中國工控網：亞捷隆多次被評為“西門子過程儀表最佳合作伙伴”，在銷售渠道拓展上有何獨特的營銷方式？

亞捷隆郭總：每個代理商都有不同的經營模式，對于亞捷隆來說就是要把技術做實，把服務做細。技術對于代理商來說是很關鍵的，2002年亞捷隆開始代理過程儀表產品，我們在為客戶提供解決方案時，首先會派技術人員與客戶進行技術交流，對產品進行分析。亞捷隆是西門子稱重產品在國內最大的代理商，我們的售前和售后服務做的是非常細致的，我們自己搭建了一個演示臺，可以向客戶做產品演示，有什么問題，馬上可以做試驗。

中國工控網：2008年是否完成了既定目標，全年銷售情況有何特點？對2009年的預期是什么？

亞捷隆郭總：2008年西門子給我們的銷售目標已經全部完成了，同比上年度實現了20%左右的增長。我們的OEM行業客戶不多，銷售情況受金融危機影響不大，只是7、8月份簽的合同，在交貨時因項目延期造成了少部分存貨。在大經濟環境下，2009年如果能夠保持2008年的銷售業績，就已經很不錯了。在當前低迷的大經濟環境下，2009年的市場預期不容樂觀，但我們還是希望在加強服務的基礎上仍能保持2008年的銷售業績。

中國工控網：2009年的經營理念或發展策略有何調整?

亞捷隆郭總：西門子稱重產品，一直是我公司重點推廣和應用的產品。今年，除了繼續做好技術和用戶服務外，我們正在聯系水泥、煤炭、港口、水工業、環保等領域的客戶，西門子過程儀表不僅在冶金、電力行業，在以上這些領域也會有很好的應用，我們計劃在2009年擴充產品線，增加流量、壓力變送器等儀表。