實力鑄就品牌，用心創造精彩
——— ——專訪富昌維控總經理王偉先生
2010/9/1 14:28:00
前言：
維控科技專門從事自動化人機界面產品研發及銷售，是國內最早從事具有自主知識產權人機界面產品研發的公司之一，獲得多項國家知識產權登記。為了更系統的了解維控，我們從公司發展歷程、產品、市場的狀況及應對策略等方面對維控總經理王偉先生進行了采訪。
福州富昌維控電子科技有限公司總經理王偉先生
中國工控網： 維控作為國內專業人機界面的生產商，請簡單介紹一下維控的發展歷程和產品情況？
維控王總：維控是最早國產人機界面生產廠商之一，早在2004年維控就開始了產品的研發。產品于2005年上市。經過五年的市場磨練，維控的產品獲得業界的廣泛認可。我們走過的路是大多數國產品牌走過的路，路上充滿艱辛與曲折，但由于我們目標清晰與堅持，由于客戶的愛戴，我們走到今天，為國產自動化品牌增添了一面新的旗幟。目前維控已經開始了產品的國際化進程，產品遠銷東南亞和中東地區。
中國工控網：維控公司已經成立五周年了，在過去的五年里，維控在國內業績穩步增長，獲得了許多行業用戶的認可，您認為維控能夠成功主要因素是什么？
維控王總：我認為維控成功的主要因素有這么幾點：第一是因為客戶的愛戴，我們的客戶對新產品的包容心態，客戶希望自己所采用的產品質量穩定，服務周到，價格優惠。我們在市場中發現了客戶的這種態度，并以此指導維控的品牌按照客戶的需求來運作。第二，我們作為一個具有完全知識產權的人機界面生產廠家，我們有能力快速響應客戶的需求，在同樣的時間內，為客戶創造更多的價值。第三，我們抓住了機遇，國內機電裝備行業的快速增長給自動化行業帶來了無限的商機，我們迎合了市場了市場機遇。
中國工控網：隨著環保節能意識的增強，國家大力提倡發展綠色產業，維控在這方面是如何做到與時俱進的呢？
維控王總：環保節能在世界范圍內催生了許多新生行業。比如電動汽車行業，風力發電行業，維控產品為了這些新興行業做了充足的準備，在上海世博園的電動汽車充電站用的就是維控的產品。這對維控來說，是一個非常好的向外界宣傳環保節能的窗口。維控在風力和電動汽車行業都有了許多非常成功的案例。
中國工控網： 維控作為國內第一家提出“可定制化人機界面”的口號，在售前、售中和售后服務過程中，怎樣給用戶提供更切合實際的幫助呢？
維控王總：可定制化人機界面在市場上有巨大的需求。因為自動化行業的客戶所涉及的面非常之廣。需求也是非常多樣化。市面上縱然有很多選擇，但還是有很多客戶找不到自己的產品。維控瞄準了這塊市場，我們的營銷策略是讓這些有特殊需求客戶發現我們。我們的產品策略是去滿足這些特殊需求。我們的服務策略是為這些特殊需求提供特殊的服務支持。這些策略就像一個組合拳，讓維控的“可定制化”戰略暢通無阻，在市場上左右逢源。
中國工控網： 就通用產品而言，維控目前產品線是怎么樣的，有什么優點？
維控王總：維控目前涵蓋了4.3寸，7寸，8寸，10寸，12寸等全系列產品，維控的產品全系列采用400MHZ高速RISC CPU，6萬色真彩，四線精密電阻式觸摸屏。此外，維控產品全系列支持CAN總線，在電動汽車、風力發電等新興行業具有巨大優勢。此外，數據記錄一直是維控產品的獨特優勢，維控具有自主知識產權的嵌入式數據庫，經過數年的市場檢驗，這個數據庫運行良好，性能優良。
中國工控網：從目前市場情況來看，5.7寸人機界面應該是市場上占有率應該是比較高的，維控為什么會把5.7寸的人機界面產品停產呢？
維控王總：從目前情況來看，5.7寸市場占有率確實比較高，但根據我們的預測，這種情況不會持續太長時間，因為從產品檔次來說，7寸無論是從色彩、美觀程度、產品品質及性能，都要明顯優于5.7寸屏。而7寸的成本并不比5.7寸屏成本高多少，并且5.7寸屏與7寸屏開孔尺寸相近，所以5.7寸屏的市場遲早會比7寸屏所替代，隨著7寸屏市場容量的擴大，5.7寸市場占有率將會進一步萎縮，隨著7寸屏市場占有率的增加，7寸的價格將會進一步降低。
中國工控網：維控今年有什么新產品上市？
維控王總：維控今年推出了4.3寸屏，另外對全系列產品進行硬件升級，升級為400MHZ主頻的RISC高速CPU。另外，維控將于近期推出超薄型人機界面，該產品的主要特點是不帶外殼，厚度只于1CM，重量在600克左右，支持內嵌式安裝。內嵌安裝的特點是客戶設備安裝人機界面之后，整體感非常強烈，縮小安裝空間與安裝成本。這款產品非常適合那些對安裝外觀要求比較高，且安裝空間有限的客戶需求。
中國工控網：聽說維控的產品可以支持WINCE系統嗎，請問支持WINCE系統有什么有點？
維控王總：“可以”這個詞用得非常貼切，維控的產品在出廠之前可以根據客戶需要預裝客戶想要的操作系統，如果客戶要使用維控的組態軟件，那么客戶可以選擇預裝維控具有自主知識產權的操作系統；如果客戶需要在維控的產品上運行第三方的組態軟件，或者自己采用C語言開發組態程序或其他行業應用軟件，那么客戶可以選擇預裝WINCE系統。預裝WINCE系統的維控產品可以運行第三方的組態程序，也可以運行客戶自己開發的行業應用軟件，這是一種非常靈活的應用方案?？蛻艨梢赃x擇自己的操作系統。從市場價格上講，此二者價格定位完全一致，不存在差別。
中國工控網：維控品牌在全國的營銷服務網絡現狀如何？客戶的需求能否得到有效的支持。
維控王總：維控目前在東莞、深圳、溫州、泉州、上海、北京等地均設有辦事處，近期計劃在山東、東北等等地設立辦事處，這些辦事處主要是拓展當地業務，為當地及周邊地區的客戶提供服務。維控承諾客戶的所有支持均需在24小時內得到響應。
中國工控網： 維控認為未來人機界面的趨勢是什么樣的。維控又將如何應對？
維控王總：我們認為人機界面產品的幾個主要是趨勢：第一，產品應用的普遍化，產品配套應用人機界面已經是不可阻擋的大趨勢，這個趨勢將會促使人機界面的市場容量進一步擴大。第二，產品設計的高端化，由于計算機及信息技術的進步，人機界面產品采用的CPU速度將越來越快，顯示越來越精美，功能越來越強大。第三，產品應用的專業化，行業所采用的人機界面有專業化的趨勢，不同的行業所應用的人機界面產品是不一樣的。這對人機界面廠家提出了新的挑戰，維控對行業的發展趨勢作出了充分的預估。想必在半年即可看到效果。
投訴建議
提交
查看更多評論
其他資訊
富昌維控電子：如何用物聯網方式進行PLC遠程穿透
新品|維控LX5V系列PLC，標配8軸高速計數器，就是快！
維控VD2：非同凡“響”、極速運行！
維控：新品首推 | 這款高性價比的PLC，你值得擁有！
維控ig物聯網HMI嶄新亮相，遠程運維，輕松無憂！