近年來，日趨激烈的市場競爭要求國內機械制造商不斷降低成本，國內外用戶對于其產品品質的要求卻越來越高。面對著雙重壓力，國內機械制造商期待著能在產品的研制階段盡可能地節省成本，并選擇最適合自己的整體解決方案。而縱觀工業自動化領域，能為機械制造商提供從控制、驅動到傳動的供應商卻少之又少，不是產品系列不齊全，便是靈活性不高，無法一一滿足不同機械制造企業的需求。
        中達電通股份有限公司（以下簡稱“中達電通”）為這一問題找到了答案。2007年，已經在國內控制、運動、驅動領域取得卓著市場業績的中達電通成立了“機械產品處”，正式引進傳動產品。這便意味著中達電通已經成為了擁有控制、運動、驅動、傳動四大類產品，可以為用戶提供客制化整體解決方案的供應商。如今，在“整合創新”的市場開拓思路帶動下，中達電通獲得了比之前更多的市場機會，也助力國內的機械制造商們贏獲了更強的市場競爭力。
        近日，中達電通機械產品處經理孫霆接受了采訪，介紹了2009年中達電通機械產品處的市場戰略、經營思路及計劃達成的目標。

完善傳動產品系列  打下堅實市場基礎

       “盡管遭遇了金融危機，但2009年一季度我們還是圓滿地達成了預期目標，實現了按月環比保持2位數增長。”談起2009年一季度中達電通機械產品處取得的業績，孫霆經理顯得信心滿滿。
        而這與其2008年打下的堅實基礎不無關系。2008年，中達電通機械產品取得了驕人的銷售業績，無論在銷售金額、經銷渠道拓展還是行業覆蓋方面都斬獲頗豐。據孫霆經理介紹，中達電通的機械產品在機床和電子設備行業的表現較為突出，與中達電通建立了戰略合作關系的律廷滾珠絲杠在高速、高精和重負載的應用場合具有相當的優勢，可以全方位滿足客戶的需求，因而也受到了用戶的廣泛認可。
        2008年12月，中達電通機械產品處還與韓國氣動品牌YSC建立了戰略合作伙伴關系，這為中達電通的機械產品系列又注入了新的力量。雙方以“技術與渠道的雙劍合璧，產品與方案的珠聯璧合”這一合作戰略框架為基礎，自合作之日起，便積極推進渠道、流程與產品三方面的整合。在渠道方面，YSC原有的渠道加入中達電通的銷售平臺，中達電通原有銷售平臺上的渠道商也開始銷售YSC的氣動產品；在流程方面，將兩家公司的訂單處理與物流運輸流程整合在一起；在產品方面，則體現在YSC氣動產品可直接與臺達品牌的PLC、HMI、變頻器、伺服等自動化產品有機結合，實現對自動化機械的控制，進一步加強了中達電通提供整體解決方案的能力。“如今雙方已基本完成兩個公司的磨合對接，整合的威力日益顯現。”孫霆經理表示，今后YSC品牌將在中達電通機械產品的戰略版圖中發揮巨大作用。
         如今，中達電通機械產品處的傳動產品已經包括了三大系列，即直線產品、旋轉產品和氣動產品，形成了包括機械傳動和氣動在內的較為完善的傳動產品系列。而孫霆經理還透露，下一步，中達電通的機械產品處還計劃引進液壓傳動產品。“這是因為液壓傳動也是非常重要的一種傳動方式，在工業領域的運用很廣泛。至于何時推出，我們會根據市場狀況和平臺發展決定引進的時間表。”

發揮方案整合優勢  為客戶提供更大價值

        而今，國內機械傳動產品市場競爭激烈，品牌眾多。四大集團——歐美、日系、臺系與中國大陸品牌各占據著自己的市場領地。在這其中，中達電通機械產品處雖然還是加入不久的新兵，但已經在市場上取得了穩固的市場地位，這正是源于中達電通機械產品擁有的獨特優勢。
        為客戶提供客制化的整體解決方案，是當初中達電通決定引進傳動產品、成立機械產品處的重要原因之一，也是中達電通區別于機械傳動市場其他競爭對手的其中一個優勢所在。由于中達電通擁有控制、運動、驅動、傳動四大類全系列產品，與中達電通合作的機械制造商不用再去尋找其他的自動化或傳動產品品牌，而且，中達電通在諸多機械制造領域都擁有豐富的應用經驗，可幫助客戶定制最滿足其應用需求的解決方案。
    孫霆經理舉了一個紡織機械行業的實際案例來說明中達電通是如何幫助客戶來實現“成本最小化、價值最大化”的。他說：“我們有個客戶是生產經編機的，該客戶使用的控制和驅動產品均為臺達品牌，同時我們的應用工程師還根據客戶的需求編寫了應用軟件，在傳動部分，該客戶需要用到減速機，但由于該設備特殊的動作特點和安裝尺寸，標準規格產品難以滿足客戶應用需求。于是，機械產品處機械工程師就聯合我們的供應商新寶（SHIMPO）公司，為客戶開發出一款專用減速機，成功地應用在客戶設備上，不但滿足了客戶需求，還為客戶帶來額外的價值。”
        而在競爭中取勝市場的其他因素，還有兩點孫霆經理覺得格外重要，一是品質，二是服務。在品質方面，與中達電通達成戰略合作的傳動產品品牌均是機械傳動市場的代表品牌，其品質經過多年的應用考驗，已經獲得了客戶的認可；而在服務方面，則是售前技術支持、售后服務、交貨及時性和整合能力的綜合較量，而最重要的就是整合能力。“整合能為客戶提供更大的附加價值，這是激烈競爭環境下的制勝法寶，也恰恰是中達電通最為擅長的。” 孫霆經理表示。

 繼續強化產銷聯盟  尋求更優市場業績 

        2009年一季度取得的業績為中達電通產品處的快速發展注入了強心劑。孫霆經理表示，在接下來的時間里，中達電通機械產品處將繼續依照當初制定的產品拓展策略——“強化產銷聯盟、發展組織能力、構建銷售網絡、聚焦目標市場”，從內部與外部兩個方面強化中達電通機械產品的競爭力，為獲得更多的市場機會、更大的市場份額打基礎。
      “首先我們要加強和生產廠商的聯盟，根據市場需要開發出技術領先的新產品、不斷提升產品品質，同時確保我們的產能適應市場需求；其次我們要發展包括渠道商在內的全業務平臺的產品知識和銷售能力，提升整合銷售能力，增加訂單處理和物流運輸的效率和能力，為機械產品提供持續發展的動力平臺和機制保證；另外，我們還會進一步發展我們的經銷網絡，加大對經銷商的支持力度；最后，我們會牢牢鎖定我們的目標市場，憑借我們多年累積的客戶資源和對客戶需求的深刻了解，通過提供具有更高性價比的創新產品和更高附加值的創新服務，在逆勢中擴大我們的市場份額。”孫霆經理表示，即使在經濟環境不利的情況下，中達電通機械產品處還是有信心按照既定的發展路線“深耕行業”，提升品牌知名度與提供解決方案的能力，已取得更大的市場成績。