易能電氣市場部經(jīng)理藍巍

        中國工控網(wǎng)：作為國內(nèi)發(fā)展迅速的變頻器廠商，易能的發(fā)展可以說是整個民族變頻產(chǎn)業(yè)不斷壯大、健康發(fā)展的縮影。請您簡單介紹易能的創(chuàng)辦初衷及發(fā)展故事，它在不斷發(fā)展壯大的過程中，有哪些值得記錄的精彩鏡頭？

        藍經(jīng)理：為樹立民族品牌，做大、做強民族企業(yè)，易能的創(chuàng)始人——沈鴻總經(jīng)理作為一名留日學者，毅然放棄在國外的優(yōu)厚條件，舉家回國創(chuàng)業(yè)；面對從零開始的重重阻撓，他以歸國人員的赤子之心，一直致力于民族品牌的建設，為民族工業(yè)踏踏實實做著力所能及之事。易能自2004年成立以來，每年保持50%以上的增長，四年來，公司全國營銷網(wǎng)絡增加到了14個，擁有近200個產(chǎn)品品種，獲得了諸如“國家技術(shù)創(chuàng)新基金”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等十多項獎項與榮譽，每一個發(fā)展的腳步都是一個精彩的鏡頭。精彩不斷，數(shù)不勝舉。

        中國工控網(wǎng)：除了通用型變頻器，易能還開發(fā)了應用于紡織機械的裝機型變頻器以及應用于油田的抽油機型變頻器。請問易能的產(chǎn)品是如何應用到這些要求嚴格、門檻高的行業(yè)？易能產(chǎn)品在這些行業(yè)的應用情況如何？您如何看待通用型產(chǎn)品與專用型產(chǎn)品的前景？未來易能還將關(guān)注哪些領域的專用型產(chǎn)品？

        藍經(jīng)理：相比很多規(guī)模較小的變頻器生產(chǎn)廠家，易能是一家具有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。未來易能將朝著精密傳動控制、純矢量變頻器、伺服等方面發(fā)展。變頻器的原始功能之一是調(diào)速，從調(diào)速的基礎上可以衍生出諸如節(jié)能等很多的其它功能，注塑機節(jié)能型、用于油田的抽油機型就具備了這些衍生的功能且銷售狀況都不錯。在通用型產(chǎn)品的基礎上，易能還會開發(fā)其它高附加值的專用型產(chǎn)品。


       中國工控網(wǎng)：目前，國內(nèi)的變頻器市場發(fā)展迅速，然而隨著市場競爭的日趨激烈，國外品牌仍占據(jù)著大部分的市場。您如何看待中國的變頻器產(chǎn)業(yè)？國產(chǎn)變頻器如何應對國內(nèi)宏觀調(diào)控帶來的整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響？易能今年的發(fā)展勢頭如何？

        藍經(jīng)理：相比去年而言，今年各個行業(yè)，尤其是出口行業(yè)受到了銀根緊縮帶來的影響。這種影響對變頻器廠商來說，雖不利于它們在紡織行業(yè)的發(fā)展，但在國家提倡的節(jié)能行業(yè)，如注塑機節(jié)能、風機水泵節(jié)能、油田節(jié)能等許多需求旺盛的市場，有著一定的利好作用。目前的數(shù)據(jù)顯示出國家宏觀調(diào)控對易能的銷售狀況影響不大。我們認為，中國的變頻器市場正在經(jīng)歷著洗牌和重組，面對這樣的契機，淘汰某些競爭力不強的企業(yè)，給市場留出更多良性循環(huán)的空間，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)合也隨之成為必然。

        中國工控網(wǎng)：在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務等環(huán)節(jié)，易能分別有怎樣的優(yōu)勢？您認為國內(nèi)品牌在哪些環(huán)節(jié)急需改進和提高？

 
        藍經(jīng)理：易能一直采用著渠道管理加上代理銷售的銷售模式。易能對代理商的扶持工作包括售前培訓、宣傳推廣、售后服務支持等。因市場的不斷變化且需要順應這些變化做出改進，易能總部始終專注著技術(shù)研發(fā)和渠道管理等。
        目前，面對客戶對國產(chǎn)變頻器認可度不是很高的情況，易能打算從變頻器的品質(zhì)、性能、服務、價格等環(huán)節(jié)做起，讓客戶逐漸接受和認可國產(chǎn)變頻器。在質(zhì)量上，易能要求將一次性開箱的不合格率控制在3％以內(nèi)。目前，易能每年保持50％的增長速度。同時，為匹配公司的發(fā)展，銷售部將業(yè)務細分、市場細分。


        中國工控網(wǎng)： 從資料中，我們獲悉易能在06年成立了國際貿(mào)易部。在過去的兩年里，易能在海外拓展的情況如何？在“走出去”的過程當中，易能遇到了哪些困難？您如何看待海外市場的發(fā)展前景？

 
        藍經(jīng)理：目前，易能的海外銷售占到整個銷售額的10％左右，已經(jīng)覆蓋東歐、中東、南亞以及非洲等地區(qū)。因這些地區(qū)和國家，有著較為相近的變頻器使用環(huán)境，所以每個月有著較為穩(wěn)定的需求，例如伊朗和波蘭。2005年，當決定拓展海外市場時，易能便主動出擊，遵循各地區(qū)不同的情況努力開拓。與國內(nèi)的銷售方式相同，海外銷售同樣采取代理制。值得一提的是，易能變頻器還返銷到了變頻器的發(fā)明國家—日本，到目前為止國內(nèi)變頻器廠家我們是第一家登陸日本的。



        后記：采訪完畢，在參觀易能位于深圳石巖的新工廠時，我們由衷地感嘆易能從基礎設施、品質(zhì)管理、人員管理、人員培訓等方面做出的巨大改進。這一派寓意活力的新氣象無疑正展示著易能不斷革新的勇氣和奮起的潛能。

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