自動化產品在煙草行業中的銷售特性及影響因素
2008/7/10 0:00:00
一、銷售特性
1.自動化產品在煙草行業進行機電傳動元件銷售公關時、均以高層銷售為主。
2.煙草機械設備行業受國家控制嚴格，壟斷性較強，采購渠道單一，使自動化產品的銷售方式以直銷為主間銷為輔。
二、影響因素
1.煙草機械自動化水平較高，比較注重自動化產品的技術水平、穩定性、口碑和品牌影響力。
2.煙草機械企業選擇自動化產品有很強的習慣性，對品牌好惡習慣性、使用習慣性、維護習慣性等。
3.煙草機械設備企業、煙草企業選擇自動化產品時參考龍頭企業品牌使用情況。
三、產品推廣
1.煙草機械設備對技術、穩定性要求較高，各品牌在煙草市場主推高、精、尖產品和技術。
2.提供良好的技術設計、解決方案。
四、價格折扣體系
煙草行業自動化產品市場價格較為透明，折扣體系組成較為簡單。銷售收入中技術收入占據主要部分。
五、主要合作方式
1.加快與第三方技術合作。系統集成商和自動化系統設計方為中國煙草總局會員單位。
2.加強與煙草機械設備企業的技術研發與合作。
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