“中國還有軟件”？_亞控_

“中國還有軟件”？

——— 亞控提供的不僅是產品，更是一種信心

2010/7/12 16:42:00

用努力和執著驅趕前方的困難

身為民族企業的領導者，林偉經歷了白手起家和艱苦創業的難忘歲月。1994年從清華大學自動化系研究生畢業的他，像大多數清華學子一樣，心中最大的夢想就是到各方面都處于領先地位的美國去看一看。然而，盡管林偉一心想著到外面的世界闖蕩一番，卻不是每個人都能那么幸運。在出國夢破滅后，他就到清華華康自動化公司從事起了研究工作。那時的林偉絕不曾想到他和專業自動化軟件企業之間，今后會有著怎樣千絲萬縷的聯系。

研究生期間林偉曾在當時最現代化的制藥廠從事過生產調度和生產監控方面的課題,受到了一些啟發，他認為如果能開發出一種動態畫面的自動生成工具(就是組態軟件),應該可以很好地應用在工廠中，于是便利用業余時間去做軟件的研發。之后他干脆就辭了職，一心撲在了開發軟件上。就這樣，憑借他的努力和執著，終于在1995年開發出了第一款軟件，那也是亞控組態王軟件最早的版本。在第一次研發軟件成功的喜悅之余，林偉又面臨著更大的困難——開拓市場。

對于一個畢業沒多久，又沒有任何工作經驗的工科學生來說，做技術方面的工作并非難事，而尋找市場，推銷產品無異于天方夜譚。為了”不讓辛苦開發兩年的軟件變成垃圾”,他只好放下技術人員的架子,騎著自行車在中關村挨家挨戶地進行推銷，研發和銷售一肩挑。白天進行推銷，晚上再根據問題來改進軟件。雖然初生牛犢不怕虎，但藝高人才能膽大。一次，在林偉向客戶介紹產品時，客戶問起了他組態王有沒有某種功能。反應很快的林總并沒有馬上回絕，而是選擇了十分巧妙的方式獲得了進一步的機會。林總笑著講道：“當時我開發的產品并沒有這樣一種功能，但開發軟件功能是我的強項，我瞬間估算了一下,大概是一晚上的工作量,于是我就說我的軟件有這個功能，但是今天沒帶。回到住處工作一夜，第二天就拿著新功能的軟件又去了，這樣一來，我獲得了這家公司的信任，他們也成為了我第一個用戶。”說到此處，林總的語調微微低沉了些，看得出盡管時隔多年，他對給予他鼓勵與肯定的第一個用戶，依然存有著感激之情。

依托高端產品走向國際市場

在1995年組態王軟件剛剛問世時，中國自動化軟件市場上主要是國外的品牌，到了2006年，歷經十年亞控的組態王在中低端市場上卻已占據了60%以上的市場份額。這足以證明亞控科技發展之快，產品、技術之強已不容小覷。如今，在國內組態軟件市場上，中低端產品都出自國內品牌，已將國外品牌完全”驅逐”,而組態軟件就像汽車一樣，有高端品牌也有低端品牌。高端的SCADA軟件具有昂貴的價格、高的質量以及可靠性，更會應用在國家級的重點項目上。在全世界,高端SCADA軟件市場，六種品牌分天下。亞控人經過五年的不斷努力，終于在2009年發布了世界上第七款高端SCADA軟件——KingSCADA3.0。講到這些，林總的自豪感無法掩飾地表現了出來，他說道：“KingSCADA3.0多項功能和性能指標都是世界領先，比如小于1秒鐘的冗余切換，模型復用技術，絢麗的畫面效果等”

從產品的單一化到多樣化，亞控的產品線在不斷地延伸。在SCADA軟件領域，目前亞控更是世界上唯一一家能夠同時提供高、中、低三檔產品的公司。發展思路明確的林總，不會安于現狀，盡管當年他沒能出國深造，但他進軍國外的想法始終沒有改變。

軟件與硬件的銷售理念截然不同，軟件的功能比較多，因而從銷售前到銷售后對服務要求都非常高，從2006年起亞控進軍國際市場，當年就和韓國如意公司簽約韓國總代理，但進展并不是很順利。2008年，林總做出了一個大膽而又重大的決策，決定在海外開設分公司，最終將地點定為了日本的電子一條街秋葉原。全世界兩百多個國家，選擇在日本開設分公司，必然也是經過了一番深思熟慮。林總解釋道：“我為什么要將第一家海外分公司設在日本，主要有兩方面的原因。第一，日本是世界上最難進入的市場。例如PLC，像西門子和AB這些縱橫世界的品牌在日本幾乎1%的市場占有率都沒有，因為日本對產品的要求非常嚴格和苛刻，我們的產品進入日本市場即使做得不成功，也是一次非常好的鍛煉機會。此后也證明了這一點，在開發日本客戶的過程中，日本復雜漫長的決策過程和嚴格的質量觀，不僅讓我們大吃苦頭，也使我們學到了很多東西，尤其產品做完后還要進行反復而詳細的測試，這樣也提高了我們的能力。第二個方面，日本和中國的文化比較相似，都屬于儒家文化，思維方式有相同之處”

從亞控的優勢傳達出一種信心

通過對亞控科技的深入了解，記者發現像亞控這樣的信息技術企業，特別又是專攻于自動化軟件的國內品牌，要走國際化路線，與國際知名品牌抗衡，實時更新、努力研發也就成為了企業發展的必然之選。林總對此進行了詳細介紹：“我為什么對國際化充滿信心，原因就在于亞控科技具有明顯的三大優勢。第一是龐大的研發團隊。中國每年畢業的工程師有64萬，而美國只有22萬，所以中國的人力資源是最豐富的。對于亞控而言，目前有120人的軟件研發團隊，在這個領域，從規模和能力上講，亞控的研發團隊在世界上至少排在前三位。第二是中國作為世界工廠的的資源。中國現在是世界工廠，很多項目都是世界級的大項目，比如西氣東輸、三峽大壩、南水北調等。有大項目才會有需求，又因為有豐富的需求，我們才能具備豐富的產品線。第三是豐富的經驗。亞控一直專注于這個領域，既不做硬件也不做代理，更不做系統集成，我們就專注于自動化軟件平臺的研發。術業有專攻就是這個道理。經過十幾年的積累，亞控目前已經擁有了多項國際領先的軟件技術。” 講起亞控的優勢林偉變得滔滔不絕，但他的一番話不會讓人覺得惺惺作態，而是從心底迸發出的一股力量。

很多國家一提起中國的產品，往往都會有這樣的印象：壽命短、低質量、低價格。亞控歐洲的第一個客戶當年在見到林總的第一句話居然是“你們中國還有軟件？”。如今我國的企業想要打入國際市場，轉變這種固有的觀念成為了首要問題。在國際化市場方面亞控雖已介入多年，但依然步履艱難，不過林偉依然對海外市場充滿信心，對中國充滿信心。他說他對中國未來發展的信心是從《易經》中的“泰卦”和“否卦”領悟而來：“任何事物都是從小到大再由盛而衰的，每種事物也都有其獨特的基因可以傳承。就像一個樹上長著的果實，果實掉到地下以后開始衰敗，但果實衰敗了還會有種子留下來，這就是獨特的可以傳承的基因。中國是否有這種強大的基因呢？在1750年的時候中國的GDP占世界比重的32%，是當時最強大的國家，財富占世界的三分之一，比現在的美國都“牛”。這說明我國是有這樣的基因的。中國重新成為世界第一根本不是讓人驚奇的事，而是理所應當的事情。” 那么中國是否會誕生象IBM、麥當勞這樣不僅很大而且很強的世界級公司呢？也就是說中國是否有這種基因呢？林偉給出了肯定的回答：“誕生于兩百年前的晉商常家鼎盛時期，分號最遠開到了莫斯科，遍布全國和前蘇聯地區的商號足以彰顯其出色的經營管理能力；而明清時期的金融街—平遙古城上有一家著名的票號—“日升昌”，有兩項成果，我認為華爾街望塵莫及，一個是銀票防偽技術，在其一百多年的歷史上，沒有發生一起銀票被仿冒的情況；二是人才選拔制度，在其歷史上，沒有發生過一起貪污，挪用公款之類的事情發生，這不僅歸功于其完備嚴格的管理制度，更歸功于其高超的人才選拔方法，真正選到了德才兼備的人，象現在的股票期權之類用來激勵員工的手段那時早被應用了。我敢斷言，若讓日升昌的“職業經理人”雷履泰出任雷曼兄弟的掌門人，雷曼兄弟不僅會賺大筆的銀子，而且不會倒閉。”

歲月帶不走心中夢想，年齡抹不去愛國之情。和九十年代走出大學校門的那代人一樣，林偉懷著滿腔抱負和血液里都充斥的愛國情懷走向了自主研發、自主創業的曲折道路。心中不滅的堅韌與信念使他成功地打造出世界一流的專業自動化軟件企業和世界一流的自動化軟件產品。亞控科技始終在為中國的自動化產業提供一種信心，正如林總引用周恩來的一句話：“我們愛我們的民族，這是我們信心的源泉！”