優(yōu)穩(wěn)王文海：本次參展杭州優(yōu)穩(wěn)自動(dòng)化系統(tǒng)有限公司，以“優(yōu)’聚眾賢、質(zhì)’琢玉雕、穩(wěn)’控共贏、定’行致遠(yuǎn)”的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定為主題，推出控制系統(tǒng)與智能儀表新產(chǎn)品，包括新一代主控系統(tǒng)——UW500（UWinPAS500）集散控制系統(tǒng)、新一代顯示控制儀表——UW100（UWinUIC120/130）通用顯示控制儀表、UWinTech控制工程應(yīng)用軟件平臺(tái)等，眾多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家與海外人士均到場(chǎng)參觀交流，表達(dá)了極大的興趣和強(qiáng)烈的合作意向，后繼達(dá)成合作協(xié)議7項(xiàng)。

中國(guó)工控網(wǎng)：相比同類(lèi)產(chǎn)品，最新推出的UW500集散控制系統(tǒng)具有哪些特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)？目前該系統(tǒng)應(yīng)用情況如何，客戶(hù)有何反饋？

優(yōu)穩(wěn)王文海：UW500集散控制系統(tǒng)是凝練浙江大學(xué)工業(yè)自動(dòng)化數(shù)十年科研成果，具有高可靠、高安全特征，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的新一代主控系統(tǒng)。系統(tǒng)規(guī)模AIO:16384點(diǎn)或DIO:32768點(diǎn)。主要在硬件冗余機(jī)制、故障診斷與故障隔離技術(shù)、信號(hào)智能調(diào)理技術(shù)、海量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、模件或模塊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工業(yè)造型、控制工程應(yīng)用軟件平臺(tái)等方面有許多重大技術(shù)創(chuàng)新與獨(dú)特設(shè)計(jì)。

優(yōu)穩(wěn)王文海：2008年，主要是做市場(chǎng)調(diào)研、需求分析、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)探索、樣機(jī)研制、性能測(cè)試等等；目標(biāo)是做出產(chǎn)品，要求既適合市場(chǎng)需求，更要優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的新一代主控系統(tǒng)；因此，前期的調(diào)研規(guī)劃至關(guān)重要。在此階段自動(dòng)化行業(yè)伙伴、控制系統(tǒng)產(chǎn)品制造商同行、工程公司、設(shè)計(jì)院、國(guó)外廠商、院校的專(zhuān)家學(xué)者均給與了大力幫助，提出大量的建議與設(shè)想。同時(shí)，我們也大量參考了控制系統(tǒng)相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。最終經(jīng)過(guò)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)創(chuàng)新與努力工作，完成了預(yù)期目標(biāo)，成功推出新一代主控系統(tǒng)系列之一的UW500集散控制系統(tǒng)，并在08年底成功銷(xiāo)售10余套。

        2009年，面向市場(chǎng)，聚焦大客戶(hù)、設(shè)備配套商、行業(yè)工程公司，不求客戶(hù)數(shù)量多，但求腳踏實(shí)地穩(wěn)步推進(jìn)，把產(chǎn)品做精，把服務(wù)做好，用真誠(chéng)和實(shí)力留住客戶(hù)；09年，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐月增長(zhǎng)，UW500集散控制系統(tǒng)產(chǎn)品已應(yīng)用于化工、熱點(diǎn)、環(huán)保、造紙、制藥、石化、電力、機(jī)械、裝備配套、化工安全等行業(yè)或領(lǐng)域110余套。

        優(yōu)穩(wěn)團(tuán)隊(duì)聚集了一批自動(dòng)化行業(yè)的優(yōu)秀人才，其夢(mèng)想就是要打造最優(yōu)秀的控制系統(tǒng)產(chǎn)品，通過(guò)求實(shí)創(chuàng)新，通過(guò)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注，通過(guò)堅(jiān)持不懈，以?xún)?yōu)質(zhì)穩(wěn)定的控制系統(tǒng)產(chǎn)品為載體，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值，并最終體現(xiàn)優(yōu)穩(wěn)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。

中國(guó)工控網(wǎng)：一般而言，DCS屬于大中型控制系統(tǒng)，國(guó)內(nèi)發(fā)展模式多是產(chǎn)品和工程相結(jié)合。請(qǐng)問(wèn)優(yōu)穩(wěn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)策略是什么？

優(yōu)穩(wěn)王文海：控制系統(tǒng)產(chǎn)品是品牌認(rèn)知度要求高、服務(wù)支持要求高、可靠性要求高、技術(shù)含量高的高端產(chǎn)品。首先通過(guò)系統(tǒng)集成商、行業(yè)工程公司、應(yīng)用行業(yè)大客戶(hù)，在“點(diǎn)”上突破，樹(shù)立樣板工程；同時(shí)，在應(yīng)用推廣中，收集整理并提煉用戶(hù)需求，持續(xù)改進(jìn)相關(guān)產(chǎn)品；隨后，在行業(yè)領(lǐng)域與區(qū)域市場(chǎng)，進(jìn)行推廣應(yīng)用，擴(kuò)大市場(chǎng)成果。

        現(xiàn)階段部分的市場(chǎng)策略與具體措施包括：穩(wěn)定產(chǎn)品，穩(wěn)步推進(jìn)，把握機(jī)會(huì)，樹(shù)立重點(diǎn)應(yīng)用行業(yè)樣板和區(qū)域樣板，不求數(shù)量，但求質(zhì)量；利用自動(dòng)化行業(yè)上下游協(xié)作關(guān)系與產(chǎn)品互補(bǔ)特性，積極尋找和培養(yǎng)合作伙伴，重點(diǎn)發(fā)展裝備配套和系統(tǒng)集成商，充分利用自動(dòng)化行業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與銷(xiāo)售資源，合作互補(bǔ)，合作共贏；專(zhuān)注化工、熱電、制藥、輕工、裝備領(lǐng)域，提煉貼近用戶(hù)的個(gè)性化解決方案和行業(yè)解決方案，最大程度滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提高市場(chǎng)親和力。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)優(yōu)穩(wěn)2010年的發(fā)展有一個(gè)怎樣的預(yù)期和目標(biāo)？


        控制系統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)定性與可靠性至關(guān)重要，公司發(fā)展也是如此，這樣才能提供良好的服務(wù)和穩(wěn)定的支持；2010年，優(yōu)穩(wěn)公司將繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展；在鞏固原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上，逐步建立區(qū)域技術(shù)支持中心與分銷(xiāo)體系，樹(shù)立大型樣板工程2項(xiàng)，并保持50-70%的增長(zhǎng)率。

中國(guó)工控網(wǎng)：作為業(yè)內(nèi)資深人士，您經(jīng)歷和見(jiàn)證了民族工控企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、發(fā)展和變遷，借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)您談?wù)勱P(guān)于自主品牌健康發(fā)展的體會(huì)和感悟，讓更多的同仁和后來(lái)者汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

優(yōu)穩(wěn)王文海：在公司的發(fā)展過(guò)程中，會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，但總會(huì)有各種各樣的方法來(lái)解決；市場(chǎng)可以探索，技術(shù)可以創(chuàng)新，管理可以調(diào)整，而資本變化是關(guān)系公司結(jié)構(gòu)組成的根本性變化，要<

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