工控渠道商發展趨勢_工控_渠道商

工控渠道商發展趨勢

——— 工控渠道商發展趨勢

2010/5/17 9:37:11

由于工控領域市場格局相對穩定，項目周期較長，最終客戶對品牌忠誠度較高，自動化工控領域的渠道商相對其他領域的渠道商，經營模式相對傳統。近些年，隨著市場競爭的加劇，渠道模式也逐漸發生了一些變化，例如眾業達，之前眾業達以經銷配電產品為主，這些產品并不需要很多的技術支持，但是現在工控產品已經出具規模，2009年有6個億的銷售額，工控產品與配電不一樣，需要良好的技術支持和服務，以及對行業的深入了解，因此眾業達在這一塊的變化明顯，非常注重行業深耕，這幾年在海上油田、風電等行業有所發展。上海海得，2007年上市成為渠道商領域的一件大事，它也逐漸加強了系統集成商的力度。

在金融危機影響下，渠道商的生存空間也正在受到挑戰，傳統的分銷模式利潤已經被壓的很低，尤其是小型供應商，已經被迫在考慮發展其他的經營模式。目前，經營模式形成了幾種成氣候的模式：經銷商，系統集成商，技術型的渠道商，物流型的渠道商。物流型供應商要有很強的資金實力，一定要做大才可能生存，例如福大，技術型供應商將成一定規模，對行業的深入了解是渠道商的一個壁壘，也是機會。

在未來，工控領域渠道商會上演更多的詞匯，并購、資本運作、轉型、消失，這些詞匯將會成為工控渠道商的關鍵詞。