水利業績突出 Flash助一臂之力

        “全國水利看江蘇，江蘇水利看江都”，研華自2004年就開始專注水利業務，并從全國最大的水利之都江都開始著手，經過幾年的發展，現已在太湖流域占有不可小覷的地位，2007年取得了高速增長，沿長三角流域，研華也在山東、浙江、安徽等地帶開展了水利業務。

        研華科技的水利業務主要著力于污水處理、水利樞紐工程及航運交通項目上。例如南水北調工程、京杭大運河等工程的應用，目前長三角地區的城市水利樞紐項目，業主基本上會選擇WebAccess，往往一個城市會有10幾個泵站，WebAccess可以很快實現站點的聯網，而又不會增加客戶端成本，優勢非常明顯。

        對此，研華工業自動化事業群負責組態軟件的田海濤先生深有感觸：“現在很多項目的成功都緣于前幾年的堅持和鋪墊。目前，WebAccess在蘇州、無錫、常州一帶的水利業務中占有絕對領先的地位。”

        據田海濤介紹，研華WebAccess是全球首家完全基于IE瀏覽器的HMI/SCADA監控軟件，最大的特點是全部的工程項目、數據庫設置、畫面制作和軟件管理都通過Internet或Intranet使用標準的瀏覽器完成。對于分布式架構的監控節點、監控節點的冗余系統 (SCADA Redundancy)、中央數據庫服務器及多層次網絡安全結構等諸多功能組合，WebAccess可提供各類自動化應用的完整解決方案。

        今年10月份即將正式發布的WebAccess 7.0，繼續強化網絡功能和分布式架構，支持最新Vista和Windows 2008系統和Flash技術，使界面更流暢，同時加入了特別適合污染源監測應用的動態IP識別技術。

行業拓展 縱橫有術

        近兩年，研華組態軟件開始關注更廣闊的行業拓展，已經針對中國節能減排的需求，開發了專門的樓宇能源管理系統WebAccess BEMS，從2009年又開始進軍發展迅猛的風電行業。研華在垂直業務分別出擊的同時，自身的業務模式也在與時俱進，提出了分別關注的理念，針對研華不同客戶的屬性及業務特性，結合其內外部資源，聚焦在不同的業務領域，同時在研發、業務、營銷團隊及渠道資源上也更趨于專業化。

        研華從2007年深耕樓宇自動化產業，擁有自主研發的以太網樓宇自動化控制器BAS-3000系列DDC，基于TCP/IP技術，將Web作為樓控系統的核心，針對酒店、辦公樓、工業廠房、學校及小區提供專門的系統解決方案，并實現對安防、消防等子系統的系統集成。針對節能減排市場，研華自動化開發的WebAccess BEMS是一套基于Web的先進能源管理系統，旨在幫助用戶掌握和管理能源消耗情況。從企業系統中采集的數據，包括電能表、水表、燃氣表以及其他類型的環境數據，用戶可以根據需要設定組來進行管理。通過BEMS豐富的圖形報告和數據解析功能，可以幫助用戶找出節約能源的最優化策略。

        研華目前開發了兩個版本的BEMS，分別是專注于企業大樓和大型公共建筑的版本，校園建筑樓宇版本將在今年年底推出，研華緊緊跟隨國家政策，結合不同樓宇的特殊節能要求，可謂有的放矢。

        進軍風電領域是研華組態軟件今年的又一重大突破。近幾年風電行業呈井噴式發展，但目前風場管理的軟件大部分都是國外直接嵌入的英文版原件，價格昂貴且無法根據現場特殊需求進行更改，因此中文版本且開放性高的風場管理軟件需求就應時而生，研華的基于Web平臺的WebAccess軟件恰有契合之處，非常適用于多個風場多個風機的集中管理，而且這一點也得到了眾多用戶的肯定，在客戶方的需求意見指導下，目前研華正在積極開發完善風場管理的界面，并配有專門人員專注于該領域。

       提到行業拓展策略，田海濤提出了軟件聯盟的概念。所謂軟件聯盟，指的是與在各個垂直領域很有Know how的行業專家合作，研華科技只提供Web軟件平臺，授權于各個需要Web平臺運轉的行業軟件，形成強大的行業軟件聯盟，而研華科技無疑是這個聯盟的共有平臺，這也是這種100%基于Web的軟件的優勢所在。

歷三年痛癢 蓄勢而發

        2006年中旬，柏元網控與研華戰略合作，截至目前整整三年。與其他聯姻一樣，跟隨柏元部分員工一起進入研華科技的WebAccess產品經理田海濤先生經歷了這三年的痛癢。

        第一階段，希望通過研華科技強大的渠道資源打開市場，但第一年效果甚微。研華基于PC-Based的硬件強勢形象和行銷思維，導致各種推介活動都以硬件為主導。軟件的技術人員不足，而軟件的銷售很依賴售前技術支持人員，因此2008年研華開始改變思路，組建了專門的研發、業務、銷售人員隊伍，專門針對WebAccess進行研發和銷售，給與了足夠的重視，這些以軟件為核心而組建的隊伍，無論從技術還是業務都非常專業，逐漸打開了市場，在2008年取得了突破式成長的銷售業績，而研華科技也看到了軟件的價值，提出了Total Solution的概念，以軟件為線條來貫穿整體化解決方案，目前WebAccess的核心團隊還在不斷擴大中。

        思想的轉變和策略的調整，對研華科技的影響顯而易見。據田海濤介紹，WebAccess在一定程度上帶動了硬件的銷售，例如北京的化工企業危險源項目，業主經過考察選用了研華的WebAccess軟件，而硬件的可選方案很多，研華科技即要求前期的上千個站點必須配套選用研華的硬件。在這個項目中，雖然軟件只有幾十萬的銷售，卻帶動了硬件300多萬的銷售收入。這種打包銷售的思路無疑開拓了彼此的銷售空間。硬件與軟件嵌入式結合將是研華未來的一個方向。

將軟件推到靈魂的高度

        隨著組態軟件發展到成熟期，競爭也上升了一個層面。值得注意的是，Siemens、GE Fanuc等傳統PLC廠商近幾年在HMI市場也獲得巨大成功，這些都益于其整體化解決方案。近幾年，Wonderware被Invensys并購，Intellution被GE Fanuc收購，Citect被Schneider收購，這些都是傳統硬件廠商尋求整體解決方案的最好例證。組態軟件雖然市場規模不大，但卻可以成為統領硬件的靈魂。

        組態軟件這種可以“四兩撥千斤”的力量已經被業內認可并視為系統集成的靈魂。已經擁有強健軀體的研華自動化，現在又認識到組態軟件的價值。相信嵌入了軟件靈魂后的研華自動化，在實現其行業深耕的戰略實踐上又向前跨越了一大步。 （文/gongkong 楊玉新）