自動化廠商在OEM市場面臨的挑戰（二）_機械行業_差異化競爭

自動化廠商在OEM市場面臨的挑戰（二）

2009/2/20 0:00:02

1、差異化競爭。自動化進入中國20年，市場一直由供應商培育和主導，將國外先進的自動化產品和技術代入中國，而用戶更多扮演著被動的接受和學習的角色。經過20年的積累，中國已經有了大量熟知自動化產品和技術的工程師。客戶開始根據自身行業的特點對自動化產品提出個性化和差異化的需求，從而培育出特定的差異化市場。以電梯行業為例，3、4年前還是PLC為主導的市場，如今已經基本成為專用控制器的天下，新世達、藍光等專業提供該行業專用控制器的廠商也應運而生。而如今，危機促使機械行業業內企業開始探索價格競爭外差異化的競爭策略，從而進一步促進了自動化產品的差異化競爭。相信不遠的未來，我們會看到越來越多類似電梯行業專用控制器、塑機行業專用控制器等窄縫市場的出現。

2、價值鏈上移。雖然自動化業內各大廠商都在推廣solution這個概念，但是更多的是停留在市場宣傳層面或者產品層面。目前的中國OEM自動化市場，自動化供應商和客戶之間仍然是以買賣關系為主。真正的技術層面乃至研發層面的合作非常少，只在少數行業的高端客戶有所體現，比如橡膠機械等。然而此次危機促使機械行業業內企業對于研發有了更高的要求，比如成本更低、時間更短、更能差異化的體現產品特點等等，這正為自動化業內企業與客戶在價值鏈上端——研發層面——更緊密的合作提供了空間。未來，我們可能會看到越來越多廠商推廣的solution超越市場的宣傳，而真正從產品上、服務上、與客戶的合作上落到實處。