上海可魯電氣技術(shù)有限公司（ASATech）是由行業(yè)專家、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資資本共同創(chuàng)建的、致力于全球首創(chuàng)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)核心技術(shù)開發(fā)、標(biāo)準(zhǔn)制定和產(chǎn)品生產(chǎn)的、擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技企業(yè)。成功解決了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在自動化領(lǐng)域安全應(yīng)用的瓶頸性技術(shù)難題、研發(fā)了防雪崩技術(shù)、任意網(wǎng)絡(luò)安全互通技術(shù)和萬能協(xié)議轉(zhuǎn)換技術(shù)，并形成了自主知識產(chǎn)權(quán)的核心嵌入式軟件平臺、分布式集中監(jiān)控系統(tǒng)解決方案及產(chǎn)品和安全的自動化設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)視和遠(yuǎn)程維護(hù)解決方案及產(chǎn)品。

　　受金融風(fēng)暴影響，市場環(huán)境低迷，在這種惡劣的大環(huán)境下，可魯電氣在市場的表現(xiàn)卻異常活躍而堅定，從產(chǎn)品在石油、電力、交通、環(huán)保等行業(yè)的成功應(yīng)用，到提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的理念，近期又與普天簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，我們看到可魯正在按照自己的既定方針一步步邁進(jìn)。為了進(jìn)一步了解可魯在中國的戰(zhàn)略和成績，中國工控網(wǎng)的記者專程采訪到了可魯電氣副總裁張堅先生，使得我們對可魯有了更深刻的了解。

中國工控網(wǎng)：從08年開始，許多行業(yè)逐步感受到全球金融危機(jī)帶來的影響。隨著市場環(huán)境的進(jìn)一步惡化，很多企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。請您對可魯中國08年做一個整體總結(jié)，并介紹一下09年接近半年來公司的發(fā)展情況。
張總：這個話題還是蠻大的。那我們還是從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個角度入手吧，其實(shí)可魯從04年誕生一路走來，還是在技術(shù)研發(fā)方面體現(xiàn)出了自己的特色和亮點(diǎn)。從07年開始，我們就完成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的試驗(yàn)性工程（陜京一線），08年可魯完成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)應(yīng)用試驗(yàn)（陜京二線），這是一個比較關(guān)鍵的突破，也是一個重大的成果。商業(yè)應(yīng)用試驗(yàn)的成功，標(biāo)志著可魯工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念下的產(chǎn)品正式帶來了產(chǎn)品的應(yīng)用價值。用我們可魯?shù)脑拋碚f叫做“落地”，也就是它一定要得到用戶的認(rèn)可，那么這個實(shí)驗(yàn)的成功也意味著一個結(jié)論性的良好結(jié)果。09年到目前，已經(jīng)完成了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)模型和標(biāo)準(zhǔn)擬定工作。眾所周知，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)角度去看，那么產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擬定和制定則是重中之重，是首先要去解決的問題。
　　其實(shí)從某種意義上看，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（也就是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)）相比較，差異非常大，這次可魯參加本次嵌入式大會也遇到了很多人提出了類似問題，這說明大家對“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”很關(guān)注，需要有一個認(rèn)識的過程。那么我們可以把這個概念解釋成為“廣域自動化”，或者更清晰地說，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個傳統(tǒng)的局域網(wǎng)延伸到廣域互聯(lián)網(wǎng)上去，包括異構(gòu)網(wǎng)的互聯(lián)互通。從這個角度理解可能相對簡單些，但他們之間也存在著很多差異。當(dāng)我們把一個局域網(wǎng)延伸到廣域網(wǎng)上去的時候會面臨許多問題，比如安全問題、實(shí)時性問題和互聯(lián)互通問題。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域的通訊模式不一樣，商業(yè)領(lǐng)域中電腦只要符合標(biāo)準(zhǔn)即可實(shí)現(xiàn)，但在工業(yè)領(lǐng)域我們就必須要解決一連串的設(shè)備互聯(lián)互通問題，那就會涉及到這方面的一些技術(shù)瓶頸，這是我們需要解決的問題；再有，就是經(jīng)濟(jì)性、便利性問題，比如傳統(tǒng)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的信息結(jié)構(gòu)是扁平的，那么工業(yè)領(lǐng)域的信息結(jié)構(gòu)大部分則是分層寶塔型結(jié)構(gòu)，有主干網(wǎng)、支網(wǎng)、局域網(wǎng)，這也是可魯要面臨解決的問題。
　　那么可魯經(jīng)過幾年的努力和研發(fā)，已經(jīng)在這些問題上取得了突破性進(jìn)展，從而為推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，我們認(rèn)為時機(jī)已經(jīng)成熟，所以決定堅定不移地執(zhí)行工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理念在商業(yè)應(yīng)用方面的推廣和普及工作。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是可魯率先提出的一種概念，它打破了用戶在工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線通訊的傳統(tǒng)思路，將局域網(wǎng)引入并應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)層面上，并解決了在信息互通方面的技術(shù)瓶頸，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，而可魯作為這個概念的先驅(qū)者或者倡導(dǎo)者，也會一直和廣大用戶一起推動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：可魯是一家堅持技術(shù)創(chuàng)新的公司，擁有超過40項(xiàng)的專利和知識產(chǎn)權(quán)，請問，可魯2009年度在技術(shù)研發(fā)方面有怎樣的計劃？是否會有進(jìn)一步投入？
張總：回答是肯定的，應(yīng)該說09年可魯會加速工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)|，產(chǎn)品和解決方案的研發(fā)。其實(shí)在相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)方面，中國可以說是藏龍臥虎。雖然在這個行業(yè)中可魯是領(lǐng)先了一步，但為了能使好的產(chǎn)品盡快在市場上得到認(rèn)可，體現(xiàn)它的商業(yè)應(yīng)用價值，我們還會加大研發(fā)力度和市場推廣的投入。未來在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這塊領(lǐng)域我們會有一些相應(yīng)的體系推出，比如：iNAC, iGateway,　我們預(yù)計０９年針對這些體系的研發(fā)，我們還會陸續(xù)得到２０多項(xiàng)專利的批準(zhǔn)，這其中也包括了一些商品化的成果推向市場。這個領(lǐng)域還是需要有一些技術(shù)成果去分享的，只有大家都使用了，才能真正體現(xiàn)出我們研發(fā)成果的社會價值。這也是為什么可魯雖然擁有諸多專利，但其中很多專利都是開放的，之所以這樣做，也就是為了通過和各界用戶、同行分享我們的研究成果，使得工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的概念更加普及化，從而帶動更多同道中人、更多參與者加入這個團(tuán)隊(duì)，共同推動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。可魯也非常愿意為推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一產(chǎn)業(yè)添磚加瓦，盡自己的一份力量。
　　雖然我們也了解到很多公司也在做類似產(chǎn)品的研發(fā)，但我們需要強(qiáng)調(diào)的是：我們期待未來這個產(chǎn)業(yè)中有各界企業(yè)、單位的加盟，例如：形成由政府部門、協(xié)會/學(xué)會、研究院所、用戶和業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭企業(yè)等結(jié)成的“產(chǎn)學(xué)研”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在目前這個階段，可魯責(zé)無旁貸地要扮演工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這一理念的倡導(dǎo)者和辛勤的耕耘者的角色，因此，我們也希望能夠借助中國工控網(wǎng)這樣的權(quán)威媒體，與我們一同加強(qiáng)這一全新理念的推廣。
　　在這里，我還要再次強(qiáng)調(diào)“共享”，因?yàn)樵诠I(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域里，一定會有很多應(yīng)用性的成果推出，這些成果往往分散在各個層面，而這些技術(shù)和成果只有得到分享和進(jìn)一步的實(shí)踐應(yīng)用，這個產(chǎn)業(yè)才能真正得到發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：可魯“軟硬一體”的產(chǎn)品的成功應(yīng)用，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)掀起了不小的浪花，尤其是在油氣管道遠(yuǎn)程集中監(jiān)控方面更是獨(dú)樹一幟，該系統(tǒng)在一些重大項(xiàng)目中的成功應(yīng)用已經(jīng)令同行咋舌。請問：可魯在行業(yè)深耕細(xì)作方面有怎樣的計劃？哪些行業(yè)將是可魯未來幾年的目標(biāo)攻勢行業(yè)？
張總：今年年初，公司對自身的行業(yè)定位作了一些戰(zhàn)略調(diào)整。例如：公司除了成立了大客戶部，還專門成立了石油行業(yè)部和通用行業(yè)部。這兩個部門將主要圍繞國家提出的綠色能源、節(jié)能減排的號召在行業(yè)內(nèi)深耕細(xì)作，推廣工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的解決方案。
　　像石油石化，電力，交通，以及涉及到遠(yuǎn)程維護(hù)和監(jiān)控領(lǐng)域的行業(yè)，都是可魯非常重視的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在可魯內(nèi)部，我們把它們稱作我們的“根據(jù)地”，我們不僅要在這些行業(yè)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，為客戶提供解決方案，其更深遠(yuǎn)的意義在于將可魯最新的技術(shù)研發(fā)成果應(yīng)用于這些領(lǐng)域，應(yīng)用于國家重點(diǎn)工程當(dāng)中，發(fā)揮出它的社會價值、產(chǎn)業(yè)價值和商業(yè)價值。
　　無論如何，能源行業(yè)是可魯長期關(guān)注和耕耘的對象。這也是我們大客戶部在和客戶溝通時的目標(biāo)，與大客戶建立長期的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不再像從前那樣把自己定位在產(chǎn)品供應(yīng)商層面上。未來我們的目標(biāo)是與大客戶一起，通過緊密溝通為用戶提供切實(shí)可行的應(yīng)用層面上的解決方案。其實(shí)，這也是目前的一種企業(yè)運(yùn)作發(fā)展的趨勢，貼近客戶需求，以解決方案代替單純產(chǎn)品銷售，以增值服務(wù)為雙方提供共贏的渠道。

中國工控網(wǎng)：可魯08年曾經(jīng)提出了“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的概念，它標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域的核心應(yīng)用層面的融合，這可謂是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的一種全新理念。請問，經(jīng)過將近1年的運(yùn)作，這種理念給可魯帶來了哪些新的收獲？可魯未來計劃如何將這種理念在市場進(jìn)一步推廣和深化？
張總：我想通過兩個層面來回答這個問題。第一個層面就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)屬于一個交叉性學(xué)科的綜合應(yīng)用（信息安全技術(shù)/網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)/廣域自動化技術(shù)的融合），這也是目前為什么在市場上很少的企業(yè)在研究的原因。僅從單一角度去嘗試解決實(shí)際應(yīng)用的問題，實(shí)際上是很難真正完成的。 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會涉及到三個領(lǐng)域的問題：一是工業(yè)信息安全目；二是網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，第三就是廣域自動化，只有把這三個技術(shù)融合在一起，才能構(gòu)成一個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)架構(gòu)。因此，這也是我們?yōu)槭裁凑f它屬于一個交叉學(xué)科。
　　目前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)雖然已經(jīng)有了一些階段性的成果，但它仍處于耕耘階段。我們希望用實(shí)際的應(yīng)用案例應(yīng)用去展現(xiàn)給市場，去驗(yàn)證工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的價值。目前在試驗(yàn)的項(xiàng)目已經(jīng)可以體現(xiàn)出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系解決應(yīng)用問題具有獨(dú)到的價值，并逐步得到了行業(yè)專家的認(rèn)可。我們認(rèn)為用戶的評價、行業(yè)專家的評價才是對我們成果最客觀的考評。
　　我們預(yù)計工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展分三個階段：
　　1、初級階段：
　　特征： 以產(chǎn)品銷售和系統(tǒng)集成為主的商業(yè)模式
　　 核心需求： 典型解決方案需求，如：
 廣域自動化解決方案： 融合 SCADA技術(shù)與信息安全技術(shù)的自動化解決方案（自動化技術(shù)、通訊技術(shù)和信息安全技術(shù)變得同等重要）
 自動化遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)解決方案： 實(shí)現(xiàn)廣域自動化系統(tǒng)的遠(yuǎn)程維護(hù)，遠(yuǎn)程維護(hù)解決方案與廣域自動化系統(tǒng)一樣，在數(shù)據(jù)采集和安全需求上有類似之處，但后者“應(yīng)用安全問題”更加突出。（否則不合理安全策略的“遠(yuǎn)程維護(hù)”也意味著包含“遠(yuǎn)程破壞”）。
　　 2、成長階段：
　　特征： &ldq