中國的世界級——用友U9即將發布U9 v2.0產品前夕，研發領頭人，用友副總裁、U9產品研發中心總經理黃濤向記者分析了U9誕生給用友產品與服務完善的貢獻，以及從社會責任角度來看，U9對中國中高端企業的貢獻。

          “自U9上市以來，帶給市場很大的推動，國際巨頭及臺灣廠商紛紛調整姿態，以更親民的方式，與中國企業進行溝通。”黃濤指出：“一款能與SAP、ORACLE等國際巨頭相抗爭的中國的世界級高端ERP產品的誕生，對中國管理軟件市場影響，乃至中國信息化社會發展，都意義深遠。”

用友U9，是中國管理軟件的需要

        首先，U9產品彌補了用友產品與客戶服務的完整性。

        國內大部分管理軟件廠商的客戶群，以及用友以前的ERP客戶訂單，主要集中在100萬元以下的中低端客戶。在高端市場，以集團管控為核心的應用上，用友NC實現了突破。由于國外高端管理軟件還沒有集團管控支持，用友NC很好地打了一個空檔。但過去在財務、業務、分銷、制造一體化的集團企業市場上，中高端以及高端客戶主要還是國外軟件的天下。

        用友要實現世界級管理軟件領導廠商這樣一個夢想，就需要在中高端、高端制造企業市場實現突破。U9從某種程度上講，肩負起了這個巨大的使命。

        此外，U9也代表了國產管理軟件出戰，起到了保護中國市場的作用。

        當前，大多數中高端企業，都是用友或其它國內管理軟件廠商的中堅客戶。由于這一規模企業的業務快速成長，急需更高水準的信息化服務。很多企業開始瞄準并期望選擇“世界級”管理軟件來提升自身信息化水平。如果沒有U9，中國管理軟件廠商將面臨巨大的市場流失風險壓力。

        “這些商業素質最好的客戶群如果流落到國外軟件廠商手中，其后果不堪設想。在這種挑戰下，U9應時而生。” 黃濤這樣講到。

用友U9，是用友的社會責任

        當中國企業面臨快速發展，需要升級企業自身信息化水平的時候，最大的問題首先是資金上的投入。按照SAP、ORACLE等國外軟件企業的收費模式，世界500強的企業或者規模上百億的企業，每年要支付上億甚至數億的信息化投資。

        但中國中高端、高端企業的現實環境是產值主要集中在10億到100多億規模之間，他們普遍的信息化投入每年在200-1000萬元左右的水平，根本無法使用國外廠商高價產品與服務。

        中國自己的世界級管理軟件如果不出籠，那這種投入能力與服務收費的巨大差異，將大大限制中國的世界級制造企業發展。

        第二點，目前市場尚沒有針對中國的中高端制造企業現實需求的產品。中國中高端、高端企業與德國和美國等國家企業管理相比，還是有很多不同的特點。

        黃濤表示：可以用“亂中有序”來總結國內企業管理水平。由于國內外經營環境不同、文化不同，企業整個經營思路也不同。因而SAP、ORACLE等管理軟件供應商在中國企業里成功的案例可能遠遠少于它們失敗的案例。

        例如：在中高端制造業，多組織、多工廠的業務協同模式，就是在中國制造業大發展過程中誕生的中國企業特有模式。一家公司有多個分廠、一個銷售公司管理面向全國的分銷網絡，既要面向國內市場，又要面向國際市場。這種特殊的模式，不僅是過去用友未能覆蓋的市場，同時也是SAP、ORACLE等國外軟件巨頭所沒有涉足的領域。

        市場的空白點，給了U9絕好的發展機會。因為中國企業的成長速度、中國制造業的成長速度，造就了很多企業對管理水平和手段要求很高，同時由于經營環境不同，方式的不同等問題，國外軟件這方面的認知比較慢，不光是因為其在中國沒有研發中心，更是因為建立在舊有軟件技術上的軟件架構的限制，無法針對性地對中國企業“個性化”開發。同時在設計思維上，SAP、ORACLE等國外軟件都是按照歐洲模式沿襲而來的，并不適應中國企業當前的實際需求。

        用友根據中國企業特有的發展模式，開發出有針對性的世界級管理軟件高端ERP，在應用模式上，超過了傳統意義上的ERP。通過本土化的最佳實踐，結合當前最先進軟件技術，契合研發了U9。

        此外，U9的誕生，還在市場上改變了巨頭軟件們的銷售態度。以往SAP、ORACLE在ERP銷售中，只用PPT演示產品理念，而從不提供產品測試。中國企業要購買產品必須在一種不能看產品的模糊狀態下進行。隨著U9市場經營的穩步推進，目前國際軟件巨頭們也不得不向用戶提供更親和性地營銷。這種市場營銷的改變，雖然增加了軟件供應商的成本，但卻降低了用戶應用風險。

        一款世界級的軟件產品，其社會影響力是巨大的。