宜科：因時而動智領先機_傳感器_

宜科：因時而動智領先機

——— 宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士

2010/7/13 13:56:00

準確把握時勢，緊跟市場需求，逆市轉型的宜科不但以30%的業績增長經受住2009年外部風云變幻和內部結構調整的雙重考驗，更為未來的二次成長奠定了基礎。

采訪/gongkong楊玉新編輯/gongkong 李晨輝

作為一家專業傳感器供應商，宜科（天津）電子有限公司自2003年創建以來，依靠豐富的產品線、積極的研發創新、高效的直銷模式，在短短幾年內，取得了冶金、汽車、電梯、軌道交通等諸多行業的驕人業績，讓宜科這個新銳企業成長為一家穩健的中型企業。

宜科是一家典型的創新型公司，不僅僅每年會推出多種新產品，同時也將這種創新應用在了對業務模式的探索上。2008年底開始的經濟危機讓許多自動化廠商收縮戰線苦練內功，而ELCO果斷調整中國市場的戰略，將由編碼器、繼電器組成的產品線擴充到八大系列產品，成功將市場定位從單一的工控元器件產品生產商轉型為系統解決方案提供商。

因時而動逆市轉型

“對于宜科，過去的一年我們的確遇到了更多挑戰，正是這些挑戰促使我們建立了新業務模式。”宜科（天津）電子有限公司副總經理李虹女士認為，現今傳感器市場不再是以單一產品的技術為主導，而是逐步趨向信息技術、通訊、自動化軟件、及多媒體技術等多學科的融合。因此，過去的商業模式已難以滿足用戶不斷增長的差異化需求，這些外在變化也在促使宜科積極思考，從產品創新到更加關注系統層面，力爭將自身提供的系統解決方案與客戶需求緊密結合。

短短兩年內，除了繼續保持編碼器、繼電器產品外，宜科增加了超聲波傳感器、電容傳感器、高精度激光傳感器等全系列傳感器產品以及HMI觸摸屏、現場總線I/O模塊、直線位移、安全柵、物位計、數顯儀表等系列產品。最近宜科還推出了壓力傳感器，將業務延伸到了過程自動化領域，使宜科的產品線增加到九大類。一系列產品擴充讓宜科可以更好的覆蓋工業自動化多行業、多領域的需要。

為擴展系統集成業務，2009年宜科成立了工程中心在，并迅速在冶金和汽車行業打開市場，目前已經完成、及正在完成的項目達30余項。阿聯酋礦山運輸控制系統、邢臺海龍鋼鐵轉爐煉鋼控制工程、一汽-大眾焊裝Audi B8/X88 調整線改造電控系統、Audi X88 產能提升電控系統改造兩個項目、重慶江森沃爾沃裝配線MES系統等項目深受客戶好評。從系統全集成、硬件設計、軟件設計、現場安裝指導、全系統調試直到保產運行，宜科圓滿完成了交鑰匙工程。目前工程中心已成為宜科成長最快的一部分，已占到總業務的30%以上。2010年，宜科會成立獨立的系統集成公司以加強業務的拓展能力。

傳感智慧智領先機

以“傳感智慧”為本的宜科，在持續打造寬泛產品平臺的同時，并未放松對原有核心產品的深入挖掘。進來宜科將產品創新聚焦于深化適用性和智能化方面，從普通應用的接近開關到高精度激光傳感器，以及具有船級社認證的壓力傳感器，無不滿足了客戶當前甚至未來的多樣化需求。以高達IP68的防護等級的ALL-METAL全金屬封裝電感式傳感器為例，其以一體式全金屬封裝外殼，滿足易撞擊、易腐蝕及快速溫變的惡劣環境需求，更具有良好的抗磁場干擾特性、更長的感應距離以及溫度可拓展功能，可在-30～+85℃的工作環境下運行，為用戶提供極高的性價比。而重載型增量編碼器這樣的傳統的編碼器產品宜科則增加了多樣化的組合和擴展能力。

在業務模式上，宜科歷來奉行產品加服務的“雙驅動”，重視每個用戶使用產品的反饋意見，并根據積累的信息及時調整產品研發策略。為此，除繼續完善宜科一直堅持的直銷體系，將辦事處擴展到18個，宜科同時在多個行業設置了專業的行業經理，深化行業用戶服務。

隨著眾多國外廠商的進入和國內企業的崛起，中國自動化市場競爭愈發激烈。“優勝劣汰是不可避免的，不同廠商之間的差異也會變小，”然而李虹認為，“不論本土還是海外企業，大家都仍有發揮空間，企業只要把握時局，順勢而為，發揮核心競爭力，必能彰顯自身價值。”在中國經濟快速發展的大環境下，面對生機勃勃的制造業，未來宜科仍會不斷拓展新的業務領域。