序言：
2009年中國低壓變頻器市場（不包括風電）的市場規模達到124億元人民幣，負增長8.8%。由于金融危機的影響，傳統行業需求萎縮，部分國外品牌在中國的變頻器銷售受到嚴重沖擊。然而丹佛斯卻在危機中逆勢而上，取得了接近20%的年增長率。這也讓人不禁對丹佛斯在危機過后的表現有了更多的期待。

2010年的春天，一個新的開始，工控網記者有幸拜訪了丹佛斯中國電力電子傳動部市場部經理康永強先生。通過采訪，也讓我們對丹佛斯有了更加全面和直觀的認識。

工控網：丹佛斯作為國內主流自動化廠商之一，市場表現一直強勁，近年來低壓變頻器業績也一直實現了高速的發展，能否簡單介紹一下丹佛斯近年來的成功原因在哪里？優勢又在哪里？

康永強先生：盡管經歷了金融危機，丹佛斯的低壓變頻器業務仍然實現了近20%的增幅。這主要得益于以下幾個因素：

高性能產品。丹佛斯的變頻器一直以穩定的質量和良好的性能贏得了國內諸多用戶的口碑。國內變頻器產品應用環境相對惡劣，對變頻器本身的硬件穩定性要求也更高。而這也是丹佛斯的一貫優勢――產品高可靠性。比如VLT2800系列產品，進入中國市場超過10年，銷量逐年上升，2009年更是銷量再創新高。針對暖通空調行業，與市場上很多變頻器廠商在該行業內主推經濟性、簡易化的風機水泵類產品不同，丹佛斯的FC102系列是定位在高端的暖通空調專用產品，其優秀的軟硬件設計得到很多用戶的認同。憑借優良的性能和穩定的質量，浦東機場、上海交通樞紐以及城市軌道交通等諸多大型項目都相繼使用了丹佛斯的產品。

充足而靈活的生產能力。我們的優勢之一在于并不是按固定的計劃安排生產，而是根據客戶動態的訂單，通過網絡訂單靈活安排，這樣可以大大提高生產效率和反應速度。最快48個小時，就能實現訂單到最終成品產出，這完全依靠我們在丹麥和美國建立的全球最大的變頻器生產工廠。同時丹佛斯在浙江海鹽設立的生產和庫存中心也大幅提高了交貨的速度。

行業的發展。盡管受到金融危機的沖擊，丹佛斯在暖通空調、食品飲料、市政、化工以及紡織行業繼續保持增長。這也得益于丹佛斯近年來始終專注于優勢行業的開拓。我們跟行業內的重點用戶一直是合作伙伴關系，從設計、貨期、售后服務都以客戶需求為重，以客戶滿意為目標。　

當然，丹佛斯的成功不僅僅局限在以上幾點，我們可以自信的說“用過我們產品的大客戶沒有失望的”。

工控網：金融危機之后的國內工業市場，主要行業產能過剩， OEM行業需求萎縮，自動化市場競爭也更加激烈，您覺得對于丹佛斯的挑戰主要在哪里？丹佛斯又采取了哪些措施度過難關？

康永強先生：面對危機，丹佛斯也在不斷完善、不斷進步、不斷尋求更加適合中國市場變化的調整。丹佛斯的“變”主要體現在以下幾個方面：

“融合之變”－研發與銷售融合，提高市場反應速度。以前由于部門太過繁雜，全球各地反饋到丹麥總部的研發信息經常滯后。因此我們做了改進，把研發融合到了銷售之中。我們的產品經理、銷售經理以及行業經理分別負責相關產品及行業，如果有市場信息需要新的產品和功能改進，產品經理可以直接向研發部門提出要求。相關研發部門與銷售部門的融合進一步加速了我們對市場新需求的反應速度。

“革新之變”－組建新部門，開展新業務模式。丹佛斯在傳動領域的優勢，來源于我們在在電力電子元器件研發和制造上的超強實力。因此，我們組建了一個新的部門：電力電子部門，簡稱“PE”。電力電子部門下屬三個部門：1. VLT傳動部門，專門負責傳統的變頻器業務。2. 客戶定制電力電子器件部門。主要為客戶生產定制型模塊，比如汽車的助力轉向系統需要的逆變系統，這部分業務目前主要在國外開展。3. 風能和太陽能逆變器部門。生產風電和太陽能行業的逆變器。我們為風電的變流器廠家提供逆變模組，采用丹佛斯獨有的水淋式散熱專利技術，很好地解決模塊不均勻受熱變形問題。我們在海鹽建立的新工廠，將在今年引入太陽能逆變器的組裝生產線，利用我們在歐洲的成功經驗，為中國建立大型光伏電站提供最優化的能量逆變并網的解決方案。

“專注不變”－繼續以客戶利益為核心，繼續以暖通空調，食品飲料（包括煙草）以及工業優勢行業為重點行業。丹佛斯銷售的不僅僅是產品，更多的是服務，是對用戶切身利益的關注。丹佛斯售后服務與銷售是一個團隊，并成立了專門的售后服務中心為客戶服務。丹佛斯的理念是“對于售后服務我們關心的不是成本，關心的是客戶的利益”。

面對日益激烈的中國自動化市場，我們不會掉隊。

工控網：請問您未來丹佛斯的發展目標和戰略走向又在哪里？

康永強先生：從全球來看，丹佛斯的目標是保持全球電力電子部門18%的年增長率。

對于在中國市場未來的發展，丹佛斯求“變”之外也在求“新”。

新行業。丹佛斯不僅僅在傳統優勢行業中表現強勁，通過近年來的努力，我們在新行業的市場也在逐步拓展，并且將繼續堅實的走下去。回顧丹佛斯在國內新開拓的行業，有色金屬、鋼鐵行業在2009年取得了重大的突破，相繼獲得了大額訂單。再比如電力行業，憑借我們優秀的銷售團隊，我們已經和國內眾多大型電力集團建立了穩定的合作關系。化工行業、金屬拉絲行業、建筑機械、塑料機械近年來也一直保持良好的增長態勢，未來我們仍將繼續保持這一良好的勢頭，我們相信優秀的企業必然會使用優秀的產品，丹佛斯在這些行業擁有巨大的發展空間。我們的發展目標是在大的工業領域里，比如有色、鋼鐵、化工和電力有項目上尋求更大的突破。

新產品。加大研發力度，推出更加適合中國用戶的高性能產品。丹佛斯計劃將研發團隊擴大至150人。并且在2010年中期將推出經濟型FC101系列暖通空調新產品。另外，未來我們還計劃將VLT2800的升級產品投入市場，這種高性價比的工業型變頻器將為我們的中高端用戶帶來新的選擇。我們將一如既往以諧波抑制類產品作為推廣重點，繼續加大宣傳諧波抑制的理念。由于所有的有源濾波器和無源濾波器產品相關器件都是丹佛斯自己生產，因此價格和質量上都有很好的保證。對產品負責才能更好的對用戶負責，是丹佛斯一貫的理念。

新規劃。除了傳統的傳動產品繼續保持穩步發展之外，新的業務部門在風電、太陽能行業也將規劃進一步的發展……….

通過近一個多小時的采訪，丹佛斯留給工控網記者印象最深的便是“專注”。專注于用戶的利益，專注于產品的性能，專注于優勢行業。歐洲企業嚴謹和專注的作風在丹佛斯身上也體現的淋漓盡致。我們也將期待復蘇后的中國自動化市場，丹佛斯會有更好的表現。