打破常規思維，實現突破性發展
| 前言： 2008年的金融危機，猶如一陣寒風將OEM市場帶入了一個低谷。2010年，OEM市場的逐步復蘇和快速發展讓自動化廠商加快拓展OEM市場的進程。在這個關鍵時刻，作為韓國電力及自動化龍頭企業的LS產電，卻做出了重大的戰略轉型，由原來只針對OEM市場變為OEM市場和項目市場同時開展業務。 從2000年大連生產工廠竣工到2010年，LS產電的十年中國發展的基礎已經奠定成型，在中國的產品質量認可和客戶認同度也都取得了良好的成績。2010年，LS產電為今后五年實現十五倍增長做足了充分的準備。 LS產電如此高的增長率怎樣實現？重大的戰略轉型出于哪些方面的考慮？LS產電的產品具有怎樣的優勢？2010年LS產電的OEM市場發展如何？新拓展的項目型市場已經取得了哪些成績和突破性項目？ 近期，中國工控網采訪了LS產電中國區副總經理、自動化事業部長徐勇先生，尋找這些問題的答案。 |
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LS產電中國區副總經理、自動化事業部長 徐勇先生 |
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中國工控網：徐勇先生，您好，很高興能和您進行面對面的交流。首先，請您跟我們介紹一下您的職位，并分享您在工業自動化領域的職場經歷。 徐勇 先生：我于2009年7月加入LS產電成為LS產電產電中國區的銷售總監，全面負責LS產電銷售方面的工作。在加入LS產電之前，我曾在其他世界500強的歐美自動化企業或工業設備制造業公司從事自動化和工業設備的銷售工作十多年時間。 2010年12月，我本人剛被任命為LS產電中國區副總經理，主要負責LS產電自動化產品中國市場的市場、銷售、技術服務和支持、以及參與LS產電中國的工廠內有關自動化業務的生產管理工作。
中國工控網：LS產電在近一年內推出了高端冗余PLC、小型PLC、矢量變頻器等新品，LS產電的產品線目前是否已經齊全？針對低壓電器、變頻器、PLC、觸摸屏等系列明星產品，在產品體系規模化、系統化上，未來還有哪些新舉措？ 徐勇 先生：目前LS產電的產品線已經較全。2011年LS的產品系列中將加入伺服和高壓變頻器。同時，LS產電2011年計劃成立行業Solution team，并從整個集團層面完善對提供Solution業務的組織結構和能力。LS產電已經開始在一些研究所和工廠也設有相應的Solution team,例如：LS產電在上海研究所有一個團隊負責軟件應用的解決；在無錫工廠也有類似的Solution team解決現有產品硬件和應用方案的問題。 為了使LS產電中國化的發展更加規模化、系統化，LS產電正在逐步開展國產化準備，比如供應商的選擇、定價等等都在規劃準備。另一方面，LS產電針對本土需求正在逐步開發一些產品，針對小功率市場設計和研發的變頻器產品的國產化已經做得比較成功，低壓變頻器產品國產化率已經達到了四分之三。雖然目前LS產電的中高壓變頻器暫時還在使用韓國的原裝產品，但搜集數據和國產化的工作也一直進行。
中國工控網：在中國的OEM市場，LS產電已經辛勤耕耘十年，并在紡機等行業占有行業優勢。我們的客戶目前主要是中國本土企業還是全球性公司？未來LS產電是否會繼續關注中國OEM市場？您如何看待全球金融危機影響后的“后危機”時代下中國自動化市場？ 徐勇 先生：中國市場經濟發展迅速，中國民營企業的技術和活躍性不斷增強，在裝備制造業比如工業用紡織機械、起重機械等中國本土企業在全球行業市場中已經逐步具備越來越壓倒性的優勢。 以往的中國市場和自動化市場均可以劃分為三塊：高端、中端和低端市場。中國本土企業主要活躍在中低端市場，但最近幾年，中國本土企業取代中高端的歐美企業的趨勢越來越明顯，這一趨勢在OEM領域表現更為突出。基于以上考慮，LS產電未來會更關注中國的本土企業，尤其是本土的OEM市場。 中國OEM市場和自動化2010年的發展態勢很好，這與中國和全球的新興市場的恢復和增長有關，以紡織機械行業為例，紡織機械和高檔機械的出口回暖也是市場實現快速復蘇的因素之一。從目前的市場狀況來看，我們預計未來市場不會再出現類似2008－2009年的劇烈波動和萎縮，保持相對穩定增長的概率更大。
中國工控網：目前面對中國自動化市場上眾多發展較為成熟的項目型競爭對手，您認為我們LS產電進入項目型市場領域的優勢有哪些？ 徐勇 先生：中國自動化市場確實目前國內外品牌林立，但LS產電憑借產品本身的優勢和對項目型市場客戶的加倍重視仍然會有發展機會。 首先，我認為優秀的產品是LS產電OEM市場和項目型市場成功的關鍵因素。LS產電的 產品雖然進入中國項目型市場的歷史還不太長，但是LS產電的產品在韓國已經接受了最嚴謹的市場檢驗。其產品性能指標處于業內領先地位，產品性能非常好，尤其在元器件比如速度和存儲量等等方面更是獨具優勢； 其次，LS產電的產品，性價比很高，在滿足中國眾多中小客戶的廣泛需求上，我們長期以來已經獲得了眾多用戶的支持和認可； 第三，公司對項目型市場和用戶的重視程度。LS產電的競爭對手比如歐美公司在項目型市場做得非常成功，但這也讓他們更加注重整體的或者大單的項目，而容易忽略單一的項目。LS產電在中國處于項目型市場的起步階段，對項目型市場非常重視，并且對每一個單一的項目和客戶也很重視，這樣的重視也能幫助LS產電全力服務好每一個現有客戶，并憑借優秀的產品和技術、突出的性價比和加倍的客戶重視和服務，逐步建立品牌優勢。
中國工控網：作為全球產業電氣及自動化領域的知名企業，LS產電已經取得了很大的成就。從2008年底和2009年初開始，LS產電已經在著手開始由OEM市場主導的模式轉型為向項目型市場逐步拓展的戰略。目前LS產電在哪些行業和領域已經取得了成功拓展和應用案例？ 徐勇 先生： 2010年LS產電進入了轉型期。以往LS產電主要針對OEM市場開展銷售，對戰略結構進行調整以后，OEM市場和項目型市場都成為LS產電的發展領域。這對于任何一個公司來說，都是很大的一個轉變。 LS產電針對這種轉變也采取了有計劃的方針：首先公司重點了解項目型市場的需求，做出針對性的解決方案。在此基礎上，逐步完成項目型市場專業人員的招聘和組織構架。 2009-2010年LS產電在項目型市場的冶金和水處理等行業成功取得了行業拓展和實際應用。最有代表性的項目案例是已經于2009年12月正式投產的山東張店鋼鐵高爐項目。該項主要采用了LS產電XGR系列冗余型PLC，配套采用LS產電低壓變頻器。尤其值得說明的是，該項目屬于高端行業的最高端裝置項目，項目的順利實施和客戶端的好評也證實了LS產電產品的高性能和未來的項目市場發展潛力。LS產電在北方區（東北和華北）的多個水處理項目上也有成功應用和“突破”；同時，與在華東華南地區水行業的大規模系統集成商的合作也正在緊密進行。
中國工控網：LS產電的轉
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