制造行業企業的后續發展主導趨勢是行業內品牌集中化日益明顯，有競爭能力的企業做大做強，提升在全國甚至國際的競爭能力，行業資源的優化配置原則是向能夠引領產業升級、符合產業結構調整原則的企業傾斜。因此制造企業的后續業務發展趨勢將呈現幾大集中特點，企業遇到的痛點也具有很大的相似性。

　　◆ 企業在規模擴張的同時要降低管理費用使用比率

　　產業升級和結構調整的必然結果是生存下來的企業逐漸做大做強，失去競爭力的企業或被兼并或退出市場，所以多數企業、尤其是大中型企業的后續發展主題之一就是規模擴張。在生產經營規模擴張的同時，如果管理費用成本同比例上升，那么非但無法提高利潤率，同時還會面臨同行業企業的競爭威脅，而且企業CEO對于降低管理費用的要求是一刻不停的，通常CEO或企業管理層會第一時間意識到要從信息化手段中尋求解決方案，實施信息化的主要目的之一就是降低管理成本。

　　◆ 企業增設分支機構和企業并購要求企業實現跨地域統一集中管理

　　從家電電子到汽車零配件，從化工到機械，眾多的制造細分子行業都有兩個相同的特點，一是將成功運轉的生產工廠從一地復制到另一地，汽車零配件企業為爭取不同整車企業的客戶，必須在各品牌汽車生產廠的地理區域附近設廠，以配合其相關配套企業的高效協作；化工原料及石油加工企業受到運輸半徑的限制，必須跨地域增設分支機構以擴大經營規模。二是多次并購，家電電子行業和機械行業都是企業數量眾多，行業品牌集中趨勢日益明顯，企業并購是近年行業內的主導趨勢，因此大中型企業并購進來的新增分支企業數量不斷增多，跨地域管理最集中的問題反映在信息溝通和企業生產經營的業務、財務等數據的統一管理。

　　◆ 多企業伙伴、多客戶的運營管理及銷售模式需要多種信息溝通和數據整合手段

　　當前有些制造企業面臨的問題是信息分散、不及時、不準確、不共享，制造業產、供、銷、人、財、物是一個有機的整體，他們之間存在大量信息交換。然而人工管理信息分散、缺乏完善的基礎數據，信息分散、不及時、不準確、不共享，大大影響管理決策的科學性。

　　然而隨著行業協作的加深，產業鏈上下游的合作伙伴逐漸增多、且合作方式和伙伴類型日益復雜；另外企業的規模擴張和多元化經營也令客戶數量倍增，客戶類型多樣，上述這些情況給企業造成兩大難點：一是由于信息溝通和數據傳輸、整合手段的限制，多種類型客戶和多種合作伙伴無法進行統一溝通、統一協作和統一管理；二是為客戶、合作伙伴數量的增加和類型的多樣化而升級信息系統、追加通信設備投入，可能會占用較大的費用支出，但投資回報卻不成正比，CIO迫切需要發現有效改善的方式、手段，或者提出有效的應對策略。

　　◆ 參與國際競爭或與跨國企業進行協作客觀要求信息系統應用管理水平的同步化

　　參與國際競爭或與跨國企業進行協作客觀要求信息系統應用管理水平的同步化，在汽車行業和家電行業非常典型，不具有先進的同步的、甚至是兼容的統一的IT業務運營和管理系統，根本就無法進入該行業市場進行業務經營。不僅如此，在擁有符合要求的信息化應用系統的同時，還要保持與國外企業的系統升級換代和技術創新的進度和應用的深度，只有這樣才能保證不被產業競爭所淘汰。

　　◆ 成本管理作為企業經營的長期重點，要求持續提升業務系統運行效率

　　這一觀點雖是制造企業經營永恒的主題，但其意味著任何時段、企業發展的任何時期，CEO都在堅持不懈地尋求提升業務系統運行效率的方法手段，而著眼點無非是企業生產環節中的工控系統和涉及企業經營管理所有環節的IT系統。從以往發展歷史來看，凡是對提升業務系統運行效率切實有效的技術手段必然會為所有企業所重視，而且其發展普及的速度也是非常快的。