Made for China, AVG進軍中國HMI市場
美國AVG電氣，其屬下Uticor是在自動化控制領域的最老資格的公司之一。在20世紀70年代Uticor應用它的PLC控制技術在焊接技術，并成為汽車行業這焊接技術的主要供應商之一，80年代成為北美著名字幕顯示器的主要供應商，它的LED大字幕已成為汽車選用的標準。多年來AVG一直處于新技術發展的前沿，這樣一家老牌且不斷發展強大的公司，進入中國市場將有絕對的優勢。日前我們有幸采訪了美國AVG集團副總裁Vikram Kumar先生，以期與行業共同分享美國AVG進入中國市場的開拓策略及發展重心。
美國AVG集團副總裁Vikram Kumar先生
了解市場需求 分析產品定位
AVG 源起于美國汽車制造業，作為PLC核心科技發明者之一，AVG與福特、通用、寶潔、雅培、米勒、IBM等世界500強企業進行過10多億美元的基礎設施合作，并與絕大多數在美國的世界1000強企業建立了良好的合作關系。AVG自動化公司成立以來，幾乎為所有的行業包括：汽車，鋼鐵，機床，食品，罐頭，電力，石油和天然氣，包裝，制藥，半導體，塑膠，焊接，等都提供了非常優秀的自動化解決方案 。2008年，AVG在北美通過業內提名并獲得工程師投票認可，被授予堪稱自動化業界 “奧斯卡”獎的“2008最佳人機界面產品獎”。
受世界經濟形勢影響，HMI市場同其他自動化市場一樣，在2009年是一個相對的低谷，但是隨著世界經濟以及應用行業的復蘇，HMI市場在2010年逐步回暖。Vikram Kumar先生說，AVG在進入中國之前已經對中國的自動化市場做了詳細的分析和研究。中國自動化市場每年的市場規模高達40億元，約合6億美元，而且還在不斷高速的增長，中國已經成為全球最重要的自動化產品市場之一；AVG之前一直重點針對歐美客戶，但在進入中國之前我們拜訪了中國包括北京、上海等各地的許多用戶，經過調查研究，我們發現了中國定制產品的市場潛力和商業機遇。根據中國用戶和中國市場的特點，我們專門開發了定制產品，從而為中國自動化市場提供一流的產品和最具競爭力的價格。
中國本土市場可以劃分為三個部分，高端市場占20%，中端市場占50%，剩下的30%屬于低端市場,而這20%的高端自動化控制產品市場主要采用Siemens等品牌。Vikram Kumar先生說，AVG與其他廠商不同之處在于：在高端市場領域，AVG更注重于細分市場，而不是所有市場。我們致力于為這部分中國自動化市場提供專用產品來滿足高端用戶的需求，因此我們可以迎合70%的高端市場需求。中國的自動化市場目前面臨產品缺貨，貨期過長，缺少當地技術支持，軟件需要購買，產品過時了無法更新等問題，在美國，客戶就是上帝，我們也將使用與美國本土一樣的客戶服務政策來服務中國客戶。
高品質產品 助力拓展中國市場
AVG一直不斷處于新技術的前沿。1972年AVG首次在工業自動化領域應用微處理器，并創造了一個新的產品：PLS，1975年應用在通用汽車的金屬沖壓設備上；1993年推出第一個圖形化觸摸屏，具有專利的“在線編程”的HMI功能，推出了第一個遠程監測和一個觸摸屏控制功能，并于最近向市場推出了第一款基于人機界面的白光LED的和工業計算機。目前AVG 在中國市場投放的產品主要為觸控面板Touch Panels，包括HMI和獨創整合性觸控Touch PLC；另外還有戶內和戶外字幕顯示器等。這些所有的產品都通過電氣噪音測試，并取得下列認證：NEMA ICS 2-230 電弧測試、ANSI C37, 90a-1974 SWC、Level C 等級繼電器高頻測試。
AVG產品有5大優勢：
1、高性能+小體積
Uticor的4寸觸摸屏今天仍是業界最堅固的緊湊式觸摸屏。
2，最高運行速度
AVG的M1250 PLs可以在57微秒內完成3位20000次運算，這是目前業內最高速度。而AVG在最近推出的TouchPLS更可在不到10ms的時間內處理256次4位運算。
3，最簡單的操作界面
同一個方案AVG的PLs只需用到5個主要界面，而AVG的競爭對手至少使用20個。在開發Uticor Toughpanel產品過程中，AVG控制了每種操作的鼠標點擊次數，所以用戶可以在不到10分鐘便創作出一個相當復雜的畫面。
4，高可靠性 高耐用性
AVG的LED字幕顯示器在安裝使用了10年后，看起來仍然像是第一天安裝的樣子。
5，抗干擾能力極強
AVG工程師設計了一個基于PLS的解碼器，既可以穩定運行也不受440伏交流電影響，經受得起難以想象的電磁干擾。后來，AVG通過將解碼器電線短路來證明，這個方案足以抵抗直接被120伏交流電擊中。
Vikram Kumar先生提到，我們已經在廣州設立了辦事處，接下來會大力推廣Uticor，并使其成為自動化行業的重要力量，我們可能并不夠完美，但是我們將長期致力于不斷改善和進步，我們對整個中國市場充滿信心。
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