東碩并非一進入大陸就開始做內需市場，基于全球布局的策略，東碩將營運總部設在臺灣，于1990年在美國加州成立子公司（GWC Technology Inc. U.S.A），專責美洲市場的營銷和技術支持。為因應海外市場需求激增，并提高產能及成本上的優勢，東碩分別于1995年和1997年設立東莞一廠、二廠，并于2001年成立昆山廠。東莞一、二廠負責生產，而昆山廠除了OEM、ODM項目制造外，并兼具大陸研發中心及內銷市場業務中心的角色。

 
        直到2001年，東碩體認到大陸內需市場逐漸打開，于是成立上海力碩電子公司專責經營大陸市場，并以自創品牌「G-Trend」為拓銷主力，客戶包括產業界及消費者。

 
        為什么東碩要以自創品牌營銷大陸市場？曹董指出，由于大陸市場本身的法制規范不夠完整、健全，導致很多大陸產品的規格混亂，而且不合格性高。臺灣業者會受到質量差、價格低廉的山寨產品的競爭，導致貶低了臺灣產品的身價。所以，東碩在產品上植入「核心技術」及「未來價值性」，并且走中高價位的品牌路線。
新品牌想要在大陸市場做大，勢必借力使力，做好通路。曹賜正說：「一旦選對適當的通路伙伴，則可收事半功倍的效果，不容忽視。」

 
        很多品牌在市場最后無法為繼，不是產品不好，也不是質量不好，主要是產品無「階段性」與「延伸性」。曹賜正認為，品牌持續力有賴產品線規劃，因為這會直接影響到各通路商的合作意愿。產品線一出現短缺現象，企業就必須實時彌補，否則，時間一拖延就會傷害到企業品牌。

 
        東碩的品牌業務主要是拓展大陸行業客戶及通路客戶，客戶包括銀行、海關、證券、學校、工廠等。東碩在策略上系采取「大區域制」，將大陸市場分為北、中、南、東、西南、西北六大區域，各找一家信用良好的大區域總經銷商負責銷售，以母雞引領小雞的模式，由大區域總經銷商帶領分銷商營銷。東碩會經常將市場調查訊息提供給各區參考，并就客戶個別應用需求，隨時提供解決方案。同時，東碩注重良好的銷售規則和秩序，以避免各區域為爭奪短期利益，而傷及東碩的品牌。

        東碩耕耘大陸市場，雖然以品牌營銷為定位，但是，因為內需市場的代工業務具有穩定營運的效果，所以東碩先后為大陸「清華紫光」、「清華同方」、「愛國者」等知名企業做代工。云端運算產品是當紅項目，東碩憑借優異的核心技術能力，已取得大陸最大的個人計算機企業－－聯想（Lenovo）的代工業務。

 
        除此之外，東碩也透過知名的企業來開拓大陸消費者市場，在實體店鋪方面，透過「國美」、「永樂」及「百思買」等大型賣場銷售；在網絡商機方面，則是透過「京東網」拓銷。
 

        談到目標市場，一般都會先想到一級市場，攻克一級市場后，二、三級市場自然水到渠成。不過，曹賜正認為，重守一級市場，不如二、三級市場。因為大陸一級市場，諸如北京、上海、蘇州、南京、深圳等城市，雖然很大，但相對競爭比較激烈。而切入二、三級市場則能快速累積品牌形象與服務口碑，更何況，小市場好鉆研、好拓展、好轉頭。只要先將二、三級市場經營好，等經驗與效益累積多了，可再向三、四級市場延伸發展，也可向上攻占一級市場，可說是進可攻、退可守。

 
        現今市場變化快速，產品的生命周期平均不到二年，再加上市場需求多元化的情勢下，曹賜正認為，業者一方面必須求新求變，另一方面，更要掂掂自家產品及核心技術的附加價值及差異化程度有多大？業者須常常反問自己，未來3~5年我的產品規劃是什么？自己的核心能力是什么？與市場潮流有無相助相持之處？我的產品有無新的運用機會點？這樣才能提早備妥人力及技術力切入市場。

 
        曹董表示，市場環境變好，不代表我們這個產業一定好，這個產業景氣變不好時，也不代表企業本身會變壞。誰擁有核心技術或是關鍵技術，誰就有生存發展的條件，誰就有機會引領風騷。因此，研發是營銷的重要后盾，企業須突破抄襲，培植研發能力，才會有希望。

 
        以東碩為例，長期以來一直努力投資新產品及新技術，本（2010）年東碩USB3.0產品通過國際機構－－IF認證的數量，已居全球第三位。這些研發實力與快速因應市場的能力，主要是采兩岸分工模式，關鍵技術由臺灣研發，試產及采購驗證則由大陸負責，雙方在經驗、技術的雙邊研討與歷煉下，同步成長速度愈來愈快，能夠快速迎合市場的需求。

  
        曹賜正指出，臺灣中小企業品牌若想開拓大陸市場，以聯合參展、貿易洽談以及臺灣商品展示中心等方式，最為簡便、節省成本，而且較容易取得一定的成果。外貿協會在這方面的服務，對有意開拓大陸市場的臺商而言，是省時省力的好平臺。