LV旗艦店的廣告機、美容院的自動發型匹配機、服裝店的自動試衣系統、出租車的路線鎖定系統、超級市場的快速稱重系統……生活的智能化已與我們越來越近，而這一切的背后都隱藏著嵌入式這個幕后英雄，作為其中的佼佼者，安勤則以快速“客制化”將“智能”變得更簡單、更易得。

文/gongkong 程志華

      “在十年前，10個客制化能成功1個就不錯了，大多是紙面功夫。現在，幾乎每個客戶都趨向于‘差異化’需求，需要定制服務。”對市場風向的轉變，劉璃綺女士顯然有切身的感受。

      作為工控領域的新尖兵，安勤科技在已有強勢品牌的環伺下，正是抓住生活自動化領域的“客制化” 需求這一發展機遇，以其專業、快速、高效贏得客戶信賴和市場份額，有業績為證——據悉，2009年，在行業業績集體跳水的情況下，安勤科技逆勢上揚，在全球市場仍有不錯的增長，即使在重災區的美國市場，業績也奇跡般的保持增長態勢。在大陸市場，安勤今年第一季度同比上漲86%，預計全球市場全年也將保持3成以上的增長。

      對此，劉璃綺的解釋是，越是經濟困難的時候，迫于生存壓力，企業更需要優質的差異化產品提供給客戶，客制化需求自然水漲船高——“危”中之“機”的把握，是安勤保持業績高增長的強勁動力。

      定位準，深耕細作
      俗話說，做熟不做生。在創辦安勤以前，劉璃綺女士曾任職研華公司獲得扎實的工業計算機產品訓練，從銷售做到職業經理人，累積了豐富的經驗和行業資源，并促使她最終鎖定嵌入式領域為其創業起點。

      眾所周知，嵌入式應用，需要面對不同的行業，針對不同的行業應用提供不同的軟、硬件平臺。現實是，沒有哪家企業能做到各行兼顧，提煉優勢行業并不斷深耕細作才是硬道理。

      作生活自動化的“智慧大腦”，成為安勤的不二選擇。歷十年磨練，如今這個幕后英雄在歐美市場已大展拳腳，醫療、博彩、娛樂、體育等各個角落里都不乏安勤的身影。在醫療領域安勤表現尤其卓越。安勤整合電視、計算機、電話三位一體的醫療照護系統，具備病患信息存儲提取功能、游戲和看電影等娛樂功能、以及上網、打電話等工作功能，可以為病人提供更好的個性化服務，使醫院在顯著提升服務水平的同時增加收益。在歐美市場，醫療照護系統已有幾萬臺的出貨量，在客戶中積累了一定的知名度和美譽度。“大陸市場200多萬間病房無疑會給我們帶來更多的機會。”劉璃綺對大陸市場有十足信心。

      這種信心不但緣于良好的市場預期，更來自在大陸業已展現的良好開端。在地鐵閘機、售票機領域,安勤已有了不俗的表現。安勤科技（上海）公司總經理林德豐還和我們分享了最近的一個成功案例：眼鏡店的“一站式”解決方案，即將鏡片度數測量、焦距測量、鏡框大小、鏡片厚薄，到鏡片的切割打磨等一系列配鏡步驟，在單臺設備上“一站式”實現。

      這樣一個個特殊的案例，正在日常生活的各個角落迅速復制，也正是因為它們的獨特性，用戶對安勤的依賴度和忠誠度非常高，項目的延展性和可持續性讓其眾多代理和集成伙伴開始越來越多的感受到安勤模式的威力。

      目前，在上海、北京、武漢、成都、深圳等地，安勤已建立起初步的營銷網絡，服務范圍基本輻射到全國重點城市。在接下來的幾個月時間，安勤將在大陸二、三線城市陸續鋪開業務。

      回應快，體驗為王
      在同樣標榜提供“量身定做”的企業間，一支能快速掌握客戶需求，快速研發，及時提供優質產品的企業顯然會更受歡迎。
      劉璃綺強調，安勤科技最大的特色就是“快速的客制化”。一方面，安勤的制度更彈性，能夠把用戶需求快速傳遞給相關部門而不是層層上報，縮短中間環節。另一方面，采用模塊化的設計，可以快速提供客戶需求，減少大量重復性的工作。最后，安勤對研發能力的培育和投資可謂不遺余力。在安勤總部中國臺北，負責電子研發的團隊有3-4組，負責機構研發的有3組，其他子公司也各有研發力量，研發能力始終保持行業領先。彈性、模塊化以及強勁的研發能力，確保安勤對客戶的定制化需求能做出快速有效響應。

      安勤為業界少有的可采用Computer on Module模塊化設計，在30天以內依功能幫客戶客制底板，節省60%的研發時間，提高產品上市的時機點。“30天交出樣品!”，是安勤對客戶做出的鄭重承諾。“一旦客戶確認好規格并簽約，安勤就能確保在30個工作日內交出樣品。”林德豐強調。

      結語
      在行業努力耕耘10年之久，決心做大做強做久的安勤決定走向下一個里程碑，讓更多的集成商了解和使用安勤的產品，讓智能生活的成功案例更多地被復制。于是，對劉璃綺來說，品牌建設既是迫在眉睫，又是水到渠成的選擇。從低調到高調的轉變，即是取舍也是蛻變，這一步無疑標志著安勤將邁入一個全新的發展階段。

      值得一提的是，今年的6月8日，安勤將于臺灣掛牌上市，進入資本市場運作。我們有理由相信，安勤科技在獲得更多的資源支持，發展會越來越好。