2009年，金秋10月，中國蘇州，研華邀請了她旗下的傳統渠道合作伙伴及垂直產業合作伙伴，以產業發展、技術應用為主軸，展開了一場關于合作商業模式的商討。作為IPC產業的領導性企業，研華這次以“跨界整合”為主題的“2009全球合作伙伴大會 (2009 Advantech World Partner Conference )”，成為自動化行業合作商業模式發展的又一風向標事件。根深于行業的發展，已日漸成為眾多自動化企業青睞的商業發展模式。2009年，研華推出的FPM-8192V獲得航海行業認證并成功應用于該垂直市場，為了解研華在縱深行業發展的思路，我們專訪了研華科技HMI全球產品經理張仁杰先生。

研華的目標 ：跨界整合，與行業認證標準結合，成為行業解決方案的標桿

　　張仁杰先生介紹，2009年研華的全球合作伙伴大會有六大主題，在工業自動化實現無邊界集成、領軍網絡通訊時代、為嵌入式應用提供可設計的解決方案、ePlatform嵌入式系統以及整合服務及協作被作為本次會議的核心議題。

　　他說，研華本次活動的這六大主題無不在集中體現一種概念，即“跨界整合”。這種跨界整合以“4+N”的集團結構，期望推動企業內部事業部門的合作、以及與整體產業計算機業界的合作，并以醫療電腦，生活自動化與產業智能化為主軸，實現產品和產業經驗的混搭合作。通俗地說，在未來的發展中，研華將繼續根深于行業，致力于提供符合不同行業應用的解決方案。

　　他認為，在此之前，研華一直定位于硬件供應商的角色，在二十多年的發展過程中，從上位的HMI，到中間的通訊產品，再到底面的控制器，研華可以提供最完整的IPC產品線，有實力通過與軟件產品的結合，再加上行業合作伙伴所掌握的行業knowhow，了解每個行業對產品和軟件應用的特殊需求，共同開發出真正符合行業Know how的解決方案。

　　在某些特殊領域，如船舶等其他IPC廠商尚未深入的領域，研華尋求一種更緊密的合作方式，即通過與行業標準制定者的共同合作，開發出適合行業應用，并符合行業認證標準的產品。

研華的使命：以大中國為homeland，打造全球ePlatform Service領導品牌

　　在中國本土IPC市場上活躍的制造廠商大致有三類：臺灣廠商、大陸廠商和國外企業。應當說，國外品牌是中國市場上最早提供IPC產品的供應商。主要有ICS（現被德國控創收購）、德國西門子、日本康泰克、美國的NI等，但目前大陸市場表現最為出色的屬臺系企業。代表企業有研華、凌華、威達、艾訊、磐儀、泓格等，2008年，中國IPC市場60%左右的銷售均來自臺系企業。

　　張先生介紹，作為世界三大工控機廠商之一，研華在大陸、臺灣乃至全球市場均有較高的市場占有率，同時也是基于PC的控制器的全球領袖廠商，產品品種廣泛，市場定價適合中國國情。研華的第一款工控整機IPC-610誕生于上世紀80年代，至今仍在服役，被廣泛應用于各種工業自動化場合和民用領域，而研華的工控產品也衍生出不同的體系，業務逐漸分化成工業自動化事業群(IA)、網絡暨通訊計算機事業群(NC)和嵌入式計算機事業群(EC)三大事業群體，針對不同縱向市場如環境與設備監控、網絡通訊、Internet 安全 POS/POI、網絡工廠/自動化、醫療和家居自動化等領域提供多種類型的產品。在全球工業計算機市場，研華的市場份額達到了17%，位居全球第一，比排名僅次于她的西門子高出了4個百分點，而其中國市場的業務也在2009年第3季度首次超越北美，研華中國成為研華在全球最大的銷售區域。自此，研華以大中國為Homeland，打造全球ePlatform Service領導品牌的戰略邁出了實質性的一步。

研華的創新：符合國際船級社聯合會的認證標準的工業平板顯示器FPM-8192

　　作為研華科技全球HMI產品的負責人，張先生給我們詳細介紹了19寸工業平板顯示器FPM-8192在航海事業中的應用。研華開發的19寸工業平板顯示器FPM-8192和23寸工業平板顯示器FPM-8232專為航海船橋和中央室的控制而設計，大屏還可與雷達集成，可滿足航海應用需求。同時，由于設備需要長期在海上連續運轉、經受極端溫度、污染等惡劣環境的影響，因此對設備的穩定性、可靠性有較高要求。此外，船橋顯示需要國際船級社聯合會的認證以保證安全。

　　研華基于航海事業對電子設備的上述要求開發了FPM-8192V，并獲得航海行業認證并成功應用于該垂直市場。它的寬溫運行特點使得其可以長時間運行且保持系統穩定。同時，它也能夠方便系統集成商整合嵌入式工控機或顯示器為客戶提供全套解決方案。

　　張先生還說，未來研華還會在其他垂直應用單位加強合作，致力于為終端用戶提供貼合行業需求的自動化解決方案。

研華自動化
研華自動化成立于1983年，是研華科技第一個業務單位。致力于借助當今可靠的基于PC的自動化技術將產品的連通性、靈活性和堅固性結合起來。產品線包括：開放式人機界面、工業控制器和自動化軟件、嵌入式無風扇工業電腦、工業I/O卡，分布式I/O模塊、插入式I/O 和工業通訊解決方案。憑借20多年針對不同產業市場提供全方位的產品解決方案，研華自動化已經成為一個全球領先的自動化產品和服務供應商。