2008年4月，本刊在英國豪邁集團上海辦事處對豪邁水與資產監控部CEO艾倫·斯坦普爾進行了專訪。艾倫?斯坦普爾于2002年成為豪邁旗下的英國科爾康檢測儀器有限公司董事長。2007年4月，他被提升為水與資產監控部門首席執行官，并且在同年10月成為豪邁集團執行委員會成員。在加入豪邁集團之前，他是英國B. Elliott工程集團的部門總監，負責公司旗下位于英國、馬來西亞和中國的公司。斯坦普爾先生畢業于英國拉夫伯勒科技大學土木工程專業，并獲得了英國皇家學院公共衛生工程碩士專業和克倫菲爾德管理學院MBA學位。

圖：艾倫·斯坦普爾(Allan Stamper)，英國豪邁集團水與資產監控部CEO

引言： 

隨著中國環境保護意識的不斷提高，有很多國際環保公司進入了中國環保市場，但是目前大部門國際環保公司的主要市場還是在歐美地區，主要原因是歐美發達國家開始環境保護運動遠遠早于中國， 而且政府環境立法比較完善、執行力度也比較到位。中國從環境立法到執行的完善都需要一個過程。但是相信隨著中國全國環保熱的掀起和最近中國環保部的成立，這兩個方面的進程會得以加速進行。

環保行業，尤其是水處理行業，是跟國家政策密切相關的行業。中國市場這塊巨大的蛋糕，隨著近年中國的環境法規和政策的越來越完善，也越來越體現出它極大的誘惑力。據有關專家估計，僅在節能環保設備領域，未來5年中國能達到3000億美元的市場規模。如此巨大的市場，誰不想分杯羹？

在2008年4月27日的第九屆中國國際環保展覽會上，國際參展商比例也由去年的31%增加到45%，充分體現了國際企業對中國市場的關注正在升溫。

比如，為了促進瑞典環境技術及產品在中國的推廣應用，瑞典政府已經通過該國國際開發署在建立了一個名為“環境科技中心”的新機構。美國商會的哈利（Harley Seyedin）也表示，美國企業看好中國環保產業市場。他透露，大批美國企業正在以節能減排等領域為切入口，進軍中國市場。美國商會成員單位與中國企業關于節能減排方面的合作項目已經出現激增態勢。日中環保合作服務中心總經理大野木升司說，中日間的環保合作分為政府行為、企業行為和公益行為。而隨著去年底剛剛結束的日元貸款，以后援助性項目會越來越少，所以需要增加雙贏項目，也就是企業行為。

實際上，世界幾大著名的外資水務公司均已不同程度地投資中國水業，其中以威立雅、蘇伊士(中法水務)、泰晤士、柏林水務為代表，不過這種需要巨額投資的業務模式并非唯一，更多的外資企業是以提供世界領先的水處理科技和產品的方式占領市場的。我們好奇的是，以技術和產品為核心外資企業如何開拓中國水工業市場？為此我們對英國豪邁集團水與資產監控部首席執行官艾倫?斯坦普爾先生進行了獨家專訪。

《世界水與環境工程》（以下簡稱“《世》”）：您能否簡單地介紹一下豪邁集團以及您負責的部門？

艾倫·斯坦普爾（以下簡稱“艾”）：英國豪邁國際有限公司（Halma p.l.c. – www.halma.com）創立于1894年 ，是國際安全、健康及傳感器技術方面的領軍企業，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，2008年營業額超過 7.7 億美元。豪邁旗下子公司的產品主要用于保護人們的生命安全和改善生活質量。通過持續不斷的創新，這些產品在國際市場上始終處于領先地位。這些產品使我們的客戶更安全、更富競爭力和盈利能力。豪邁的子公司正在多個領域為中國蓬勃發展的經濟作出貢獻，主要包括制造、能源、水及廢物處理、環境、建筑、交通運輸及健康行業等。豪邁目前已經在上海和北京設有代表處，并且部分子公司在中國已開設制造工廠。

我負責的豪邁集團水與資產監控部主要包括Palmer, Radcom, FCS, Hydreka, Radio-Tech, Tritech,和Palintest(百靈達)七個子公司，其中前四個公司統稱HWM（Halma Water Management）。另外，豪邁集團下屬另外一個部門——流體技術部包括六個公司，其中Hanovia、Berson和Aquionics是全球紫外線處理技術的佼佼者，涵蓋了工業用水和生活用水處理兩個領域。

《世》：貴公司在水市場領域根據你們的專長是如何劃分的，全球哪個區域是重點市場，為什么？

艾：在水管測漏方面，不管是市場占有率還是產品的科技含量，豪邁的產品是絕對是世界第一的。我們的水管測漏，主要是通過Palmer和FCS（美國）兩個品牌。同時，我們還通過HWM品牌銷售其他方面的產品，如流量測量、數據記錄及壓力管理等，這些產品在許多國家和地區也占據了很大的市場，如英國、美國、香港和法國。在水質檢測方面，我們的Palintest（百靈達）也是在技術和市場上具有相當優勢的品牌。在利用紫外線消毒及水質處理技術方面，我們也是世界領先的供應商之一，主要有海諾威（Hanovia）、博生（Berson）、Aquionics等三個品牌，分別負責工業廢水和泳池領域、市政用水領域，以及美國區域市場。就業務量及市場發展成熟度來說，歐美發達地區是我們現在的主要市場。但是就發展潛力和目前的發展速度來看，中國、印度、巴西這樣的新興市場，是我們將來的重要市場之一。

《世》：貴公司什么時候開始開拓中國的水市場的， 在開拓市場的過程中都有那些重要舉措？

艾：實際上，豪邁旗下的Palmer品牌通過代理進入中國市場已經十多年了。但是就我們在中國市場真正形成戰略而言，應該是在2006年豪邁集團中國區辦事處成立之后。我們采取的重要戰略步驟有：第一步，通過經銷商初步打開市場；第二步，設立豪邁集團辦事處，成為豪邁集團在中國區的子公司孵化器；第三步，為分公司招聘中國區經理人團隊，以支持現有的分銷商，開發市場，并找到新的市場渠道。同時，我們一直在加大市場營銷力度，開展更多營銷活動，如論壇、研討會、展覽會、廣告、公關等等。

《世》：貴公司旗下的很多與水領域相關的企業，是否有相同的項目，這樣是否相互影響子公司之間的業務， 還是貴公司的一種占有市場份額的策略？

艾：實際上，我們的品牌之間是互補而非競爭的。我們的Palmer品牌在水管測漏領域的戰略是成為技術領袖，并為全球各地的公共水務部門提供新的解決方案以幫助解決其供水問題。在紫外線處理方面，我們的戰略是通過產品認證來釋放新的受管制市場，并改造生產線以適合于新的應用領域，而且我們一直堅持用不同的品牌適合不同的市場。我們的目的是在具有全球拓展潛力的、能夠提供長期增長動力的特殊細分市場中確立強大的市場份額，在這些市場，我們可以用我們的產品創新、質量及客戶服務與對手競爭，而不是價格。

他們將市場進行了細分，比如比如博生（Berson）服務于市政污水處理，而海諾威 (Hanovia) 則將精力集中在工業水處理領域，如半導體、微電子、醫藥、食品和飲料、啤酒生產以及游泳池和溫泉療養等行業領域；百靈達（Palintest）則主要負責飲用水及游泳池水質檢測裝置和環保產品的制造。有了詳細的市場細分，才能更好地找準市場 。

《世》：作為一個有著百年歷史的倫敦上市公司，豪邁集團將為中國水行業帶來的最大的價值在哪里？

艾：我了解到中國在人均水資源擁有量方面仍然是嚴重缺水的國家，其人均水資源擁有量只有世界平均量的四分之一；我還了解到中國的許多河流和地下水被嚴重污染。要改善中國的水環境，主要有三個途徑：一，防止漏水以節省水資源；二，監控水質；三，以更有效的方法處理污水。豪邁在這三個領域均能夠提供世界領先的解決方案，并且我們也很樂意與中國政府機構或企業合作。我想我們能夠為中國業界能夠帶來的主要價值是，界領先的技術，作為倫敦證交所上市公司的企業治理概念，以及不斷創新的文化。

《世》：中國的水市場與其他國家的水市場有什么根本的區別？

艾：發達國家的凈水和污水系統已經使用多年，是非常成熟的市場。而在中國，因為經濟的快速增長和市場的相對不成熟，我們一方面要加大對自身產品的市場營銷力度，另一方面也要加強技術輸出，為中國業界帶來最先進的水處理技術和理念，并協助中國實現水環境改善方面的目標。

《世》：您對于中國新頒發的《節約能源法》以及《環境保護法》有什么具體的看法？ 其中很很多節能，減排，以及污水處理的標準， 貴公司是否在其中找的新的市場契機？針對這些新的市場機會，公司有沒有市場方面的調整？

艾：這些新法律法規的頒布，包括環境保護部的成立，都讓我們看到了中國政府整治環境污染的決心和目標。豪邁的產品和技術能夠幫助中國實現這些目標。而且我們的戰略也與這一宏觀趨勢相符合。中國環境法的日趨完善，增加了外資企業的信心，尤其是污水處理行業的公司。

《世》：豪邁集團在中國的愿景是什么？

艾：豪邁公司在中國水業市場的目標是，以不斷更新