對話嘉賓：羅克韋爾自動化標準變頻器經理張軼鴻

       核心提示：張軼鴻先生詳細介紹了PowerFlex 750系列產品，表示羅克韋爾自動化對PowerFlex 750系列變頻器寄予了厚望，希望通過它帶動羅克韋爾自動化的業績邁上一個新臺階。

        作為全球第二大經濟體，中國的變頻器市場需求日趨旺盛，全球頂級變頻器制造商都在厲兵秣馬，紛紛搶灘中國市場。面對列強林立的中國標準變頻市場，羅克韋爾的發展策略是否技高一籌？面對眾多知名品牌的競爭，羅克韋爾新推出的PowerFlex 750系列產品又憑哪門絕技敢笑傲江湖？中國工控網記者為您獨家揭秘。

        記者：PowerFlex750系列變頻器的最大亮點在哪？
        張軼鴻：兩年前，我們在全球隆重推出了PowerFlex750系列變頻器產品。為什么我們要推出這個系列？是因為我們發現，在自動化技術經歷了高速發展的十年之后，隨著市場的發展和自動化程度的提高，用戶對變頻器越來越熟悉，很多用戶對變頻器的要求也越來越多，每個客戶都希望根據他們的獨特需求來定制屬于自己的變頻器。但對于我們生產廠家來說，我們是全球化的企業，不可能做一對一的產品，這時，客戶定制化的需求和大批量規模化生產要求的矛盾就擺在了我們面前。于是我們就研究推出了PowerFlex750，它完全顛覆了以往變頻器的結構特點，變頻器的控制回路采用槽式架構，我們提供了6大類的控制選件，用戶可以根據自己的需求搭配各種各樣的選件，配置屬于自己的變頻器，這就是PowerFlex750系列變頻器的最大亮點。
        除此之外，PowerFlex750變頻器也迎領了當前自動化行業的潮流，提供了很多新的功能，比如安全控制卡，伺伏回饋卡和DeviceLogix，幫助我們的客戶實現了安全，可持續性和全廠優化的生產。

        記者：PowerFlex 750這款產品將來是否還會推出新版本？
        張軼鴻：PowerFlex750系列變頻器的的功率會不斷擴大，同時我們會根據客戶新的需求，對它的軟件進行一些完善，但是它的硬件結構不會有太大的變動。

        記者：PowerFlex750在中國上市以來，它在市場上的應用狀況如何？這兩年的業績狀況如何？
        張軼鴻：公司有針對全球用戶的一個客服網站，大家對PowerFlex750的使用反饋都是很好的，都覺得它能夠滿足自己的需求，并在產品可靠性方面做的非常出色。在中國市場，我們還是非常謹慎的，我們先把PF750系列產品投入美國市場，等得到普遍較好的反饋后才在中國市場開始推廣，目前在冶金、有色、食品、制藥等多個行業全面推廣PowerFlex 750系列變頻器，收到的用戶反饋都是很好的。

        記者：自去年7月份PowerFlex 750進入中國市場后，在中國實現本地化生產了嗎？有具體的統計銷售了多少臺嗎？
        張軼鴻：目前在中國市場大概銷售了在3000臺左右，但我們還沒有實現在中國的本地化生產，在未來的2至3年間將會實現本地化生產。

         記者：羅克韋爾對PowerFlex 750系列變頻器的后期維護是怎么做的？
         張軼鴻：和其他變頻器相比，對PowerFlex 750系列變頻器的維護要容易很多。因為它有很多選件，我們可以去現場為它更換，可以在最短的時間內恢復它的功能。PowerFlex 750變頻器本身還具有預報警功能，它會在發生故障之前發出警報，還可以實現對產品的實時監控，從而解決一些潛在的故障。

          記者：針對PowerFlex 750這個系列，貴公司會有哪些市場推廣活動？
          張軼鴻：我們一直在做一些針對PowerFlex 750系列的市場推廣活動，包括和一些媒體合作，對產品進行報道。我們還要舉辦一場關于能源效率及可持續生產的高峰論壇，在這個論壇上，PowerFlex 750將是最大的亮點。此外，我們還會帶著專業的變頻和專業的講師，去客戶的生產現場，與客戶進行面對面的交流，讓客戶對新產品有更直觀的體會。

          記者：除產品之外，羅克韋爾更多的是提供一些解決方案給客戶嗎?
          張軼鴻：是的，因為客戶需要的不單單是一個產品，而是整套解決方案。對OEM用戶來說，他們會選擇能夠提供整套產品并且能夠給他提供一些有價值服務的企業。我們也希望能夠滿足客戶的要求，比如我們在一些OEM的實驗室安裝了遠程操控平臺，在有故障發生之時，我們可以隨時為他們解決，可以更有效地為客戶解決很多問題。我們也會定期跟蹤這些OEM的操作系統，以幫助他們發現一些潛在的故障，這些都說明我們提供的是全套的解決方案而非單一的產品。

          記者：羅克韋爾標準變頻器的產品線是什么樣的？
          張軼鴻：我們的產品相對來說比較簡單，有3條產品線。一個是高端產品線，以7系列為主，原來是PowerFlex 700，現在是PowerFlex 750；另外一個是以OEM為主的產品線，主要有PowerFlex 4M、PowerFlex 4、PowerFlex 40等，都是15千瓦以下的小型變頻器；還有一個就是以中壓產品為主的產品線，比如PowerFlex 7000，但是這個中壓一般不算在我們的標準變頻器里面。

          記者：除了自己的市場之外，羅克韋爾有沒有關注過競爭對手所占有的市場？
          張軼鴻：我們會關注競爭對手都覆蓋到哪些行業，然后看這些行業的發展趨勢。

         記者：羅克韋爾在2010年標準變頻器領域的業務增長率是多少？您預期在使用我們標準變頻器的行業里里面，哪個行業增長的行業最有增長潛力的是哪個行業？ 
         張軼鴻  ：羅克韋爾的業務增長率大概在40%左右，預計中國整體變頻器市場今年能達到200個億。對于標準變頻器來說，每個行業都差不多，無法去看哪個行業更有潛力，只要你產品好、定位好、服務好，哪個行業都能做好。

         記者：羅克韋爾如何平衡客戶對貴公司的產品性能滿意但感覺價格偏高的心理？
          張軼鴻：我們從兩個方面看這個問題。首先，我們盡量降低我們的成本，在生產工廠位置的選擇上、在實現規模化生產和規模化采購等方面發力；其次，我們希望通過面對面的系統操作的方式，讓客戶看到我們提供的整套解決方案的獨特價值，從而認識到我們產品給他帶來的獨特體驗。

關于羅克韋爾自動化
羅克韋爾自動化有限公司(NYSE: ROK)是全球最大的致力于工業自動化與信息的公司，致力于幫助客戶提高生產力，以及世界可持續發展。羅克韋爾自動化總部位于美國威斯康星州密爾沃基市，在80多個國家設有分支機構，現有雇員約19,000人。

羅克韋爾自動化在中國
在中國，羅克韋爾自動化擁有超過1,700多名雇員，并設有28個銷售機構（包括香港和臺灣地區）。目前已成立5個培訓中心，1個研發中心，大連軟件開發中心，深圳、上海和北京OEM應用開發中心，上海生產基地。公司與國內幾十家授權渠道伙伴及43所大學開展了積極的合作，共同為制造業提供廣泛的世界一流的產品與解決方案、服務支持及技術培訓。

“Listen Think Solve”（傾聽、傾心、傾力）
 “Listen Think Solve” （傾聽、傾心、傾力），旨在更好地表明羅克韋爾自動化致力于傾聽客戶所需，以最好的自動化技術經驗，工業控制與信息解決方案全力解決客戶的問題，為客戶成功和增長提供幫助。

投訴建議