電信業的重組，3G大幕的徐徐開啟，給眾多的設備廠商帶來了巨大商機。有專家預計，在未來幾年，中國通信電源市場的外部環境將進一步向有利的方向發展，到2012年，通信電源市場銷售規模將達到40萬臺，銷售額將達到50億元。作為中國本土最大的高端UPS電源制造商和提供商，科華公司注定在這場大變革中承擔起重要的角色。中國通信業的迅速發展得益于本土電信制造企業的崛起，同樣，本土的電源等基礎設施制造企業也面臨重大機遇。如何抓住這一難得的發展機會？科華公司銷售中心副總經理林清民顯得信心十足。

        林清民介紹說，科華公司多年的精耕細作，在中小功率UPS市場占有相當的市場份額，特別是在金融、保險、稅務等傳統行業中名列前茅。通過自主創新，科華在國內企業一直落后的高端UPS產品開發方面正在迎頭趕上，大有與國際巨頭抗爭之勢。比如說，無主從自適應并機技術的突破打破了高端UPS的國際壟斷，也鋪平了科華進入高端市場的道路。近年來，科華將重點放在了中大功率UPS和行業解決方案上，相繼推出滿足大型供電環境應用需求的一體化機房解決方案、電力專用解決方案、工業專用解決方案，特別是科華提出的“按需定制解決方案”，根據客戶現在的物理基礎設施和供電要求定制經濟適用的解決方案，使科華得到了各行業用戶的廣泛認可。林清民介紹說，根據電信行業的應用特點，科華專門推出了特制的UPS、逆變器等產品，貼身的服務獲得了各地運營商的首肯。目前在上海電信、江西網通、云南聯通、福建移動等各地的移動基站及小靈通基站和通信機房等領域有了大量應用。不僅如此，科華還與華為等通信制造商結成聯盟，配套提供電源產品，為中國電信業的發展提供更加完整和人性化的整體設備。

        林清民向記者表示，優勢的取得最重要的就是科華一直懂得技術的創新發展是硬道理。作為一家以技術見長的高新技術企業，至今，科華公司承擔了20多項國家火炬計劃、重點新產品項目，獲得了20多項國家專利，特別是自主研發的無主從自適應多機并聯技術的開發與應用，使中國高端UPS技術提升到國際先進水平，真正實現了從“中國制造”到“中國創造”的轉變。科華公司擁有信息設備用不間斷電源和工業動力用不間斷電源等系列產品，功率范圍0.5kVA～1200kVA，實現從中低端到高端、從產品到整體解決方案的躍進。另外，從未來的發展趨勢看，節能環保將是電源領域的一個競爭焦點，科華已經提前做好了準備。林清民介紹說，科華正持續不斷地推出節能環保新產品，包括工業電源IPS6000、針對工業制造生產線的節能型產品，以及能量回饋系統。他特別強調，能量回饋技術可以回收80%以上的電器運行產生的電能，同時把這些電能送回電網，實現了能量的再循環。

        精耕細作最終換來了累累碩果。今年初出爐的《2007年度中國UPS市場研究報告》顯示：科華公司2007年在UPS市場開拓和銷售上獲得高速增長，其高端大功率UPS產品的市場份額躋身前三名，銷售增長率更是直逼200%，銷售額和市場份額與幾大世界500強企業品牌同列第一陣營。報告同時顯示，依靠高端大功率技術優勢，科華公司UPS銷售額從2006年的第七名躍居到2007年的第四名。林清民表示，科華人并不滿足于此，目標正不斷刷新，第三名、第二名甚至更高，科華希望依托本土發展大勢，為電信和各行各業的發展作出更多、更大的貢獻

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　摘自《人民郵電》報