英維思運營管理中國先進應用用戶大會現場

　　整合，意味著協作，協作，需要領軍者的調教。至今，整合了Foxboro、Triconex、Wonderware、Eurotherm、SimSci-Esscor、Avantis、INFUSION等諸多品牌和在華機構的IOM成立運作已逾一年，“英維思運營管理”自身的運營管理進展如何？2010年11月22日，英維思運營管理中國先進應用用戶大會OPSManage’10在京成功舉行。借此機會，中國工控網記者專程采訪了英維思運營管理（中國）公司董事總經理宋英合先生。(以下內容以IOM作為英維思運營管理（中國）的簡稱。)

英維思運營管理（中國）公司董事總經理宋英合先生

品牌整合   強強合力
　　宋英合先生談到，IOM此次整合的目的就是希望發揮旗下各品牌的既有優勢，在協調中互相促進，以增強市場的整體效果，另外也希望通過這樣的品牌合力來提高IOM整體市場形象。對內，品牌整合可以共享并節約公司的財務、行政、管理、辦公等資源，對外，從市場營銷角度來講，這種整合并不意味著影響或者減弱單個品牌的推廣，更不會削弱單個品牌的優勢，IOM現在做得更多的是突出整個IOM品牌，同時，在IOM的架構下面，在傳播不同的品牌，而不再是原來不同的公司。比如說安全系統，用戶看見的是Triconex，比如人機界面，看到的是Wonderware。我相信，通過這樣的整合，在IOM的統一管理下，各個品牌的強勢地位可以得到更好的保證。

渠道整合   生態體系
　　IOM的銷售分為直接、間接兩種。直接銷售主要是以DCS、安控系統，還有SCADA等產品為主；間接銷售主要是Wonderware，?？怂共_的現場儀表，Eurotherm小系統、現場控制器、現場儀表等。對于整合后的IOM而言，由于旗下產品線非常豐富，如果依靠現在的銷售力量，很難達到更大的覆蓋面，另外基于成本方面的考慮，IOM現在把這幾個品牌放在一起，可以通過整合的渠道來銷售，也便于加強渠道的管理。比如，IOM旗下的Wonderware有非常好的一個渠道體系—— “Ecosystem”（生態系統），通過這套系統，可以使最終用戶、分銷商以及供應商，形成一個良性的體系。

行業整合   齊頭并進
　　在電力行業，IOM絕對是當之無愧的領先者。在火電方面，IOM是國內火電兩個主要的DCS供應商之一。宋英合先生認為，隨著中國火電市場的漸趨飽和，國外EPC是將未來發展方向，現在東南亞所有的電力建設，都是中國的工程公司在實施。比如上海電氣，東方電氣以及哈爾濱電氣，他們在國外拿項目之后，其DCS項目再在國內招標、配合。這一部分，IOM擁有50%的市場份額，屬于絕對的主導地位。而在核電方面，現在國內三個最大的核電項目完全都被IOM拿到，更是當之無愧的領軍者。

　　在化工行業，IOM一方面在鞏固現有的優勢產品，另一方面要同時加強相對較弱的地方。這個行業中最主要的應用，一個是安全系統，一個是軟件，IOM旗下的Wonderware是龍頭企業，而另外一個則是DCS，在這部分IOM也占據了60%左右的份額。IOM今年特別加快了在石油化工方面推廣的力度，并且已經贏得了幾個大項目，其中包括國內最大規模的項目。

方案整合   優化運營
　　現在由于硬件平臺越來越可靠，客戶企業下一步要考慮的就是在如何優化解決當前出現的新情況、新挑戰。當前，任何一個企業都會面臨能源問題、節能問題、增效問題、操作問題。原來企業考慮更多的是怎么樣來保證安全生產，現在更要考慮的是如何從優化、管理等方面來考慮問題。很多領先的企業已經開始關注這種趨勢，并且安排專人去學習了解優化方面的知識。
　　宋英合先生認為，以上市場潛力非常大，誰能提供對應的解決方案和服務，誰就會有更大的發展前程。IOM不但非常關注這一市場，而且具備整體解決方案的能力，IOM的優勢在于，不但能提供良好的硬件平臺，而且非常擅長優化控制，憑借IOM的突出整體實力，可以幫助用戶共同解決面對的成本、能效、優化和升級等問題。而且，IOM還有一個專門的先進應用部門，負責專門研究先進應用方面的解決方案。比如電網，現在還處于供電不足的狀態，以后如果供電大于需求的話，那發電機組不一定全是滿負荷的運轉，電廠要競價上網，那就要考量各自的生產成本，成本低了才能競價上網。如何控制成本？跟發電機組生產能力和能耗有很大關系，如何降低機組能耗、提升效率，就需要科學的依據。電廠需要實時地分析生產過程，合力調配人力、原材料消耗、能耗等，這就需要建立大量的優化模型，最終核算出一度電多少錢，然后定價才有標準，才能以具有競爭力的價格競爭上網。這就是先進控制，也正是IOM要重點推廣的未來市場。

　　雖志在未來，但市場培育正在進行——“真正的協作，實時的結果”，這是本次英維思運營管理中國先進應用用戶大會的主題，是IOM給用戶的承諾，反過來用這句話來解讀IOM，也可以說，IOM正在優化和協作的整合中快速前行。