加速軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展 GE智能平臺(tái)的全球發(fā)展戰(zhàn)略_GE智能平臺(tái)_

加速軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展 GE智能平臺(tái)的全球發(fā)展戰(zhàn)略

——— GE智能平臺(tái)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)劉少綸暢談發(fā)展戰(zhàn)略

2011/5/12 10:56:00

GE智能平臺(tái)軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售總監(jiān)劉少綸先生

　　很榮幸加入GE智能平臺(tái)這個(gè)大家庭，在我過(guò)去近20年的工作經(jīng)驗(yàn)，大部份都是在軟件業(yè)務(wù)，很高興到了GE智能平臺(tái)，我依舊有機(jī)會(huì)參加在軟件業(yè)務(wù)的工作。我非常希望今后能和大家一起分享我的經(jīng)驗(yàn)，和大家一起學(xué)習(xí)和奮斗。

　　借此機(jī)會(huì)，我想與各位簡(jiǎn)要交流軟件業(yè)務(wù)發(fā)展的策略，以及在新的一年中，GEIP 即將發(fā)布的新產(chǎn)品，并期望這些新產(chǎn)品在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，幫助我們的客戶(hù)和合作伙伴打造適合自身的解決方案，增強(qiáng)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，在注定不平凡的2011年，取得更輝煌的業(yè)績(jī)。

在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)我們的軟件業(yè)務(wù)有很多的優(yōu)勢(shì)。GE智能平臺(tái)擁有世界級(jí)的軟件產(chǎn)品線(xiàn)，并且擁有龐大的軟件用戶(hù)群。GE智能平臺(tái)也有豐富的銷(xiāo)售資源，包括渠道和GE 的直接銷(xiāo)售。我們更有GE及GE其他業(yè)務(wù)部門(mén)的資源等待我們的探索。最后，也是最重要的，GE智能平臺(tái)的全球戰(zhàn)略：Play Big in Software，這將大大推進(jìn)并加速軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　未來(lái)一年，我們會(huì)掌握時(shí)間增強(qiáng)銷(xiāo)售和技術(shù)的軟件實(shí)力和資源，優(yōu)化我們的分銷(xiāo)渠道，培養(yǎng)軟件分銷(xiāo)商。我們需深化市場(chǎng)空間，增大在高端HMI市場(chǎng)的份額，開(kāi)辟單機(jī)HMI市場(chǎng)，建立在Historian 和MES市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，以及對(duì)業(yè)界最優(yōu)秀的軟件產(chǎn)品的收購(gòu)和整合，GEIP的軟件產(chǎn)品覆蓋了從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集（ SCADA）到生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)（ MES ）、到智能制造（ EMI – Enterprise Manufacturing Intelligence）等一系列豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，這其中包括了耳熟能詳?shù)膇FIX / Cimplicity HMI 組態(tài)軟件，也包括了以Plant Application , Tracker 等MES 產(chǎn)品，還包括了面向智能制造的Data Mart 、Trouble shooter 等系列的產(chǎn)品。

　　這些產(chǎn)品的應(yīng)用，毫無(wú)疑問(wèn)解決客戶(hù)的當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)問(wèn)題。同時(shí)，隨著客戶(hù)面臨的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)軟件產(chǎn)品的應(yīng)用需求呈現(xiàn)出以下幾個(gè)趨勢(shì)：

1．人力成本的上升和對(duì)資源消耗的控制將使得生產(chǎn)制造的自動(dòng)化水平持續(xù)提升，這將繼續(xù)促進(jìn)自動(dòng)化軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2．從數(shù)據(jù)采集到利用數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)務(wù)流程的管理（從SCADA 到MES 方向轉(zhuǎn)變）。
3．從業(yè)務(wù)流程和生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)化，可視化向智能制造方面轉(zhuǎn)變。
4．客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)品技術(shù)支持和服務(wù)能力提出了更高的要求。
5．行業(yè)“對(duì)標(biāo)”活動(dòng) （如EMS 能源管理，食品安全管理等，將促使軟件產(chǎn)品進(jìn)一步走向行業(yè)，走向解決方案）。

1．為客戶(hù)建立更系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。
2．構(gòu)建產(chǎn)品演示系統(tǒng)幫助我們的客戶(hù)更準(zhǔn)確的了解GEIP 軟件系統(tǒng)的價(jià)值。
3．增加本地的產(chǎn)品客戶(hù)化能力，構(gòu)建滿(mǎn)足客戶(hù)需求的獨(dú)特的解決方案。
4．開(kāi)展更多的產(chǎn)品、解決方案推介活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)宣傳的力度。

　　今年， GEIP 將發(fā)布一系列的產(chǎn)品更新或升級(jí)，例如：

1 iFIX 5.1 中文版64-bit
2 IFIX 5.5
3 Cimplicity 8.0中文版
4 CIMPLICITY 8,2
5 Proficy GlobalView 2.0
6 Proficy Scheduler 4.1
7 PA 6.0 -2011
8 Workflow 2.0
9 HISTORIAN 4.7

　　其中，我想重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)產(chǎn)品：

1．Proficy Scheduler

這是面向生產(chǎn)制造的功能強(qiáng)大，而且非常易用的排程軟件，它可以將ERP 中下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)分解到工序/ 工步，并能夠優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)的順序，優(yōu)化生產(chǎn)資源的利用，它與GE 的PA MES 軟件產(chǎn)品無(wú)縫集成，從而為我們的MES 解決方案提供了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．WORKFLOW

工作流管理軟件是基于ISA -95 標(biāo)準(zhǔn)的工作過(guò)程管理軟件，他可以將生產(chǎn)制造或ERP 計(jì)劃層面的管理系統(tǒng)，通過(guò)邏輯的定義，無(wú)縫的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的傳輸，同時(shí)，他還可以將實(shí)現(xiàn)電子化的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（ E-SOP），實(shí)現(xiàn)電子作業(yè)簽名，定義和管理現(xiàn)場(chǎng)人工作業(yè)的流程。同時(shí)通過(guò)監(jiān)控流程的效率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)。這個(gè)產(chǎn)品也是在業(yè)界，面向生產(chǎn)領(lǐng)域的，唯一的一款商品化的工作過(guò)程管理軟件。

　　除此之外，GE智能平臺(tái)今年分別完成了兩項(xiàng)收購(gòu)。首先是對(duì)SmartSignal公司的收購(gòu)。SmartSignal專(zhuān)門(mén)為發(fā)電、油氣和其他工業(yè)領(lǐng)域提供遠(yuǎn)程監(jiān)控和診斷解決方案，是一家技術(shù)領(lǐng)先的提供預(yù)測(cè)性診斷和監(jiān)控軟件的服務(wù)企業(yè)。其所提供的軟件和服務(wù)用于預(yù)測(cè)、防止和避免設(shè)備故障，SmartSignal也是可靠的潛在設(shè)備故障早期檢測(cè)技術(shù)的公認(rèn)領(lǐng)導(dǎo)者和革新者。這次收購(gòu)增強(qiáng)了GE智能平臺(tái)的現(xiàn)有診斷和設(shè)備分析實(shí)力，并使我們能夠?yàn)楦鼜V泛的設(shè)備生產(chǎn)廠商提供服務(wù)。另一項(xiàng)是完成對(duì)CSense Systems公司技術(shù)資產(chǎn)的收購(gòu)，此次收購(gòu)包括CSense公司的分析軟件產(chǎn)品和工程解決方案。在過(guò)去，CSense技術(shù)嵌入到核心Proficy軟件平臺(tái)的Troubleshooter和Cause+已使我們的智能SCADA系統(tǒng)和智能Historian解決方案具有因果分析、主動(dòng)報(bào)警和決策支持功能。有了CSense新技術(shù)，我們可以在單一平臺(tái)上提供多種分析技術(shù)，范圍從第一原理模型到高級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，再到神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，可切實(shí)改進(jìn)資產(chǎn)和過(guò)程績(jī)效。這些收購(gòu)表明了GE智能平臺(tái)繼續(xù)投資軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的決心，并將對(duì)快速擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)智能平臺(tái)的功能起到重要的推動(dòng)作用。

　　我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，軟件業(yè)務(wù)無(wú)限創(chuàng)想，只待我們同心協(xié)力，努力耕耘，在 2011 年，我期待我們和我們的客戶(hù)/合作伙伴，一起來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，一起來(lái)面對(duì)挑戰(zhàn)，共同創(chuàng)造輝煌。