中國工控網：海格曼作為全球知名的分銷商，在中國已經擁有包括上海在內的多家銷售辦事處，為什么還要并購上海雄喆電氣設備有限公司，海格曼如何協調原上海銷售辦事處與分公司之間的關系？

薩拓思先生：海格曼作為跨國性集團，有足夠的實力在中國通過收購一些本地的優勢分銷商，來加快提升市場份額的步伐。海格曼將以華東區作為出發點，采取整合的措施，讓更多的用戶享受到海格曼所帶來優質服務，新公司和銷售辦事處的整合工作已經在進行當中，我們相信強強聯手必將在市場中發揮更大的作用。

中國工控網：在眾多銷售公司中為何選擇雄喆電氣作為海格曼收購對象？

薩拓思先生：首先上海是海格曼在華前期重點發展的市場，雄喆電氣在上海擁有良好的市場渠道。其次雄喆電氣的分銷品牌以施耐德為重點是施耐德在上海最重要的合作伙伴之一，這與海格曼的市場策略是非常吻合的。特別是雄喆電氣的管理層已有17年的自動化管理經驗，我們認為雄喆電氣能與我們很好地配合，把項目進行下去，當然，這是一個雙向的選擇，雄喆電氣也非常愿意與海德曼合作。

中國工控網：海格曼目前的在華主要客戶是否以外資為主？金融海嘯沖擊過后，很多外資在華投資企業受到很大影響，海格曼在華業務是否會有很大沖擊 ，明年有何應對的措施？

薩拓思先生：海格曼雖然是跨國企業，但在華客戶98%以上是本地中資的企業。2009年形勢可能比較嚴峻，但是面對市場環境下降的趨勢，海德曼仍然有信心在明年保持較高的增長勢頭，只是增長率相對08年會略有下降。雖然房地產、出口等行業都受到整個經濟環境的影響，但隨著歐美政府推出一系列救市政策，并采取注資的行動，明年國際市場環境應該會得到改善。當然也會存在很多不確定的因素，希望我們的發展能夠高于整個市場發展速度，以爭取到更多的業務。

中國工控網：作為分銷公司，海德曼的核心利潤來源于從廠商到最終用戶端的批零差價，生產商給海格曼的產品價格根據海格曼在華所擁有渠道的多少會有很大不同，那么在金融海嘯的影響下，國內很多分銷渠道受到很大影響，那么海格曼會不會以此為契機吹響收購國內分銷渠道的號角。

薩拓思先生：一方面收購并不是一夜之間發生的，海德曼對雄喆電氣的收購前后經歷了一年多的時間，而當時的經濟環境并非下降的趨勢。當然，我們也在觀察市場上其他有潛力且具備收購條件的公司，并根據整個市場環境、該公司情況等多種因素作出決策。

　　采訪結束后針對此次收購，海格曼總經理 - 薩拓思先生評價道：“并購雄喆電氣的這一舉措將使海格曼在上海的低壓配電分銷市場，尤其是施耐德電氣分銷市場占據首席地位，同時也是其加速在華東地區發展的重要里程碑！”