工控網：瑞士宜科工業自動化股份公司在工業自動化領域有多年的歷史，在歐洲已經擁有多家生產廠和銷售機構，那么，您能告訴我們，宜科是如何進入中國市場，并且成為中國工業自動化領域的知名品牌和主流編碼器供應商的？

　　Heinz Schneeberger：瑞士宜科的產品主要包括光電旋轉編碼器及數顯儀表、高端特殊繼電器、智能繼電器、多功能伺服控制系統及通用變頻器四大系列，廣泛應用于工業自動化的各個領域。

　　從時間上講，宜科集團應該說是較早進入中國市場的先驅之一。伴隨著中國工業制造業的迅猛發展，工業自動化的程度已顯著提高，并已達到國際水平。在對中國工控市場做了深入調研和準入規劃之后，宜科于1999年選擇以專業核心產品——光電旋轉編碼器為主打產品推向中國市場。2003年，宜科在天津成立了全資子公司——宜科（天津）電子有限公司，專業從事光電旋轉編碼器的研發、生產和銷售，同時也銷售瑞士宜科集團的全系列產品，包括后來增加的繼電器產品、數顯儀表等。

　　在宜科進入中國市場的初期，中國工業自動化進程尚處于蓄勢待發、蓬勃發展的階段，很多工業級用戶對編碼器產品知之甚少。在這種情況下，宜科當機立斷，迅速在中國建立直銷網絡，培訓專業的銷售團隊和技術服務團隊，直接為中國用戶提供專業化的產品和服務，與終端用戶零距離接觸，充分了解市場需求和行業動態，快速響應、制訂和調整市場戰略。

　　到目前為止，宜科已經在12個城市和地區設立了辦事處，產品也被廣泛應用于冶金、電機、數控機床等自動化領域的各個行業。

　　工控網：我們知道今年5月份，宜科遷入了天津市西青經濟開發區，與原來的廠房相比，新的辦公廠房有哪些優點呢？對于宜科而言， 這次廠房擴建最重要的意義又是什么？

　　Heinz Schneeberger：為了進一步擴大在中國的業務，宜科選擇在天津市的西青經濟開發區購買了33000平方米土地，興建了I期大型現代化辦公廠房。新廠房于2007年破土動工，2008年5月18日正式遷入。整個廠房的建設從設計、材料設備的選用、工程監理等各方面都體現著宜科人嚴謹認真、創新環保、成就百年基業、投資長遠和關注未來的理念。

　　新廠房最大的特點就是專業化及人性化。編碼器生產車間干凈整潔，員工身著統一的白色工作服，頭戴工作帽，采取的是見單生產的模式，既保證了質量又充分考慮了客戶需求。倉儲車間的工作流程井然有序，物流信息先進、完善，保證了準確、快捷的服務。此外，新廠房還設有培訓室和餐廳等服務設施，為員工提供了更優質的工作環境，且有足夠的預留空間，以備產能擴充之需。

　　遷入新廠房之后，宜科將公司的運營、研發、物流、市場銷售等各方面的資源進行了優化整合，使得公司的運作更加適應企業快速成長的需要，為實現公司的發展目標創造了最佳條件。公司通過在新廠房中為員工提供的優質環境，鼓勵他們與企業共同進步；同時，公司也要求員工對待工作精益求精，培養高度的責任感和良好的職業素質，真正做到了企業與員工共同提升。

　　可以說，這次擴建標志著宜科集團在中國的又一個重要里程碑，充分體現了宜科集團立足中國，謀求長期發展的戰略。新廠房不僅會繼續現有編碼器的生產和制造，同時會在同樣的生產線上生產不同類型的編碼器，還會很快將同樣專業的繼電器制造技術引入中國，并不斷擴充現有的生產線與生產范圍。

　　工控網：那么，您認為宜科公司是依靠什么來取得市場的信任，它的競爭優勢在哪里呢？

　　Heinz Schneeberger：從剛進入中國市場的青澀時期到大規模生產、制造基地建成后的成熟時期，宜科對產品質量的保證始終沒有改變。宜科的生產線裝備是非常現代化的，不但有嚴格的質量保證體系，而且有按照嚴格的質量流程來把關的專門的質量部。宜科的產品在出廠前都會經過三次檢驗以確保產品的的質量。

　　在保證產品質量的同時，我們最重要的是擁有綜合的資源優勢，這包括我們有自主研發、豐富的產品系列、覆蓋全國的銷售體系、快捷的物流和綜合資源整合能力，正是這一系列的綜合優勢造就了宜科的品牌，能在短短幾年內讓中國的客戶認可并接受。

　　工控網：面對工控市場紛繁復雜的競爭，宜科會采取哪些措施來更好地維護和發揮自己的品牌優勢？下一步在中國的發展規劃與目標是什么呢？

　　Heinz Schneeberger：我們會繼續利用自主研發的優勢，高度注重技術創新，不斷追求卓越品質，以技術創新和產品品質的完美結合來為為客戶提供訂制化的優質產品、專業化的服務，贏得更大的市場份額。
宜科在全球的市場定位為工業自動化領域里的元器件全系列產品供應商。未來幾年，宜科將一如既往地專注于工業自動化領域，以編碼器產品為主導，繼電器及其他元器件產品為必要輔助；以完整的產品線、技術創新和完美品質相結合來贏得廣大工業級用戶的認知和贊賞，進一步強化我們在中國市場主流供應商的地位。

　　編后語：通過對宜科董事長Heinz Schneeberger先生的專訪，我們看到了“優勢源于品牌”的成功理念在宜科身上得到了完美地詮釋，同時也讓我們進一步了解到宜科發展背后的故事，更為清晰地展望到宜科無限美好的未來。