思路清晰、定位精準、行動大膽讓路斯特這個中國伺服市場的后來者不但站穩(wěn)了腳跟，更在關(guān)鍵目標市場取得了數(shù)一數(shù)二的地位。

        雖然進入中國市場的時間尚不足4年，路斯特（LUST）的發(fā)展勢頭卻銳不可擋。通過率先本地化生產(chǎn)伺服驅(qū)動，2008年路斯特在剛進入中國不滿三年時銷售額就突破3億元，同比增長高達300%。而針對中國市場適時推出的通用型伺服驅(qū)動，更成就了路斯特2009年在金融危機中的逆勢高歌。

        作為專業(yè)的伺服驅(qū)動廠商，路斯特擁有寬泛的產(chǎn)品譜系，全面覆蓋功率范圍從100W到250kW的低、中、高端產(chǎn)品。技術(shù)上，路斯特面向多軸運動的新一代高端伺服驅(qū)動器ServoOne 支持大量的運動控制功能，可以做到高速通訊和微秒級的同步精度。在貼近用戶方面,相比競爭對手而言，路斯特是唯一一個在國內(nèi)實現(xiàn)伺服驅(qū)動產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)的歐美品牌。更卓顯遠見的是, 路斯特進入中國后不久就專門為中國市場開發(fā)了一款通用型伺服驅(qū)動器。談及這個重要決策，路斯特傳動系統(tǒng)（上海）有限公司總經(jīng)理王永凡博士表示：“在中國的伺服驅(qū)動市場，通用型產(chǎn)品占到60%。這一舉措不但完善了路斯特針對中國市場的產(chǎn)品體系，更使我們在金融危機波及全球的情況下，依然保持了較高的增長率,也為在中國的長期發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。”

        探究路斯特飛速發(fā)展的動力源泉，王永凡博士認為首先應歸功于“定位精準”，即在對自身規(guī)模、產(chǎn)品特點和市場的清晰認識基礎(chǔ)上，選中某些行業(yè)的某些應用來展開業(yè)務，在“應用”這個比行業(yè)更細化的市場上比別人做得更好。

        以技術(shù)創(chuàng)新能力強且貼近用戶著稱的路斯特，對市場有著明確而清晰的策略。作為一個中型公司，路斯特把人力物力聚焦到關(guān)鍵目標市場：一方面穩(wěn)穩(wěn)植根于紡織、橡塑、印刷、包裝、食品、醫(yī)療和電梯等廣泛的產(chǎn)業(yè)機械領(lǐng)域，這些關(guān)系著人們衣食住行的行業(yè)具有剛性需求的特點，不但不會因為金融危機等外部環(huán)境變化而劇烈波動，而且需求量會持續(xù)擴大；另一方面，不斷追逐高成長的藍海市場。2009年6月路斯特傳動公司果斷地把變槳系統(tǒng)的制造業(yè)務出讓給MOOG公司，一時引起業(yè)內(nèi)的極大轟動。在王永凡博士看來，面對整個可再生能源市場，路斯特的目標是不斷擴大其伺服驅(qū)動系統(tǒng)的領(lǐng)先地位。出讓變漿系統(tǒng)的業(yè)務之后，路斯特可以更好地進入其它行業(yè)，在市場的發(fā)展初期搶占先機。

        進一步明確了核心戰(zhàn)略后的路斯特，將關(guān)注的目光投向了更廣泛的可再生能源領(lǐng)域：大型光伏發(fā)電并網(wǎng)項目以及電動大巴和混合動力的工程車、城市服務車、垃圾車、工程搶險車等新能源車輛領(lǐng)域。事實上，兩年前路斯特就已經(jīng)開始了在這些細分市場上的鋪墊工作，現(xiàn)已初見成效，未來兩年將是鞏固和擴大成果的階段。正如王永凡所言，“無論是光伏發(fā)電還是新能源車輛，總體而言，路斯特始終圍繞的策略就是關(guān)注細分市場的應用，在利基市場上做到NO.1”。

        談及伺服驅(qū)動的發(fā)展趨勢，王永凡博士認為主要體現(xiàn)在總線技術(shù)、安全技術(shù)、小功率多軸系統(tǒng)、大功率永磁同步電機的應用。目前歐美廠家正更多地設(shè)法進入中國通用型伺服驅(qū)動市場，并致力于提供從運動控制到伺服驅(qū)動的全套解決方案，而國內(nèi)廠家的產(chǎn)品則在朝大功率和總線通訊的方向發(fā)展。

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