安邦信在金融海嘯中乘風破浪
——— 中國工控網專訪安邦信公司董事長、總經理李恩長先生
2009/3/25 0:00:00
成立于1998年的深圳市安邦信電子有限公司是國家電子工業部批準的第一批20家變頻器定點生產廠家之一，同時安邦信又是國內為數不多的能夠生產全系列高、中、低壓變頻器的廠商之一。經過十多年的發展，安邦信的發展現狀如何？在金融海嘯的影響下，安邦信又有如何應對措施？今天我們有幸采訪到安邦信董事長兼總經理李恩長先生。
中國工控網：安邦信經過十多年的發展，規模比1998年剛成立時擴大了很多，請李總簡單的介紹一下安邦信的現狀及產品？
李總：深圳市安邦信電子有限公司可以說是中國最早從事于變頻器事業的廠家之一，作為中國目前最大的工業變頻器生產商之一，公司憑借雄厚的技術實力、一流的營銷隊伍、完善的服務體系，已將安邦信打造成為中國一流的變頻器品牌，推動了中國變頻行業的發展。
事實上國家大力提倡節能改造為變頻器提供了很好的發展空間，這也是為什么近幾年變頻器發展如此迅速的大前提。公司聚集了技術、營銷、管理等各類社會精英，不僅擁有一支由博士生導師、博士、碩士組成的研發隊伍，同時具有一批經驗豐富、各專業學科的工程技術人員。安邦信公司憑借一流的技術研發隊伍，先后研制開發了G5、G7、P7、G9、P9、G11、V9、A11、E11、V11、Z9/Z11和HVI系列高、中、低壓變頻器十大系列200多個規格的產品，可滿足不同需求的用戶。
中國工控網：安邦信是國內為數不多的既能生產低壓變頻器又有高壓變頻器的廠家，請問安邦信的產品優勢有哪些？
李總：雖然近年來變頻器行業得到如火如荼的發展，但是國內真正具有研發實力的變頻器廠商并不多。安邦信作為最早生產研發變頻器的廠商之一，始終把產品的研發放在公司發展的首位，每年投入產品研發的費用都在銷售額的5%以上。通過以科技的支撐帶動技術的進步，不僅產品質量得到了提升，同時降低了生產成本。并且，安邦信在產品上充分考慮到工況適應性，有效減少了惡劣工況下的故障率。所以目前安邦信的各系列產品非常適合當前的市場需求，特別是在國家的節能改造項目上做出了突出的貢獻。
李總：雖然近年來變頻器行業得到如火如荼的發展，但是國內真正具有研發實力的變頻器廠商并不多。安邦信作為最早生產研發變頻器的廠商之一，始終把產品的研發放在公司發展的首位，每年投入產品研發的費用都在銷售額的5%以上。通過以科技的支撐帶動技術的進步，不僅產品質量得到了提升，同時降低了生產成本。并且，安邦信在產品上充分考慮到工況適應性，有效減少了惡劣工況下的故障率。所以目前安邦信的各系列產品非常適合當前的市場需求，特別是在國家的節能改造項目上做出了突出的貢獻。
中國工控網：全球熱議的金融海嘯對安邦信的影響有多大？2009年安邦信有何應對措施？
李總：對于安邦信來說，這場全球性的金融危機反而是一個很好的機遇。越來越多的客戶會為了控制成本進而選擇質優價廉的產品來替代價格高昂的進口產品，這對于安邦信來說也是發展客戶的絕好機會。今后公司會在產品高端化，智能化方面將有所側重，并根據客戶現場工況的需求對市場策略作出相應的調整，以求更加貼近客戶，服務客戶。
李總：對于安邦信來說，這場全球性的金融危機反而是一個很好的機遇。越來越多的客戶會為了控制成本進而選擇質優價廉的產品來替代價格高昂的進口產品，這對于安邦信來說也是發展客戶的絕好機會。今后公司會在產品高端化，智能化方面將有所側重，并根據客戶現場工況的需求對市場策略作出相應的調整，以求更加貼近客戶，服務客戶。
中國工控網：我們知道安邦信也是采用經銷商銷售的制度，受制于品牌影響力，國產變頻器多以直銷為主，為何安邦信選擇渠道？在全球金融危機的情況下，安邦信如何給經銷商建立信心？有什么策略和經銷商共度難關？
李總：安邦信自成立以來，就對用戶承諾：“永不直銷”，把主要精力放在產品的研發、生產和服務上，充分利用經銷商的資源優勢做前端銷售，我們就從售前、售中、售后的技術服務角度來全方位支持經銷商。我們的宗旨是：把產品做精，經營做優。安邦信目前在全國各地設有幾十個辦事機構提供服務支持，以確保24小時內服務到位，讓終端客戶以中端的價格，享受到高價的服務。
中國工控網：變頻器行業的競爭，尤其是低壓變頻器，已進入白熾化，除了產品質量外，價格也是很重要的一個因素，請問您是怎么看待價格競爭的？
李總：安邦信經營多年以來，除了不斷加強技術研發實力，提升產品質量，在價格上保持了中端水平。因為產品本身品質、性能需要保證，一味的走低端價格路線無法保證內部元器件的高可靠性和安全性。事實上，由于安邦信建立了全國的服務體系，讓用戶以合適的價格享受到高價的服務，低價的實惠。我們認為以質量來贏得客戶的信任，才能真正做到：“安邦興國、誠信天下”。
中國工控網：國產變頻器大規模進入OEM行業還存在門檻，安邦信產品主要應用在哪些行業？今后將拓展哪些行業？
李總：隨著市場對變頻器的需求越來越大，在20世紀末，國內涌現出了一大批生產變頻器的廠家。隨著各個行業的發展，變頻器應用的行業也越來越廣泛，根據市場的需求，作為國產變頻器的領路人，安邦信先后向市場推出了涵蓋高中低壓的12個系列產品，低壓產品基本上可以滿足不同行業的需求；高壓產品在鋼鐵、水泥、廠礦等行業已經取得了很好的成績，在石油、化工等重點行業最近也有新的突破，例如在武鋼上投放使用的高壓變頻器，目前運作良好。相信隨著國人對國內產品的不斷認識，安邦信的產品將會服務于各行各業。
中國工控網：請您談談未來變頻器的發展方向。
李總： 變頻器未來的市場發展空間非常大。在質量上，國內產品完全可以與國外產品相抗衡，尤其是高壓產品近年來發展非常迅猛，幾乎與國際優質產品處在同一階段。在應用上，國產變頻器幾乎可以滿足各行業的要求。在市場推廣上，國產變頻器還需要給國人信心，讓中國人接受中國的品牌，經過近年來國產變頻器的不斷研發和實際應用，國內變頻器已經有了突飛猛進的變化。我認為國產變頻器的發展道路與中國的家電產業有著異曲同工之處，像家電產業也是經歷了貼牌、OEM到自主創新乃至現在占據主導地位，甚至走向了海外，我相信未來的中國變頻器市場也應該如此。
投訴建議
提交
查看更多評論
其他資訊
東土科技應邀出席2015第三屆工業信息化及信息安全發展論壇
東土科技Agate7000系列獲得信息技術產品安全分級EAL3級評估證書
ISPCS2015早鳥報名抽獎結果公布
關注ISPCS 2015官微，贏取Apple Watch大獎，ISPCS 2015火熱報名中！
東土科技即將參加第四屆全國油氣儲運科技創新與信息化技術交流大會