對此，杭州盟控儀表技術有限公司向本網記者答疑解惑，向我們揭示了中國本土新興自動化企業如何發揮自身優勢，通過優質產品、強勢科研、加強企業間合作以及創新的營銷模式等立足市場，開拓未來。

盟控公司副總經理

中國工控網：有很多用戶可能還不熟悉盟控公司，請您簡單介紹一下？

盟　控：好的。杭州盟控儀表技術有限公司是一家專業從事自動化儀表產品研發、制造及營銷為一體的高科技企業，公司引進國外先進的儀表開發技術和設計理念，并和浙江大學工業控制研究所緊密合作，在積累了10多年工業過程智能儀表產品研發制造的經驗基礎上，向市場推出了無紙記錄儀、多功能控制器、高精度信號校驗儀等產品。公司視技術投入、產品質量和營銷創新為持續發展的基礎，在保持產品核心競爭力的同時，向市場不斷推出質優價廉、高“客戶需求價格比”的產品。

　　盟控目前擁有國內先進的過程儀表制造生產線，巨資引進德國SIEMENS全自動電腦接插件機（SMT）、回流焊機、自動波峰焊機、三防漆涂覆線、電腦自動測試儀、高精度信號檢測儀等生產設備；通過基于SPS的柔性生產模式、嚴格的產品測試手段以及高效的ERP生產管理系統，為用戶及時的提供質量可靠的產品。公司突破工業品傳統的直銷模式，采用“產品經銷、OEM定制、設備集成”的營銷模式，以“幫助國內儀表廠家提升產品品質”為目的，共同發展自動化儀表的事業。

中國工控網：盟控在選擇進入自動化儀表這個市場的時候是如何給自己定位的呢？

盟　控：作為工業過程智能儀表的生產廠家，我們深知在這個行業當前的市場環境下，競爭將十分激　　　　　烈、企業發展道路上將面臨著許多嚴峻的困難和挑戰。所以我們從一開始就根據自身優勢與現實形勢的結合分析，給了自己一個明確的定位：以務實敬業與合作創新的精神為主導，不僅做一個向國內儀表廠家及相關行業設備商提供專業產品的OEM產品供應商，更通過不斷靈活的、創新的合作模式，成為合作伙伴最值得信賴的后備研發中心及生產中心！

　
　　創新則不僅在產品、技術方面創新，更在與合作伙伴的合作方式、營銷模式上進行大膽而堅定的創新，堅持以渠道化經營、OEM合作、產品定制服務以及電子商務等新媒體營銷模式為經營之道，標準化作業流程，打造低成本的產品供應鏈；以技術營銷、高性價比的產品為支點，幫助國內的工業智能儀表產品供應商、經銷商、設備配套商提升產品競爭力，在實現企業利潤最大化等方面實現共贏！

中國工控網：盟控的拳頭產品有哪些？各有哪些突出的優點？

盟　控：盟控公司擁有多項具有自主知識產權的工業智能儀表產品，具有代表性的是無紙記錄儀產品以及高精度的過程信號校驗儀產品。我們的MR型無紙記錄儀已具有12個系列型號，涵蓋了信號采集、數據記錄、事件記錄、PID控制、批量控制、流量運算等各種功能。其中，厚度僅為100mm超薄體積的MR3300及MR4300兩款產品，是國內首家應用7寸液晶顯示屏的記錄儀產品，引領了無紙記錄儀寬屏液晶顯示時代的來臨。

　　另外，我們的一款主要應用于工業現場和實驗室信號的測量與校準的MKJ725過程校驗儀產品，具有可與國外同類產品相比擬的多功能及高品質的特性，其支持電壓、電流、電阻、頻率、熱電偶、熱電阻等多種信號類型，精度達到0.02%。MKJ725過程校驗儀還具有兩路完全隔離的測量、測量/輸出通道，可同時查看測量和輸出，智能發光插孔提示用戶正確操作等人性化的功能設置。目前，我們已逐步形成了在自主研發、產品創新、增值的技術服務等方面的核心競爭力，產品生產及銷售規模穩步提升。

　　談到我們產品的最大優勢，我想從兩個方面來闡述：第一，在盟控公司企業文化核心價值觀中有一句話，“與對手競爭不如與客戶的需求競爭，與客戶不斷發展的需求競爭是我們不斷前進的動力”。我們依托自己強大的研發力量，努力貼近客戶對產品功能的需求，提出了高“客戶需求與價格比”，才是真正的物美價廉的產品。我們摒棄國外產品功能大而全、但成本過高導致價格昂貴的思路，怎樣讓用戶花最少的錢，買最適合的儀表，是我們經常考慮的一個問題。我們的產品只有做到了這點，才能為合作伙伴們創造出更多的價值，最終實現共贏。我想這是我們產品優勢的一方面；另一方面，產品質量是企業的生命線。目前盟控公司不僅引進了上文提到的具有國際先進水平的加工設備和檢測設備，還嚴格按照ISO9000的要求建立質量管理體系，實行“自檢、互檢、專檢”的三檢制度；另外基于SPS的生產模式，通過有效的生產過程監測，精確控制產品品質，出廠前再復檢，保證產品的出廠合格率在99.85%以上。同時，公司訂單管理——ERP管理軟件的運用，有效保證了用戶的產品定制和交貨的及時性。上述兩方面的結合可視作我們產品優勢的本質。除此之外，我們無紙記錄儀產品及校驗儀產品還具有以下突出優點：

　　①　優越的電源技術：我們自行設計的高性能電源技術，能有效抑制外部諧波干擾，MR3300及MR4300更是采用了穩定性更高的模擬電源技術，解決了當前市場上其他品牌記錄儀因此問題而導致的黑屏、花屏等問題，大大提高了產品的可靠性；
　　②　卓越的抗干擾性能：采用模塊化結構設計，信號全隔離技術，群脈沖、共模干擾、串模干擾、電壓跌落、浪涌等各項指標均通過國家EMC測試標準，解決了當前市場上其他品牌記錄儀因此問題而導致的　死機和復位等問題；
　　③　整體封裝設計：內部結構全接插式設計，無任何裸露電線，保證內部電路的穩定運行；
　　④　精確可靠的加工工藝：全自動SMT生產工藝，保證線路板無虛焊，提高產品的可靠性。主要部件線路板均涂覆了三防漆，有效解決工業現場粉塵、潮濕、腐蝕性氣體等帶來的線路板老化、器件易損等問題。

中國工控網：盟控是如何進行產品的市場推廣的？

盟　控：上面我在談到盟控公司市場定位的問題時已說到，公司創新包括營銷理念的創新，公司堅持以渠道化經營、OEM合作及產品定制為經營之道，這決定了公司產品的市場運作將專注于與相應產品供應商、經銷商和設備配套商的合作。我們公司的“盟”，也寓意了聯盟這個含義。我認為中國企業之間的合作是非常重要的，企業合作能夠起到1+1>2的作用，發揮各自的優勢，取長補短，關鍵是怎么來聯盟。此外，我們也在積極嘗試與探索在電子商務等新媒體營銷模式下的市場運作。在市場推廣過程中，我們并不局限于產品本身，更向合作伙伴展示公司的研發競爭力以及我們創新的服務理念——公司提倡“后備式”的服務理念，為合作伙伴提供可信賴的、快捷的服務保障。每一個盟控人的心里都清楚的認識到：“為合作伙伴創造價值是我們取得成功的唯一途徑！”我們的市場推廣過程，也同樣是把這種理念向合作伙伴徹底灌輸的一個過程。盟控人都將抱著最積極的態度投入工作，通過最有效的方法了解合作伙伴的需求，并盡我們最大的能力滿足合作伙伴的服務需求。

中國工控網：在產品研發方面，您如何看待公司對科研力量的投入？

盟 控：我們始終認為，無論在什么情況下，技術創新與進步都是一個生產實體型企業不斷成長的最主要的糧食和營養品。而毫無疑問為了獲取這份最主要的糧食與營養品，我們必須堅定、堅持、毫不吝惜的對公司科研力量進行大力的投入。每年公司對研發相關的投入都占到整個公司年度預算的絕大部分，確保年年有新品，時刻站在相關產品行業最前沿。

　　盟控公司投入巨資建立了自己的技術中心，里面有一支包括電子、儀表、計算機軟件、機械設計、控制工程等各專業優秀人才匯集組成的研發隊伍；技術中心共有員工20多人，人才架構呈梯隊形狀，分別為技術總監、產品經理、產品工程師、技術員，100%為本科以上學歷，其中教授、博士、碩士、高工級技術人員超過10%。同時，研發中心擁有自己的產品測試實驗室，引進了國外先進的儀表開發技術和設計理念，并和浙江大學工業控制研究所緊密合作，在充分了解用戶需求的基礎上，向市場不斷輸出先進可靠的產品。

中國工控網：目前，盟控的產品主要應用在哪些行業？用戶反饋如何？