華總：之所以要在這個時候舉辦大規模研討會，最主要的是與昆侖通態的總體戰略部屬相關。同時，我們也對市場發展做了分析，認為現在推出這款新品也是最合適的時機，我們認為，危機并不像傳說中的那么可怕，大部分企業采取要么退要么守的策略，這對于我們來說反而是推廣產品和品牌的最佳時機。現在推出新品，做一些前期鋪墊工作，那么等到危機過去，市場回暖，這個產品已經度過了被市場認知的過程而進入被認可的階段，那么得到大量應用的時候是正好與我們本次大規模活動的計劃銜接得最緊密的。

　　從產品角度上講，TPC7062K產品獨具優勢。我們把TPC7062K定位在嵌入式系統的產品范疇，嵌入式的產品概念和傳統的人機界面產品是完全不同的兩個概念。嵌入式一定是未來的發展方向，這是昆侖通態堅定不移的信念。更重要的是，以往市場上的人機界面產品都是以5.6寸屏作為主導，大部分廠家都使用這種尺寸的屏幕，而我們這次使用了經過驗證是性價比最高的7寸屏。嵌入式發展的機會和HMI 7寸屏產品這兩點加在一起，使得這款革命性人機界面產品脫穎而出。

　　從技術角度講，TPC7062K是嵌入式人機界面產品革命性的代表。目前市場上的很多產品只是在單方面使用了嵌入式技術，而沒有將真正的嵌入式技術整合在一起用于某款產品中。而昆侖通態的此款新品是從嵌入式的各個角度綜合闡述嵌入式產品的理念，把各種優勢集合在一起，所以說它也是性價比最好的產品。

中國工控網：全國巡回研討會已經在近二十個城市成功舉辦,我們也看到會議的場面十分熱烈。那么，用戶對TPC7062K這款產品的反應如何？

華總：在活動現場，可以用“震撼”這個詞來形容客戶的反應。我們也會向客戶征詢建議和看法，大家對這款產品的普遍反映是“非常優秀的一款產品”， 客戶也使用過很多人機界面產品，通過在研討會現場的體會，他們對各類產品有了客觀比較。另外，他們沒有想到這款產品這么便宜，所以性價比的優勢使得我們的客戶真正體會到這是一款綜合性最強的產品。因此，我們有信心，客戶會選擇我們的產品。

　　通過這類活動，我們了解到了客戶最真實的問題和需求，而客戶也有機會向廠家提出自己的要求，比如在天津這場研討會中，有的客戶就提出現場干擾嚴重等問題。通過跟客戶的近距離溝通，我們不僅了解到來自客戶、市場的需求變化，而且也使得客戶對昆侖通態有了一個客觀而完整的認識。

中國工控網：金融危機對昆侖通態的2008年的業績影響如何？您對2009年的市場預期是什么？您覺得哪些行業比較有潛力？

華總：2008年昆侖通態的業績也相當不錯，盡管經濟危機使很多客戶受到很大影響，但就昆侖通態而言，受到的影響還不算太大，這主要是因為昆侖通態一直定位在高端產品市場，高端市場對技術及廠商的綜合實力要求也比較高，反而是這塊市場受到的影響比較小。同時，我們正在大舉進攻低端市場，因此，昆侖通態的整體業績呈現出快速增長的狀態。

　　預計2009年昆侖通態能夠實現25%以上的增長。我們也作了一些分析，比如曾經比我們強大的競爭對手在面對經濟危機的時候，業績萎縮了1/4，而面對這種環境，他們采取了保守的“潛伏狀態”的策略，那我們的大舉進攻只需要再爭取1/4的市場份額，也許我們就可以旗鼓相當。而這個旗鼓相當的局面，并不僅僅代表著短期的平起平坐，而是通過我們的不斷努力，得到了更多客戶的認可并建立長期合作，那么將來經濟回暖，昆侖通態和它的產品已經根深蒂固地牢牢印記在客戶的大腦中，這也為我們再次飛躍打下了牢固的基礎。

　　有些機械行業，比如說機床、紡織機械等行業，在國內已經發展有幾十年的歷史了，相對來說屬于比較成熟的行業，雖然這些行業短期內受到了金融危機的影響。但從長遠看，這些行業還存在著設備升級換代的需求。在這個升級換代的過程中，確實會有一些小的、一直使用比較低端產品的廠家被淘汰掉，也有很多企業在設備更新過程中，將需求重新定位，去尋找那些能夠符合他們發展計劃，幫助他們提高自身生產力的設備供應商。

中國工控網：昆侖通態在組態軟件方面已取得了很大的成就,從2002年起,投資5000多萬、精心打造了mcgsTpc K系列和H系列人機界面產品,您認為昆侖通態在組態軟件的技術和市場優勢對HMI 產品是否有幫助? 基于目前領域的技術積累，是否會考慮向其他產品擴展？昆侖通態下一步的發展方向是什么?

華總：工控圈的核心是軟硬一體，有些廠家有硬件沒有軟件；有些有軟件沒有硬件，但只有軟硬一體的完美結合才能得到真正的發展。人機界面產品只是我們發展中的一個重要階段，它的核心就是CPU主板和核心的軟件技術，而我們已經規劃兩年之久的EPC技術，就是想整合目前PLC、屏的核心都是獨立分散的狀況，我們認為這個市場是非常具有潛力的。那么有沒有辦法把原來這些單片機開發工程師的工作用一種標準化的平臺來取代呢？我們認為是有的，我們可以用一種組態+CPU主板組成一套類似于單片機的這樣一種標準產品，讓更多人在這個標準基礎上作IO、PID控制器，這個標準化的過程才是最大的革命。

　　我們今年、明年的工作重點會一直在推廣最新推出的TPC7062K HMI產品上。而實際上我們已經研發并且生產出了我剛才介紹的EPC技術的嵌入式產品，但為了不影響TPC7062K的推出，也為了確保新品的穩定性，我們決定大概1年之后，TPC7062K已經推向市場后將會把工作重心轉移到新的嵌入式產品中來。

　　昆侖通態下一步的發展方向是把PLC、人機界面、工控機等產品的界限模糊化，把他們整合起來，成為一個綜合性的、高性價比的新產品。改變工控格局一定是有新的標準出新，用新的技術去定義新的標準，最終的受益者是我們的廣大用戶。不過，剛才提到的EPC的推廣是一個更浩大的工程、一個高深技術平民化的過程，要讓很多人改變他們的工作和使用習慣，這個沖擊會非常大，也許會需要一代人的努力才能實現。而且，EPC技術得到真正的廣泛應用，它也是一個“群眾運動”，不是靠一兩個廠家就能完成的，還要綜合第三方邊緣廠商的力量，推動整個產業發展。

中國工控網：能否分享昆侖通態對工控機產品未來發展趨勢的一些前瞻性理解?

華總：以前，在人們頭腦中的印象，工控機就是類似于研華的610系列產品一樣，是一個機箱，而機箱里面是什么卻沒有引起更多人的關注。以后工控機的改變，將在形狀上、觀念上、應用場合等方面有所改變，從而帶來工控機核心技術的一次次變革。

　　未來工控機產品小型化、低功耗化一定是發展的趨勢。一旦小型化，那么工控機就進一步恢復了電腦的本質，使用方便，就會帶來更多的市場。所以，形狀上的變化，最大改變的是人們對工控機的認識，使人們更加關注小型化工控機的低功耗化、穩定性等更核心的技術層面，以及具體應用的實現。

　　我把我們的人機界面產品也叫做工控機，因為它已經具備了工控機的功能，它也是工控機的一種形狀，而且它甚至比工控機更強，它綜合了從軟件到硬件，從顯示到CPU核心部件，以及工控機的操作系統，包括工業以太網的接口，我們的產品都具備。因此，我們的人機界面是工控機的另一種體現形式。

　　從應用的角度上看，我們把軟體、操作系統加入進去，構成一個系統的產品，而不再像從前人們印象中的工業計算機那樣，更多的想到的是硬件。昆侖通態推出的TPC7062K 人機界面產品本身就是工控機的一種，憑借先進的技術和誘人的價格，我們估計它的面世會搶占現在傳統工控機平板電腦的很大一塊市場，尤其是這款產品軟件已經嵌入到硬件<