在中國發展的十幾年里，宜科（天津）電子有限公司一直致力于工業自動化產品的研發、制造。為了更好地體現宜科公司立足中國、謀求長期發展的戰略目標，近日，宜科遷入了在西青經濟開發區新建的14000平方米的一期現代化辦公廠房。此次搬遷成為了宜科打造中國工業自動化強勢品牌的又一重要里程碑。對此，在上海的IAC展會上，記者采訪了宜科（天津）電子有限公司市場開發工程師翟寶鑫，請他對宜科此次遷址的意義做出了解讀。 

記者：宜科一直都很重視行業化的戰略，最近宜科比較關注哪些行業？推出了哪些具體的產品？ 

翟寶鑫：的確，宜科在每個時期都有重點關注的行業和推廣的領域。現在我們的推廣重點主要是四個行業：伺服電機行業、風力發電行業、港口起重行業和冶金行業。
       港口起重行業和冶金行業主要屬于傳統的重工行業，針對這些傳統的重工行業，我們也結合了自己在機械設計上的理念和優勢，推出了HV115系列的重載型產品，分為兩款：軸型和軸套型，其機械承受能力非常強，另外后面附帶超速開關，可以使港口機械和冶金機械達到安全生產的效果。可以防止工業應用中的電機失速，避免人員和設備的損傷。
        伺服電機和風力發電是新興行業，伺服電機這個行業比較特殊，它雖然是新興的產業，但發展非常快，尤其是在中國市場擁有很多OEM用戶，所以我們對其非常看重，這次也是針對這個行業研發了一款EBY48的編碼器產品，在風力發電，中國對于這種環保的新能源投入巨大，我們也整合了我們的重載系列，這應該是我們下一步工作的重點。

記者：我們注意到，宜科進行了遷址并增設了廠房，這是出于怎樣的考慮？

翟寶鑫：最近，宜科遷入了在西青經濟開發區新建的現代化辦公廠房，面積達到了14000平方米。之前，宜科公司在中國的分公司主要是作為面對中國市場辦公和銷售的總部，在對國內用戶的支持上存在一些不便的地方。現在在國內實現了生產銷售的一體化，這是宜科在華戰略的一個重大轉變。
        究其原因，一方面，宜科總部對中國市場的重要性有一個非常明確的認識，尤其是近年來在中國市場銷售額的快速增長，更促使宜科在華戰略盡快實現升級；另一方面，宜科進入中國市場已經有接近十年的時間了，之前我們一直在努力建立和完善在華的經營模式及銷售體系，目前這方面已經做得很成熟了，在這樣的時機下，將生產的環節引入國內，擴大在華公司的規模，應該說也是順理成章的。 

記者：那么這一系列措施對宜科在國內市場的競爭力具體有怎樣的改善？ 

翟寶鑫：這次遷址，是宜科在中國區資源的全面優化，使其中國公司具備了生產制造、銷售、服務為一體的綜合能力。在生產方面我們投入了上千萬元，建造了三條現代化生產流水線，這降低了生產的成本，從而也使國內的用戶可以以更優惠的價格購買到宜科的產品，增強了我們在市場的競爭力；我們還改善了物流系統和設備，使得交貨周期從原來的兩個月縮短到一至兩周，對用戶的響應更加快捷和靈活；從德國引進的先進光電檢測設備也在新廠址投入使用，這使得宜科的產品在國產化及大規模供貨的情況下始終保持優異的品質。以上這些能力的提升，大大增強了宜科在中國市場上的綜合競爭力。 

記者：這種模式的轉變，對宜科而言可以說是一個挑戰，在生產力量的組織上和產銷環節的銜接上，宜科有怎樣的措施？

翟寶鑫：從單純負責銷售到產銷一體化，這對宜科來說面臨著管理方式的轉變。為了使宜科在國內的生產能夠高效有序，此次增設的生產主管都是由公司高層親自選拔的優秀人員，并到瑞士總部進行了專業的培訓，完全能夠勝任本地化生產的要求；而對普通生產員工的選用，宜科也遵循非常嚴格的遴選機制，每個生產員工都經過了不少于三個月的培訓，并且每一名員工接受的培訓都使其能夠勝任任何一個生產工序，達到了全能型員工的培訓標準。 
        在生產和銷售環節的銜接上，也有一個比較大的提升。原來宜科的產品完全在國外生產，對國內市場一些定制化要求的響應就相對滯后。而現在產品實現國產化的條件之后，宜科加大了對國內客戶需求反饋和采集的力量，生產和銷售的銜接更加緊密，對一些定制化的產品，供貨的速度有了很大的提升。 

記者：在國內增加生產環節后，在對產品及原料的質量檢測上，會不會制定一些專門的措施？ 

翟寶鑫：產品的質量一直是客戶非常關心的問題，也是宜科最重視的方面之一。此次在國內增設生產部門之后，宜科在質量檢測上確實設置了專門的措施。在組織結構上，宜科在生產部門之外單獨設立了質檢部門，其職責就是對進廠的生產原料、元器件以及出廠的產品進行全面的檢測與監督，這個部門獨立于生產部門，由公司管理層直接管轄，這既保證了其監督職能不受干擾，又體現了公司對質量意識的重視；剛才也提到，在硬件上，公司專門從德國進口了先進的光電檢測設備，這都是為了確保宜科在任何地方生產的產品都是最優秀的。 

記者：宜科遷址后擴充了生產環節，那么對宜科今年的目標有沒有提升？ 

翟寶鑫：擴大公司規模、擴充生產環節對于我們而言具有雙重意義，一方面公司在華投入加大，可以利用的資源更充分，實力也有了很大增強，這對我們把握市場和拓展經營是一個有力的條件；另一方面，規模擴大后，總部對中國公司的期望和目標也有了相應的提高，這對我們也是一個不小的挑戰，這兩方面是相輔相成的。
        當然，考慮到調整剛剛完成，生產部門也剛開始投入運轉，從管理到生產、銷售各部門還需要一段磨合、適應的時期，這是符合實際情況的。今年體現在銷售額上的目標初步定在增長20%左右，相信隨著公司運營情況的進展，公司也會對目標做出相適應的調整，宜科將始終尋求一個長期穩定的增長。