IPS中國區總經理宋英合先生

卓越品質決定市場競爭力

　　迄今為止，英維思過程系統已為我國的數百家工業企業，其中包括發電廠、化工廠、煉油廠、石化廠、鋼廠、水泥廠、浮法玻璃廠、藥廠、食品加工廠和海上石油平臺等，提供了上千套的高水平的過程控制系統，從早期的 SPEC200 組裝儀表、 SPEC200 Micro 微機化組裝儀表、 SPECTRUM 分散控制系統，到當今最先進的 I / A Series 控制系統，英思維（IPS）在行業中的杰出表現和突出貢獻為業內共識。

　　英維思之所以在業界享有極高的知名度和美譽度，得益于其卓越的產品品質。基本上70-80%的中國的EPC（海外項目）自動化項目都有英維思的參與，特別是在電力行業，領袖地位得到用戶認可。在石化行業，英維思的明星產品——ESD安全系統在國內達到70%以上的市場占有率，全球也是非常有名，連續10多年獲得全美最佳安全控制系統。面對市場的激烈競爭和用戶日趨的理性選擇，英思維中國區總經理宋英合先生認為：“中國市場的價格競爭異常激烈，已經到了一個不正常的地步，這對供應商和客戶都不是好事，因為價格過低，未來在工程和服務上必然會大打折扣。英思維的策略已經不是靠價格提高產品競爭力，我們靠的是產品質量、技術水平、為用戶提供整套解決方案來提高我們的競爭力。”

　　2008年，英維思過程系統（IPS）憑借在中國的成功案例榮獲亞洲電力創新獎，提供整套的解決方案，這需要供應商具備比較高的綜合能力。英維思通過實施創新的資產優化工具和流程控制解決方案，幫助客戶提升其運營效率。IPS的解決方案包括先進控制系統、資產績效管理、能源管理咨詢服務和IPS企業控制系統技術，通過IPS綜合的解決方案、系統的方法、和按部就班的實時指引，客戶獲得了更高的能源效率，提升了市場競爭力。

領先技術延伸行業觸角

　　在英維思的銷售模式中，一定要把行業細分，客戶細分，專人來負責。在行業、職能劃分的基礎上，英維思把觸角伸向了更廣闊的市場。英思維將發展思路歸結為以下三點：一是穩固當前的火電市場，二是提高石化行業市場占有率，第三在綜合行業，如冶金、建材、水處理這些傳統DCS比較相對弱的行業找新的機會。

　　英維思在核電領域技術全球領先，全球排名50強的核電廠有60%用戶都用英維思的產品，現在正在運營的四百多家中一百多家都是由其提供的控制系統，所以英維思在全球已經有了大量的案例經驗積累。2008年英維思在電力市場如火如荼，核電成功引進了兩次太100萬機組項目，火電方面，贏得了很多60萬以上的大機組項目。在核電領域，傳統的DCS供應商很少，加之核電產品要求高，需要進行核級認證，而且還需要有較強的工程力量以及豐富的經驗，所以英思維具有明顯優勢，英維思還成立了核電小組，主要對中國市場跟蹤和支持。

　　不僅在電力行業，英思維同時把觸角延伸到鋼鐵、建材、石化等行業，開拓了更廣闊的市場發展空間，在寶鋼、武鋼、鞍鋼項目、南水北調工程等項目中均有不俗表現。宋先生說：“將來更進一步需要關注的是水處理行業，因為國家環保力度加大，英維思的優勢就是把它集中在一起，做一些長距離傳輸各方面的研究。”他還表示：“國家也在計劃建設大的石化基地來提高規模，提高煉油能力和產量，所以我們增長的空間可能比電力還大，因為一方面市場本身大，另一方面因為我們石化市場比例不是很大，不像電力行業我們已經做到了頂端，所以增長空間比較大”。