赫優(yōu)訊中國：在全球經濟海嘯中穩(wěn)健前行_赫優(yōu)訊_工業(yè)通訊

赫優(yōu)訊中國：在全球經濟海嘯中穩(wěn)健前行

——— 赫優(yōu)訊中國區(qū)首席代表楊宏慶先生專訪

2009/5/12 1:46:00

赫優(yōu)訊中國區(qū)首席代表楊宏慶先生

德國赫優(yōu)訊（Hilscher）是國際領先的工業(yè)通訊產品與技術供應商，提供各種主流現(xiàn)場總線和工業(yè)以太網技術的工程應用與產品開發(fā)解決方案，被業(yè)界喻為工業(yè)通訊領域各種難題的終結者。赫優(yōu)訊總部位于德國法蘭克福，2006年正式在上海成立代表處，近兩年以很快的速度健康發(fā)展。近日，中國工控網記者有幸采訪了赫優(yōu)訊中國區(qū)首席代表楊宏慶先生，為大家解讀赫優(yōu)訊在中國取得初步成功的奧秘。

在危機中穩(wěn)健發(fā)展

一場金融海嘯的意外襲來,使諸多企業(yè)在毫無準備的情況下,被卷入了洶涌波濤。而赫優(yōu)訊卻在金融海嘯中勇敢地“向濤頭立”，在開拓亞洲乃至全球市場的征途上始終保持了穩(wěn)健的步伐。2008財年赫優(yōu)訊全球的銷售總額在世界經濟形勢不景氣的情況下，依然保證了17％左右的增長，公司的人員規(guī)模、生產規(guī)模進一步擴大，新產品、尤其是基于netX通訊技術的新產品層出不窮，為2009財年打下了堅實的基礎。

誠如赫優(yōu)訊中國區(qū)首席代表楊宏慶先生所說：“我從來沒想過赫優(yōu)訊在華會走什么捷徑，就像我們在人才培養(yǎng)方面，更欣賞踏實、有悟性的員工，能夠從技術工程師一步一步地成長為一名團隊主管。” 與之相應的，赫優(yōu)訊在中國發(fā)展也是從零開始，憑借扎實可靠的技術功底和豐富的經驗，經過幾年來的辛勤耕耘，逐漸被中國用戶所廣泛了解和認可。伴隨著赫優(yōu)訊在中國的快速成長，其營銷渠道日趨成熟，在華分銷商的數目也在不斷增加，在北京、無錫、深圳、臺灣等地設立一級經銷商，并大力支持和引導分銷商建立下屬合作伙伴。

作為一個成長型的公司，赫優(yōu)訊在中國的驕人業(yè)績有目共睹，2006年9月赫優(yōu)訊上海代表處正式成立，楊宏慶先生帶領全新的團隊在中國進行技術推廣，客戶數量不斷增加，銷售總量迅速增長，用戶對赫優(yōu)訊產品和技術的滿意度不斷提升。從客戶驚訝于赫優(yōu)訊產品如何能實現(xiàn)總線到以太網的全覆蓋，到現(xiàn)在完全認可赫優(yōu)訊的技術和服務，無不凝聚著整個團隊堅持不懈的努力。

四大技術優(yōu)點貫徹始終

Hilscher在歐美的品牌認知度是非常的高的，1991年德國總部開始致力于工業(yè)通訊領域內的技術研究與開發(fā)，從串行通訊到現(xiàn)場總線，并伴隨著工業(yè)以太網，實時工業(yè)以太網的興起，始終孜孜不倦地在這個專業(yè)領域耕耘。長時間的摸索和實踐，預示著一個必然的結果——Hilscher工業(yè)通訊接口的性能及技術在歐美被用戶所廣泛認可。目前，Hilscher在柏林有自己的SoC中心，在保加利亞及瑞士也分別建立了測試中心，完成部分軟件的研發(fā)及測試。

楊宏慶先生說：“我們之所以現(xiàn)在能夠取得成功，關鍵在于我們突出了技術的重要性。”無論在歐美還是中國市場，赫優(yōu)訊貫徹始終的四大技術優(yōu)點：成熟可靠的通訊協(xié)議固件、簡單易用且性能卓越的雙端口內存、面向開發(fā)人員的操作系統(tǒng)與應用程序現(xiàn)成驅動以及統(tǒng)一的網絡配置軟件。赫優(yōu)訊中國團隊通過向客戶詳細闡明赫優(yōu)訊在技術層面真正的性能優(yōu)勢，得到了眾多自動化設備制造商、系統(tǒng)集成商和最終用戶對產品和技術的認可。

從MPI轉以太網網關netLINK到通訊協(xié)議自由轉換網關——netTAP100，再到支持現(xiàn)場總線與實時以太網協(xié)議的DIL-32模塊netIC、支持PROFIBUS主站通訊與控制功能的Slot PLC板卡，以及各種最新出現(xiàn)的現(xiàn)場總線 IO-Link、CompoNet等方案，赫優(yōu)訊不斷推陳出新，憑借領先的技術贏得了羅克韋爾、ABB、西門子、施耐德、橫河電機、臺灣研華、浙江中控、北京和利時、南瑞繼保等知名企業(yè)的青睞。

定制化服務提升滿意度

2009年，全球目光投向中國，2月23日Hilscher全球CEO大會時宣布赫優(yōu)訊將全力為中國用戶提供定制化的服務，包括軟件以及硬件。其中軟件的定制化服務也將逐漸實現(xiàn)本土化。Hilscher中國也必然肩負著這樣的使命－－-定制化的軟件研發(fā)。楊宏慶先生坦言：“在經濟危機的大環(huán)境下，赫優(yōu)訊中國肩負了更大的責任，德國總部也寄期望于亞洲市場，因此，赫優(yōu)訊中國今年依然制定了成倍增長的目標”。

這預示著赫優(yōu)訊中國團隊作為用戶需求與德國技術完美結合的堅固橋梁，必須不斷提高自身的技術能力和行業(yè)知識，以更好的工作狀態(tài)為中國用戶服務。楊宏慶先生表示，2009年赫優(yōu)訊將開辟新思路，深入了解客戶需求，并將產品進行針對性的研發(fā)，推出符合中國用戶需求的本地化定制服務，這是對Hilscher標準化工業(yè)通訊產品很好的補充。

在談及是否會考慮本地化生產時，楊宏慶說：“對于赫優(yōu)訊來講，技術開發(fā)、軟件開發(fā)是我們的精髓，我們會考慮在這個方面強化本地的力量。未來赫優(yōu)訊在中國銷售的所有硬件產品仍將是100%德國制造”。隨著在中國業(yè)務的不斷增長，2009年赫優(yōu)訊總部決定將在華代表處升級為實體公司。對此，楊宏慶先生語氣堅定地說“之所以要注冊成實體公司，是因為我們要把赫優(yōu)訊最新的技術和產品以最好的方式引入中國，并且得到中國用戶的最大滿意度！”