一份來自中國儀器儀表協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國儀器儀表行業(yè)產(chǎn)銷在持續(xù)兩年高位增長后繼續(xù)上升。我國儀器儀表市場(chǎng)雖與國外品牌還存在著差距，但從未停止發(fā)展。廈門科昊自動(dòng)化有限公司作為國內(nèi)儀器儀表企業(yè)中的普通一員，是如何發(fā)展？又是如何從細(xì)節(jié)做起？帶著這些問題，我們采訪了廈門科昊自動(dòng)化有限公司（正文簡稱廈門科昊）總經(jīng)理王宣標(biāo)先生（正文簡稱王總）。

       記者：首先非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來接受我的采訪，讓我們能更多的了解廈門科昊自動(dòng)化有限公司，在這請(qǐng)王總給我們先介紹一下廈門科昊自動(dòng)化有限公司的現(xiàn)狀和發(fā)展歷程?
       王總：廈門科昊成立于2004年，公司從剛成立時(shí)只有6人的小公司，現(xiàn)已發(fā)展成為近百人，具有2000多平米的生產(chǎn)車間的中型企業(yè)。多達(dá)數(shù)十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)已是公司主力軍，加之專業(yè)的售后服務(wù)部門讓廈門科昊的團(tuán)隊(duì)越來越強(qiáng)大。在這短短的6年時(shí)間里，廈門科昊的發(fā)展步伐還算比較快的，這得歸咎于全體廈門科昊人的共同努力。當(dāng)然，廈門科昊的發(fā)展也并不是順順利利就有了今天的成績，我們也經(jīng)歷了很多創(chuàng)業(yè)的艱辛，碰到過很多挫折，也許將來企業(yè)的發(fā)展會(huì)碰到更多的荊棘，但廈門科昊已具備了挑戰(zhàn)困難和競爭的實(shí)力。
如今，廈門科昊的業(yè)務(wù)遍布無紙記錄儀、巡檢儀、溫控器、電流表、電壓表、溫濕度控制器、可控硅觸發(fā)模塊、位移測(cè)量儀、稱重調(diào)節(jié)儀、轉(zhuǎn)速表、電控柜及DCS現(xiàn)場(chǎng)總線型計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)，并承接工業(yè)自動(dòng)化成套工程及服務(wù)。這些產(chǎn)品被應(yīng)用到環(huán)境監(jiān)測(cè)、熱電、電力電工、石油化工、食品、制藥、造紙、高等學(xué)院、核電、倉儲(chǔ)等各大工控領(lǐng)域。

        記者：據(jù)我所知，廈門科昊自動(dòng)化有限公司每年都有參加多國儀器儀表展，今年的多國展上貴公司都展出了哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品又具備怎樣的特點(diǎn)呢？
        王總：是的，公司向來比較重視品牌的推廣，而多國儀器儀表展又是國內(nèi)儀器儀表行業(yè)最大的一個(gè)盛會(huì)，我們當(dāng)然不能錯(cuò)過。這次參展廈門科昊不僅帶來了在市場(chǎng)上熱銷的無紙記錄儀、控制儀表、電工儀表、傳感器等產(chǎn)品，還帶來了一系列新產(chǎn)品。如便攜式無紙記錄儀就是我們這次參展主推的一款新產(chǎn)品，它采用了內(nèi)置電池的臺(tái)式結(jié)構(gòu)，解決了客戶斷電無法使用的煩惱，可以附帶微型打印機(jī)、報(bào)警、通訊（可以通過USB接口直接以電腦連接通訊）等多種功能，最多可達(dá)16通道的測(cè)控記錄，大大滿足了眾多客戶對(duì)記錄儀便攜性的要求。另外，這些遠(yuǎn)程I/O轉(zhuǎn)換模塊和微型SCADA系統(tǒng)，都是公司針對(duì)系統(tǒng)工程領(lǐng)域推出的新產(chǎn)品。
        廈門科昊的產(chǎn)品特點(diǎn)就是各個(gè)系列都做的較完整，能夠滿足各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)層次的客戶需求，同時(shí)，能為客戶定制個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品的高精度、低溫漂、抗電磁干擾能力強(qiáng)等特性已經(jīng)得到國內(nèi)客戶的充分肯定和認(rèn)可。如廈門科昊自主研發(fā)生產(chǎn)的無紙記錄儀，已經(jīng)做到了國內(nèi)體型最小，數(shù)據(jù)采樣最穩(wěn)定，這些產(chǎn)品特性在國內(nèi)同行甚至國際同行都已處于領(lǐng)先地位。
        廈門科昊的服務(wù)宗旨是為廣大客戶提供了一系列高品質(zhì)工控儀器儀表產(chǎn)品，以及為客戶開發(fā)貼切的非標(biāo)產(chǎn)品，如今廈門科昊在自動(dòng)化行業(yè)里擁有一大批長期穩(wěn)定的合作客戶，我們竭誠為客戶提供高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品和完整的自動(dòng)化解決方案。公司聯(lián)合廈門大學(xué)的自動(dòng)化領(lǐng)域?qū)＜遥梃b國內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)研究理念及管理模式，在廈門政府的大力支持下，正在努力研發(fā)國內(nèi)新型的多功能彩色無紙記錄儀。

       記者：當(dāng)前儀器儀表行業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，廈門科昊自動(dòng)化有限公司的優(yōu)勢(shì)在哪里？您如何看待同行業(yè)中的競爭？
        王總：廈門科昊的優(yōu)勢(shì)我把它歸納為兩點(diǎn)，一個(gè)是我們一直把研究新技術(shù)、新產(chǎn)品放在首位，不斷創(chuàng)新是全體廈門科昊人的工作核心。只有進(jìn)行了思想上的創(chuàng)新，管理上的創(chuàng)新，技術(shù)上的創(chuàng)新后才有可能持續(xù)保持自己的競爭力。并且創(chuàng)新在各行各業(yè)都是一個(gè)非常值得企業(yè)經(jīng)常提醒自己的一個(gè)話題，廈門科昊作為高新技術(shù)企業(yè)，更應(yīng)該把創(chuàng)新作為最重要的戰(zhàn)略步驟。另一個(gè)是廈門科昊歷來把人才培養(yǎng)做為重中之重來抓。很多時(shí)候，企業(yè)核心競爭力體現(xiàn)在對(duì)人才的培育、擁有和運(yùn)用能力。人才是推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)跨越式的發(fā)展。之所以明白這些，廈門科昊一向注重公司內(nèi)部人員的培養(yǎng)與吸收，廈門科昊秉承“品質(zhì)成就品牌，創(chuàng)新開創(chuàng)未來”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信經(jīng)營、客戶第一”的原則。憑借著這優(yōu)良的企業(yè)文化，聯(lián)合廈門大學(xué)，我司引進(jìn)了一大批精干的技術(shù)人才，培養(yǎng)了一大批充滿戰(zhàn)斗力的銷售人才。同時(shí)，廈門科昊在全國范圍內(nèi)設(shè)有多個(gè)分公司以及北京，上海，南京，山東，重慶等多個(gè)地區(qū)代理商。這些都是廈門科昊在面臨紛繁復(fù)雜的工控市場(chǎng)競爭的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。依托人才優(yōu)勢(shì)，廈門科昊誓在國內(nèi)外工控市場(chǎng)打下了科昊的一片天地！
        不論從事哪一種行業(yè)，都無可避免地需要面對(duì)同行業(yè)的競爭。在近幾年來，國內(nèi)也誕生了一批優(yōu)秀儀器儀表制造商和代理銷售商，競爭也日益激烈，但我認(rèn)為良性的企業(yè)競爭是能促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展的，沒有競爭就沒有挑戰(zhàn)，沒有挑戰(zhàn)就不存在進(jìn)步與發(fā)展了。企業(yè)與企業(yè)間的良性競爭可以促進(jìn)整個(gè)儀器儀表行業(yè)的進(jìn)步發(fā)展，競爭對(duì)手很多時(shí)候也可以是合作伙伴，廈門科昊作為這其中的一員，也是期待和同行業(yè)中的競爭對(duì)手們進(jìn)行更多的交流，互促互進(jìn)，一起把儀器儀表這塊蛋糕做大，共創(chuàng)民族品牌。

        記者：廈門科昊自動(dòng)化有限公司一直都是在不斷的發(fā)展和壯大中，請(qǐng)問科昊是如何提高自身的綜合競爭力，從而抵御變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中不確定因素的？
        王總：市場(chǎng)是不斷變化的，同時(shí)也是殘酷的。企業(yè)要想在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中穩(wěn)中發(fā)展壯大，就必須不斷的壯大自己的實(shí)力，提高自身的核心競爭力，根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)改變策略，才能在這個(gè)殘酷的市場(chǎng)戰(zhàn)爭中立于不敗之地。
        影響廈門科昊綜合競爭力的因素主要有三個(gè)方面。一方面是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品是公司發(fā)展的基石，只有一個(gè)好的產(chǎn)品，才能被市場(chǎng)所接受，從而達(dá)到客戶的認(rèn)可與信賴。廈門科昊在生產(chǎn)過程中嚴(yán)把質(zhì)量的關(guān)口，每臺(tái)儀器都經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)程序，并提供完善的售后服務(wù)；另一方面是能夠提供有差異性的產(chǎn)品以滿足不同客戶的需求。每個(gè)客戶所需要的產(chǎn)品是不一樣的，所以我們會(huì)根據(jù)客戶的差異性需求研發(fā)生產(chǎn)各種不同類型的產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的多元化。市場(chǎng)就如同一塊蛋糕，當(dāng)你只顧著眼前那一小塊蛋糕時(shí)，你就會(huì)失去大部分的市場(chǎng)。如果你只關(guān)注一種系列的產(chǎn)品，忽視其他不同類別的產(chǎn)品，這樣你的客戶群相當(dāng)于只有一個(gè)。所以廈門科昊的產(chǎn)品并不是單一的，我們的產(chǎn)品涉及無紙記錄儀系列、巡檢儀系列數(shù)、顯儀系列、電力儀表系列、溫濕度儀表等多個(gè)系列。公司能夠擁有今天的市場(chǎng)很大程度上歸咎于產(chǎn)品的多樣化；第三個(gè)方面是，廈門科昊具有準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析力，以及良好的心態(tài)來迎接市場(chǎng)的千變?nèi)f化。舉個(gè)例子，剛剛結(jié)束的金融危機(jī)，把很多企業(yè)都推進(jìn)了一個(gè)寒冬。在危機(jī)來臨之前，廈門科昊的領(lǐng)導(dǎo)層就明確表示，這場(chǎng)優(yōu)勝劣汰金融危機(jī)將是廈門科昊發(fā)展的良好契機(jī)。去年廈門科昊反其道而行，加大新產(chǎn)品開發(fā)的資金投入力度，設(shè)立技術(shù)組專門針對(duì)客戶反饋的問題改進(jìn)產(chǎn)品等措施，在金融危機(jī)中，廈門科昊頂住了考驗(yàn)，較同期相比，銷售額不降反升。當(dāng)初我們做出這樣的決定就是希望讓廈門科昊人增加信心，用飽滿的心態(tài)和熱情去迎接這場(chǎng)百年一遇的金融危機(jī)。

       記者：2010年廈門科昊自動(dòng)化有限公司的目標(biāo)完成的怎樣？對(duì)于這一成績您是否滿意？展望未來，您對(duì)公司有著怎樣的遠(yuǎn)景和期待？
        王總：從公司2010年前兩個(gè)季度的業(yè)績來看，已經(jīng)完成了全年計(jì)劃業(yè)績的90%，對(duì)于這個(gè)成績我本人還算滿意。從公司未來的發(fā)展方向看，我們的目標(biāo)就是除了研發(fā)生產(chǎn)適應(yīng)新老客戶使用的高精度、性能穩(wěn)定的高新產(chǎn)品外，就是企業(yè)自身的發(fā)展要做大做強(qiáng)。在做大方面，要向產(chǎn)業(yè)鏈的上下游擴(kuò)展市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域。目前廈門科昊主要做的是儀表研發(fā)生產(chǎn)，而未來我們希望發(fā)展成為工控系統(tǒng)領(lǐng)域能夠提供整體解決方案的供應(yīng)商，當(dāng)然這對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目管理的要求更高。所謂做強(qiáng)，我們