王靜先生：
　　首先我謹代表集智達智能公司對中國工控網的采訪表示感謝。

　　一直以來，集智達智能的大部分產品都是圍繞著項目市場。所以，從去年下半年開始，我們已經感覺到金融風暴對工控市場的影響。

　　具體來說，在自動化市場中，機械制造、環保、交通、電信等行業都會用到嵌入式的數據采集產品以及工業控制產品。所以針對不同的客戶群體來講，公司受到影響后的表現也會不一樣。比如說，制造行業的用戶，像數控機床，紡織機械，我們受到影響就較大，相應，這些行業我們產品的用量也明顯下降。而由于國家在鐵路、軌道交通行業2萬億的投資，使得鐵路這個行業近期發展的非常迅猛，并且和環保行業一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來了更多新的機遇和訂單，反而讓我們有種供不應求的感覺。

　　綜合來講，針對整個嵌入式行業，影響肯定會有，但不大，反映到銷售額上，今年應該還會略有增加。

中國工控網：去年9月份，鼎升力創和集智達合并成北京集智達智能科技有限責任公司，為什么有這么一個舉措，這個合并給集智達智能帶來了什么好處？

王靜先生：
　　實際上，在2008年7月份，北京鼎升力創技術有限公司和北京集智達工業控制技術有限公司已經合并。這兩家公司的實際股東是相同的，只是因為原來的業務側重方向有些不同，所以成立了兩個公司。集智達工控以代理為主，鼎升力創則以自主研發為主。  

　　現在整合后，我們將更多的資金投入到研發生產環節，并加大自有產品的銷售力度。通過集智達完善的銷售渠道，其中包括3個分公司，辦事處和大量的代理商，我們自主研發的產品可以利用集智達的整個行銷網絡進行推廣。

　　現在公司整合后的效果已經有所顯現，我們自主研發的產品在市場上已經取得快速的增長。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場邁進，使得公司的規模能夠更上一個臺階。尤其，最近國家創業板開閘，我們也希望通過整合向上市方面努力。

中國工控網：嵌入式工控市場越來越講求差異化競爭，廠家也紛紛推出新品，集智達有哪些新品推出？

王靜先生：
　　集智達智能公司成立后，其重點就在于自主創新。我們現在的規模是200人，其中軟硬件研發人員就有60多人。

　　特別是今年，除了以往的數據采集模塊，板卡，PC控制器等產品之外，我們又推出幾款新產品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機。這種機器是未來工業計算機發展的一個趨勢，以前很多廠商、用戶采用傳統的2U、4U工業計算機，所有的場合都是這么一個模式，大的機箱加上一些板卡。而針對市場越來越細化、定制性越來越高的這一特點，我們推出了嵌入式、低功耗、無風扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機。它們除了具有非常良好的擴展性外，還可以顯著的提高系統的可靠性、穩定性。

　　除了工控機之外，我們還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，ETX嵌入式主板的一款是基于賽揚®M或英特爾奔騰®M處理器研發，另一款是基于LX800研發。我們還針對這些開發了一系列底板，并根據現在嵌入式產品的市場狀況，為用戶客制化的需求進行服務。而這也會是現在以及未來技術發展的一個方向。

 
中國工控網：各廠商紛紛在各自熟悉的市場內深耕細作，紛紛推出行業定制產品，集智達是否也有類似的舉措？是否有開拓一些新的應用市場？

王靜先生：
　　到現在為止，我們50%以上的業績都來源于客戶定制化的產品。

　　我們為雕刻機行業定制開發了工控機；為中國電信的網絡測量系統開發的工控機；以及為鐵路系統，調度集中控制開發的控制系統。這些都是定制化的、專用的產品。我們在這方面的成功應用很多，未來也會繼續加大定制產品開發的力度。

　　工控行業屬于小批量，多品種的行業，我們不可能用一種通用產品打天下。我們給設計人員，銷售人員一直在灌輸這個理念，通用產品只是敲門磚，集中公司力量為用戶定制開發，滿足客戶的需求，這樣才會牢牢的抓住客戶。許多成功的企業也都是這么做的，我們也是向這些企業學習，要做強做大，一定要精耕細作，去滿足每個用戶的客制化需求。

中國工控網：服務創造價值，各大廠商現在也越來越重視各自的服務體系，集智達在這方面做了哪些努力？

王靜先生：
　　質量管理也屬于服務的一部分，公司從最初創建的時候，在質量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了質量ISO9000的認證。

　　我們與很多客戶都簽署了24小時之內趕到現場的協議。并且，我們的每一類產品都有專人負責，針對一些特殊的客戶我們還為其建立專門的服務隊伍，配合客戶跟蹤服務。而通過建立分公司，增加辦事處，培訓代理商，以強大的服務網絡來為我們的產品帶來保障。

　　我覺得產品能在市場中站住腳首先是質量，其次是服務，我們與現有客戶能保持一個長期愉快的合作，也都是基于我們所提供的優秀質量和良好服務。

中國工控網：集智達智能公司與北京永豐產業基地土地簽約以及入住，是否意味著集智達在2009年的市場戰略會有一些重大變化？

王靜先生：
　　集智達智能公司現在的辦公場地面積是3000多平方米，已經比較擁擠。我們不僅要考慮現在的經營條件和狀況，還要考慮兩三年后的發展，因為我們對自己的定位是一個有序經營，長久發展的一個公司。所以，今年4月份的時候，我們和北京永豐產業基地簽訂了合同，投資5000萬元購買了6667平方米的土地。預計今后會建設15000-17000平方米的一個科研生產大樓。

　　這個基地明年年底竣工后，公司的研發生產會上一個新臺階，員工數會增長兩倍。我們也希望業內會對我們有更多的關注和關愛。

中國工控網：2009年已經過了一個季度，集智達的表現如何？

王靜先生：
　　盡管有金融風暴的影響，但是我們的業務不僅沒有減少，反而有大大的增加。2009年第一季度相比去年同期有20%左右的增長來說，完成年初制定的30%的年度增長目標應該沒有問題。