身居陋室，志存高遠——專訪杭州盈控自動化有限公司總經理趙鴻鈞先生
2010/12/27 14:25:18
自2009年8月正式注冊成立，盈控已完成了幾十個項目，基本建立了輻射全國的銷售和工程服務體系。2010年9月下旬，適逢盈控在Miconex上初次亮相之際，中國工控網(www.hzchechuang.cn）記者從北京趕赴杭州，專程采訪了杭州盈控總經理趙鴻鈞先生。
工控網：距離中國工控網上次專訪已經一段時間過去了，上次趙總提到盈控自成立以來，已經在國內有一些應用案例，那請趙總談一談這一年間盈控取得了哪些新的進展和突破。有沒有一些典型的成功案例可以跟我們分享？
趙鴻鈞：
盈控去年從2009年8月份注冊起，到目前為止在全國十幾個省份都建立了自己的銷售點，也做了幾十個工程項目，可以說發展是比較迅速的；同時，公司的內部管理體制也逐步建立，從一開始在一個比較小的辦公室里，到將要搬遷到蕭山市政府給我們提供的場所里；更重要的是公司內部管理體制的建立，保證我們即使在一個比較小的場地里辦公，也能提高單位產出、控制成本，保證穩定的高質量，把握客戶的需求，給客戶帶來更高性價比的產品。
工控網：目前中國的DCS市場的業內競爭越來越激烈，不光是國外廠商彼此的競爭，本土廠商如浙大中控、和利時等也有尚佳的市場表現，在這種市場背景下，盈控未來的市場定位在哪里，主要的競爭優勢是什么呢？
趙鴻鈞：
這個問題問的比較好，是我們經常被問到，也是我們必須思考的問題。
首先，盈控主要面對的是中國市場的中端用戶，盈控的所有產品及服務都為了貼近這些用戶的需求，及可持續的高性價比、可定制化的產品和反應迅速的服務。
高性價比，就必須在保持高質量的同時控制生產成本。依托于成熟品牌ABB，盈控擁有處于世界前沿的研發能力及研發模型，而盈控自身完善的內部管理及培訓體制也保證了每一位研發人員都有海外培訓的機會，高質量的團隊確保我們能提供高質量的產品；而高單位產出、零庫存的現代生產方式使盈控能夠在最大限度內減少成本，我們將車間的生產安排做到盡量精簡，縮小生產線布局以減少不必要的運輸及庫存——這點很直觀的表現為盈控沒有很多企業引以為豪的超大廠房，我們也愿意約束自己在一個比較簡樸的環境下辦公，但并不會因為在一個簡樸的環境下辦公而影響產品質量。
可定制化，意味著提供滿足客戶需求的產品。盈控的產品從設計上就服務于中國用戶的實際需求，我們在一流產品的基礎上刪減一些國內用戶不需要的功能——舉個通俗的例子來說，就像筆記本電腦的指紋鑒別技術——來達到為國內中端客戶節省成本的目的。
反應快速，就必須接近客戶，第一時間抵達現場，為客戶排除問題。目前盈控已經在全國十多個省市建立了銷售點并派駐了工程人員，可以隨時為用戶服務。
盈控的信念就是“身居陋室，志存高遠”，我們希望可以持續的為中國用戶提供更貼合他們的需求的產品及服務，可以說盈控是為中國用戶而生，為服務于中國用戶而存在，這也是為什么我們敢于在這種競爭比較激烈的環境下沖進來原因。
工控網：您剛才一直強調盈控作為一個公司對用戶的責任感，那能不能請您更詳細的給我們介紹一下盈控的企業文化？
趙鴻鈞：
我認為盈控的企業文化基本上可以用三點來概括：“尊重，開放，透明”。
尊重包括對內部員工的尊重，我們希望盈控高效的生產方式可以使我們的員工能享受更高的收入，提升他們的幸福感；也包括對競爭對手的尊重，在我們的概念里市場上不止“輸”與“贏”這么簡單，盈控是一個新成立的公司，我們非常佩服先行者，也希望可以互相尊重與學習。我們認為企業的成功來自用戶的認可，這也是員工的幸福感的來源。對同行的尊重來自于我們的信心，盈控不會去打價格戰，或是減少產品配置，在工藝上偷工減料等。
我們更希望培養一種良性的競爭氛圍，盈控可以與同行在不同的細分市場上取得成功，而把最大的利益歸于用戶，這也是對用戶的尊重。
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