中國的經濟發展和技術進步貢獻力量。紫荊花歸國發展看重什么市場環境？
紫荊花 韓松：紫荊花的M2M設備管理系統研發雖然在美國完成，但是通過市場調研我們意識到它的主要市場是在中國。中國市場潛力很大，發展趨勢非常好，這是我們歸國發展的最主要原因。
中國工控網：在紫荊花的IAC展臺上，我們看到紫荊花的營銷口號是：“紫荊花M2M—您的設備管理專家”。“M2M”有何涵義？為什么把“設備管理專家”作為紫荊花的口號？
紫荊花 韓松：“M2M”是Machine to machine，是設備和設備之間的軟件管理系統。在中國正在逐步興起的物聯網的熱潮中，M2M也屬于物聯網的概念之下。
紫荊花的M2M希望幫助用戶主要解決的問題是：
對于一個大的設備群，尤其是對無人值守、比較關鍵或昂貴的設備群，如何更好的管理和監控設備運行中的問題，以此來提高設備的可靠性和管理效率，降低設備維護和運營成本。在勞動力和服務成本逐年上升，服務水平需求逐步提升的當今社會，非常具有發展前景。
中國工控網：請介紹紫荊花目前已經在中國已經成功應用的主要行業和案例。
紫荊花 韓松：紫荊花目前在航空航天、汽車、工業機械制造這三個行業已經取得了成功應用。主要的應用案例是：
航空航天：中國航天是我們的最大客戶，紫荊花目前對其設備已實現監控管理；
汽車：某世界500強的汽車制造商已成為紫荊花的簽約客戶，我們對其工廠的工業生產線上一些設備進行管理和監控。
工業機械制造：紫荊花已經在電子機械設備、工程建筑機械設備行業，為OEM企業在總部實現對其已售出和在用的OEM設備的遠程監控， 幫助其實現更高效、低成本的遠程的售后服務和設備管理。
例如，在江蘇有家大型的機械設備制造商，單臺設備價值比較高的產品約500萬－1000萬，最終客戶遍布世界各地，有上千臺設備在外同時在用。以前，如果設備出現問題，不僅維修量很大，工程師坐飛機過去解決現場問題，成本較高，但服務及時性有時還不能滿足用戶需要。因維修和服務響應時間過長，原料損失很多，對最終客戶損失很大，來自客戶端會有很多抱怨。
但用上紫荊花設備管理系統后，該用戶可以通過在總部中央監控系統監控（如遠程診斷、遠程升級、遠程恢復等），并解決了60～70%的問題，即使不能通過監控直接解決，服務人員到達現場之前先了解具體情況，解決效率也要高很多。這就是紫荊花的M2M設備管理專家系統幫助客戶解決的問題，和提供的最大價值。
中國工控網：紫荊花的設備管理和監控，在數據傳輸上，如何解決安全方面的問題？
紫荊花 韓松：紫荊花適用各種網絡傳輸方式，包括Internet、企業專線、GPRS等無線傳輸、衛星通訊。
數據安全是紫荊花的強項，紫荊花對客戶端/設備端的網絡架構不需要做任何修改，不需要在客戶的網絡防火墻上打開端口，不需要通過VPN手段對用戶的設備進行管理。
中國工控網：前兩年，在中國市場物聯網是特別火的概念，之后開始有所沉寂。您怎么看待物聯網在中國未來的發展和我們未來的發展機會？
紫荊花 韓松：我們2009年回國創業時，還沒有聽過物聯網三個字。物聯網是一個很寬的概念，很多產品和技術都可以納入，包括我們的M2M設備管理系統。
由于公司落戶的地點是中國無錫，正好中國無錫是物聯網很熱的地方，趕上了物聯網的熱潮，對紫荊花也算是很好的發展契機之一。
但對一個具體的公司來說，紫荊花并不是很關心物聯網的熱度，最關心的是看能給用戶解決什么具體的問題，提供什么應用。這或許也是物聯網行業和概念在中國進一步發展的關鍵。
中國工控網：除了航空、汽車和機械設備三個領域外，還有哪些行業也適合紫荊花的產品？我們是否希望在應用領域的“寬度“上進一步加強？
紫荊花 韓松：目前紫荊花主要在剛才提到的航空航天、汽車和工業機械領域應用。將來發展方向上，紫荊花希望更關注1－2個行業，作深入的應用，關注縱深的發展，而不是顧及所有的行業。
無論從公司的價值觀還是戰略方向來說，我們都不急于擴展公司服務行業的寬度。先把現有的客戶服務好，更深入發展，這是紫荊花希望自身發展的更高愿景。
中國工控網：設備管理軟件對企業設備管理規模一般有要求，紫荊花是否也對客戶甄別和選擇上也有資產規模的要求？
紫荊花 韓松：紫荊花目前對客戶規模沒有要求。但是從目前的客戶現實情況來看，規模更大，或者超大規模的企業可能更適合我們的產品，或者說更有這方面的需求。但也并不是說紫荊花就不考慮中小客戶，我們已經開發新的產品以適用于中小企業用戶。
中國工控網：感謝您接受我們的專訪。期待看到紫荊花在中國資產管理和設備監控領域，實現更多的成功應用，為中國的設備管理提供有利的支持。
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