中國工控網：合信作為國內專業的PLC、HMI和伺服產品生產商，請簡單介紹一下合信的發展歷程和產品情況？
楊總：直到2000年，國內自動化市場中的 PLC產品基本上都是國外品牌，幾乎沒有一個國產品牌，正是從那時起，合信人就開始關注PLC，希望研發真正屬于中國人自己的PLC產品，使國產品牌能夠在廣闊的PLC市場上占有一席之地。合信自動化成立于2003年，經過近10年快速的成長和專注于自動化控制領域的開發和應用，目前已經成為國內領先的PLC、HMI、伺服及相關自動化控制產品的專業廠商，擁有完全自主知識產權的自動化控制技術和成熟、完善的營銷體系。

中國工控網：合信自動化成立以來，業績穩步快速增長，獲得了許多行業用戶的認可，您認為合信能夠成功的主要因素是什么？
楊總：合信自動化之所以多年來始終保持強勁發展勢頭，正是由于高起點的研發力量不斷為企業創造新的價值增長點。合信自動化成立以來，公司一直堅持自主創新的策略，每年投入的新產品開發及研究的費用保持在銷售額的10%以上。完全的自主知識產權是合信自動化能保持領先的源泉和持久動力。

中國工控網：合信此次工博會展出了哪些特色產品，能否介紹一下他們的行業應用情況？
楊總：本屆工博會以“科技創新、振興裝備制造業”為主題，自動化企業在本次展會上都將大顯身手，合信自動化攜帶PLC、人機界面、運動控制和相關行業解決方案等相關產品亮相本次展會。我們以“創新，讓控制更簡單”為主題，不斷滿足客戶差異化的需求。合信自動化PLC產品在溫度控制和通訊方面有較大的優勢，傳統的應用行業有塑料機械、中央空調、鍋爐等行業；2009年底推出來的運動控制CPU今年在紡織機械、包裝機械、電子設備、機床等行業有廣泛的應用；人機界面方面的產品我們針對中高端市場推出來的按鍵屏，目前國內僅合信一家，主要應用在高端的印刷機械、高端的塑料機械，其穩定性、可靠性、使用壽命和耐油污都遠高于觸摸屏，特別是國外市場很多用戶習慣于使用按鍵屏。我們目前推出來的產品現在都有廣泛的行業應用案例，可以供具體行業用戶的參考。

中國工控網：合信今年開始全面拓展海外市場，參加了巴西、印度展會，請問有哪些收獲？
楊總：合信自動化目前80%的市場在中國大陸。我們對中國大陸市場需求的把握和預見應該是非常準確的，在產品的性價比和可靠性方面我們也有著非常明顯的優勢。當在國內市場日趨成熟后，海外市場將是我們今后市場開拓的重點，那么我們如何在更為廣闊的海外市場中有所作為呢，我想主要還是依賴于自主創新。今年我們參加了兩場國外展會：巴西自動化展和印度自動化展。海外客戶對于中國能制造出這樣優質、可靠的自動化產品都感到非常驚訝，對于中國自動化技術的發展水平欽佩不已。在同他們深入溝通后，我們發現價格不是最重要的主導要素，由于文化及信仰的原因，他們更關注獨立自主知識產權及整體解決方案的提供能力。而這些恰好就是我們合信的優勢之所在，因此我們對于海外市場的成功也是充滿信心。

中國工控網：合信近期的發展目標和戰略走向在哪里？
楊總：合信自動化的基礎是公司雄厚的產品創新、開發和服務能力。合信自動化在以技術和市場為導向的同時，也特別注重與客戶的密切聯系，針對客戶的各種具體需求，量身定制，在最短的時間內開發相應的解決方案，同時努力做好服務，物流支持等，使得公司不僅僅是簡單的自動化產品供應商，更希望成為客戶整體自動化控制解決方案的供應商，在同質化競爭中創造差異化市場。我們的近期目標是：扎根OEM市場，希望從目前國內領先的自動化產品供應商轉型為國內領先的自動化行業解決方案的供應商。

深圳合信自動化市場總監楊志先生

后記：此次中國工控網記者不遠千里來到上海，借此工博會的機會對深圳市合信自動化技術有限公司市場總監楊志先生進行采訪。通過與楊總的交流，我們對于楊總身上所表現出的誠信、豪爽、睿智、責任都有了更深刻的體會，對于合信的企業文化和發展理念也有了更為深入的了解。合信自動化將會繼續秉承以振興民族自動化為己任的信念，發展成為國內民族自動化企業的優秀代表。

　　最后我們祝愿合信自動化與工控網的合作能夠更加緊密，我們將不斷超越，創造屬于自己的一片天地！