隨著設備聯網能力和智能化的提高，越來越多的工業用戶選擇了工業以太網來實現自動化和信息化的無縫集成。而工業以太網，也正以其一網到底的決心進入工業自動化領域。面對工控領域中工業以太網技術應用潮流如火如荼的局面，美國SIXNET公司國際業務部總裁Subrata Guha先生（以下簡稱Guha），以及中國區總經理李奇光先生（以下簡稱李）與我們一起分享了SIXNET的發展歷程和他們對于工業以太網交換機市場和技術最新見解。

中國工控網：SIXNET進入中國后的發展情況？

SIXNET公司中國區總經理李奇光先生

李：九十年代中期SIXNET產品就伴隨ABB、阿爾斯通（Alstom）等合作伙伴、工程公司，以國外總包集成的模式進入了中國市場，03年在北京成立了辦事處。初期涉及的業務主要集中在石油、天然氣領域，產品應用遍布全國各地，如大慶油田、遼河油田、新疆油田、勝利油田、重慶氣田等等，產品應用涉及從上游的油氣開采、集輸、下游的儲運的整個流程中。

SIXNET在石油、天然氣領域率先取得突破后，又將中國市場的應用拓展到市政領域。如中國第一個LNG項目——由中海油投資的深圳LNG市政管線SCADA項目，以及福建廈門LNG、濟南燃氣、紹興燃氣、太原市政供水、吉林市政供水等等。其中，其太原市政供水項目，還榮獲了年度的中國建筑工程質量最高獎――魯班獎。

隨著SIXNET被中國用戶的逐漸認可和接受，如今的SIXNET已經將業務拓展的了如環保、節能等眾多領域中，并且，取得了不俗的成績。

中國工控網：2009年特殊的經濟環境下SIXNET仍然保持了穩定增長，這主要得益于哪些方面？

李：2009年不少傳統行業都受到經濟危機嚴重波及，許多投資都停滯或暫緩。SIXNET在這些傳統領域也受到了不小的影響。但是，SIXNET及時發現市場發展的商機，及時將重心轉向國家大力扶持的如環保、能源管理、交通等新興行業上，而且這些新興行業也為SIXNET的2009年業績做出了巨大的貢獻。

1. 環保。 SIXNET推出的新一代基于高端RTU的SCS 污染源自動監控系統，可將現場數據實時的傳到環保中心監測部門，實現污染源的實時在線監控。在當前環保先行的大背景下，SIXNET的SCS 污染源自動監控系統得到了長足的發展。重慶市污染源自動監控系統用的就是SIXNET的產品。該領域也是今后SIXNET的重點的發展方向。

2. 能源管理。SIXNET專門針對能源消耗大戶鋼鐵企業推出了基于高端RTU的能源管理系統（EMS），在能源數據進行采集、加工、分析，處理以實現對能源設備、能源實績、能源計劃、能源平衡、能源預測等方面發揮著重要的作用。

3. 交通。08年底SIXNET將工業以太網交換機引入中國市場的。09年SIXNET的工業以太網交換機就高速公路領域取得了不錯的成績，如重慶的云萬路、中甸路，云南的富硯路、陜西的寶牛路等都應用的是SIXNET的工業以太網交換機產品。

工業以太網交換機不僅僅幫助SIXNET在交通領域取得了突破了，更重要的是，其迅猛的發展勢頭，已成為SIXNET日后的發展重點。

中國工控網：目前國際上工業以太網交換機的市場現狀？

SIXNET公司國際業務部總裁Subrata Guha先生

Guha：SIXNET對工業以太網交換機市場是相當的看好，被列為SIXNET近年發展的重點業務之一。SIXNET預計，全球范圍內工業以太網交換機市場的增長將在30%以上。東南亞、歐洲、南美洲市場都將有不俗的表現，尤其是中國工業以太網市場，其增長速度將遠不止30%。面對如此龐大的市場，SIXNET還特意將業務重新拆分為了三大塊：工業自動化、工業以太網、無線產品，以順應市場的發展和需要。

李：SIXNET非常看重中國的工業以太網市場，我們在2009年年底已經與國內某大型國有企業結成了緊密的戰略合作伙伴的關系，今年我們勢必將在工業以太網市場中有大的發展。

中國工控網：目前越來越多的國際以太網廠商進入中國市場，SIXNET如何應對挑戰，保持自己在中國市場的地位？

Guha： 面對挑戰，我們選擇積極應對，作一個睿智的企業，SIXNET本身就不是一個閉門造車的企業，而是始終以產品為導向，以市場為導向的企業，一直擁有1）、傾聽用戶、傾聽市場；2）、理解用戶需要；3）及時為用戶提供滿足其需要產品的優秀特質。

例如，SIXNET在傾聽了用戶的反饋意見后，新近推出的EL228工業以太網交換機。該產品也是SIXNET的市場導向型企業的最好體現。EL228是首款真正企業級聯網能力的工業以太網交換機，能為客戶提供卓越靈活性的28個端口（24+4G），其24個快速以太網 SFP 端口能用于任何銅 RJ45 或光纖收發器組合，而且，EL228 還配有發光二極管 (LED)、電源/接地連接、控制臺端口以及交換器正面和背面的支架定位，使用戶可以根據需要以正面和背面/反向連接的方式進行設備安裝。EL228推出后，市場反響相當的好。

中國工控網：面對愈加激烈的競爭，各個廠商需要做的無非是兩件事，一是提高產品質量，二是提高營銷能力，對于后者來說，降價促銷可能是大多數廠商需要面對的問題，在這件事情上，您的看法是怎樣的？SIXNET的產品價格又沒有大幅的變化？

Guha：首先，SIXNET不是一個打價格戰的公司，我們絕對不會主動去挑起價格戰。但是，如果市場的競爭對手，把價格降下來，我們也將會積極應對。

更重要的是，SIXNET是一個技術創新型的企業，面對愈加激烈的競爭，我們更傾向于通過技術創新的手段，為用戶提供更多的增值服務，為用戶帶來更多的附加值，使用戶覺得我們的產品是真正的物有所值，使用戶對我們的產品和服務更加滿意。我們通過為用戶提供更高性價比的產品，來規避價格風險。

中國工控網：對于這個市場整體而言，您認為哪些行業目前是交換機和串口服務器應用的重要行業？哪些行業將會成為該產品應用的新興行業？

Guha：從國際市場而言，NO1毋庸置疑的是電力行業，而且，世界各國電力無疑都是交換機和串口服務器應用的最重要行業。其次，是新能源行業，如風電、太陽能等。像石化、交通、煤礦、水處理、冶金等傳統行業中交換機和串口服務器的應用，增速也相當的快。而隨著全球監控攝像頭的普及，安防勢必將成為交換機和串口服務器應用的最重要的新興行業。

中國工控網：對于SIXNET來說，今年的市場推廣重心將在哪些方面？目標是什么？

Guha：今年，SIXNET全球業務的重點方向有四個行業：電力（包括新能源中的風電等）、交通、安防、石油天然氣。

李： 而SIXNET今年在中國的重點方向是電力和傳統行業。我們非常看好中國的發展，預計今年中國業務將增長50%以上。對于SIXNET國際業務中的安防和新能源行業，國內目前還未涉及，我們希望通過有實力的合作伙伴共同拓展該方向的業務。

中國工控網：中國工業以太網技術與國際的差別在哪里？

Guha：目前，全球技術的融合性越來越強，任何一種國際新技術的出現，中國都會在極短的時間內實現對技術的跟蹤和更新。因而，單從技術層面來講，中國與國際的差別不是很大。而且，隨著全球化時代的到來，中國與國際用戶對于工業以太網技術的需要也是基本一致的。

我個人覺得差別不在技術層面上，而在于實際應用中行業認證標準的不同。在中國如煤礦、電力、交通等很多行業都有準入制的認證標準。例如，我們的交換機應用于智利的眾多煤礦中，都不需要額外的認證，而在中國，則必須通過本安型的認證才能使用。

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