2008年對于步科電氣（原步進科技）來說，的確是風生水起的一年。品牌升級、進軍國外市場、旗下產品品牌eView HMI以及Kinco PLC成功應用于奧運會主體育場鳥巢等一系列事件，都讓它站在了中國工控行業的最前沿。它的朝氣蓬勃讓我們看到了中國品牌國際化進程的希望曙光，它的轟轟烈烈讓我們看到中國品牌生生不息的生命力，它踏踏實實地干勁又讓我們振臂歡呼：未來，中國的工控名牌必將讓世界為之側目！步科電氣，它的未來會怎么樣？它能承載中國客戶與世界客戶的厚望嗎？帶著這個疑問，我們訪問了上海步科電氣有限公司首席掌門人唐咚先生。           

記者：2008年4月21-25日，步科電氣國際舞臺初試啼聲趕赴漢諾威展，請問這次參加國際展會的目的是什么？是否達到預期？

唐咚：一年一度的“德國漢諾威工業展”是全球工業行業的盛宴和行業發展的風向標，全球的工業企業都把參加漢諾威工業展當作本公司形象和產品的最佳舞臺。此次展覽，步科電氣展示了全新的開放式人機界面MT6000系列和現場總線IO系統產品，同時也展示了MT4000和MT5000系列嵌入式人機界面產品。MT6000開放人機界面和現場總線遠程IO模塊系統，是步科電氣把握主流市場產品發展趨勢，執行歐美戰略的兩個重要支點。MT4000和MT5000系列及PLC產品，受到了印度、俄羅斯、土耳其和東歐國家等新興市場客戶的關注。總的來說，2008年，步科電氣首次參加漢諾威工業博覽會，取得了圓滿成功。

記者：聽聞步科電氣旗下產品品牌eView HMI以及Kinco PLC成功應用于奧運會主體育場鳥巢，這不僅是貴司的一個榮譽，它也是中國工控品牌的榮譽，首先向您和貴公司表示熱烈祝賀！您能跟我們描述一下現在的心情嗎？

唐咚：非常感謝你與我們共同分享這一榮譽與喜悅。這的確是個激動人心的消息，也是對我以及我們公司全體員工最大的鼓勵。中國盛事，百年奧運，我們自己將與我們的產品共同見證這歷史的榮耀時刻。奧運場館項目對于所有產品的應用都有非常嚴格的標準，甚至采用了大量的世界著名品牌。而我們作為中國工控的品牌代表，能夠在這個項目中與世界品牌并駕齊驅，我們真的為之驕傲。但我并不認為這是偶發事件，我們多年對研發的大量投入及對產品品質的嚴格把關，才造就今天的成就。實際上，我們的產品還應用在地鐵錢、京津鐵路線這樣的重大項目中，以后還會應用更為廣泛。中國的市場是世界最大的市場，能做到中國第一，就有可能成為世界第一，這樣的市場前景應該是對中國企業家最好的鞭策。而我們正為之努力！

記者：2008年步科電氣的形象發生了一個質的變化，進行了品牌整合升級大行動，使企業結構更為緊湊，市場策略更為清晰明朗，那么這種是基于何種考慮而產生的呢？

唐咚：2008年，步科電氣進行了品牌整合升級大行動，是步科電氣發展到一定階段，為實現培育強勢民族工控品牌和進入國際市場的目標，從企業整體經營拓展的需要出發，在目標市場不斷升級、管理手段不斷創新和管理水平不斷提高的同時，使品牌形象、內涵和傳播同步升級，并最終促進經濟效益迅速發展。

記者：步進科技品牌升級為步科電氣的意義體現在哪些方面？

唐咚：為打造一個更國際化、更現代化的品牌形象，從2008年3月1日始，步進科技全資子公司上海步科電氣有限公司成為新的公司總部，并以Kinco作為新的公司品牌，實施全球范圍內的品牌推廣策略。通過此次品牌升級，步科電氣實現了對品牌形象的全面梳理，包括對品牌標識、品牌字體、品牌包裝和辦公場所在內的視覺傳遞要素的全方位梳理，從而使公司視覺系統更具有一致性、傳承性和延續性。此外，公司還進行了一系列的內部營銷和外部營銷活動，從而使企業營銷所有環節包括技術研發、產品質量、市場營銷和經營管理都聯動起來。品牌升級并非是單純的視覺形象升級,它更是對對客戶更深層次的承諾,技術升級、品質升級、服務升級、管理升級等各個方面。而這正是我們做這件事情的更長遠的意義。

記者：品牌升級后步科電氣的發展和壯大將是如何規劃的？側重點在哪些方面？有些怎樣的具體措施和計劃？

唐咚：公司自1996年成立至今已經12年了，回顧過去的12年，我們幾乎都是準確地按三年一個臺階一步一步成長。2008年-2010年是步進科技發展的第五個三年，在這個三年里，我們將以一個更嶄新的姿態邁向一個新臺階。品牌升級后，步科電氣緊接著將會進行市場深耕，實現制造、管理和銷售銜接。

 
        在市場深耕方面，公司調整的組織體系、人員配備，改進了員工業績考核與激勵方式，具體措施包括行業經理和產品經理崗位的設置，項目組制度的建立。2008年，公司還引進CRM顧客關系管理系統，構建客戶數據庫，并根據信息對客戶分類管理，將來我們還會根據這個去認識客戶需求，針對他們去開發產品和服務。從而實現真正的“面向市場，以用戶為導向”。

        在產品開發方面，我們將不斷改進產品工藝，進行產品創新。目前，步科電氣針對中高端市場開發的MT4000E系列和MT5000系列工業人機界面，都采用了Ethernet技術，可以連接打印機，支持USB下載，多個人機界面還可以任意組網，加上簡單友好的編程界面，可以幫助客戶快速實現理想功能。

        在管理方面，步科電氣將逐步建立集團化管理與整合的能力，發展一套成熟的子公司治理模型，構建跨區域的項目合作模式，同時，我們還需要進一步地培養和引進人才。  

        同時，我們會加快品牌國際化的進程，2008年我們已走出國門，先后計劃在漢威諾、印度孟買、紐倫堡、俄羅斯進行展會宣傳，現在我們已成功在漢諾威、印度孟買參展，并受到當地客戶與代理商的親睞，這為我們的國際化品牌戰略邁出了第一步。未來的目標我們是希望直接在海外設立辦事處或子公司。而我們正在為這個目標不懈地努力著。

記者：產品品牌在成長的過程中，除了產品和技術本身，而且還涉及到管理和營銷，回顧eView和Kinco這兩個品牌的成長，您在這些方面有什么樣的體會？

唐咚：“沒有品牌就沒有未來，沒有核心技術就無法支撐品牌的長遠發展”。品牌建設不是單純的組織大型活動或冠名，也不單是產品完美的包裝、設計等物料設計制作，品牌建設是一項龐大的系統工程,是技術研發、產品質量、市場營銷和經營管理等各個層面全方位的動態完善的過程。回顧eView和Kinco這兩個品牌的成長，我們做到了：
一、核心技術“實心化”。公司每年將前一年度純利潤的60% 作為研發投入，在上海、深圳、北京和德國建立研發中心，進行技術研究、軟件開發、改善工藝和研發新產品等。為了形成良好的創新氛圍，我們還大力推進項目組制度的建設，項目組作為一個跨部門的組織，可以打破職能部門邊界的隔閡，并把產品和工藝都納入設計創新的范圍之內。
二、科學合理的產品組合。工控產品不同于消費類產品，消費類產品重時尚，工控產品則更重功能、重質量，需要細致化的配套服務，往往需要提供一站式自動化解決方案。目前我們自主知識產權的產品線包括工業人機界面、交流伺服系統和步進系統、PLC、工業現場總線產品等，實現產品成套供應。其中工業人機界面在中國的市場份額已經領先國際同行位居前列，并引領中國人機界面技術向嵌入式和開放式的方向發展。此外，我們的產品還嚴格執行國際標準，比如我們生產的Kinco PLC 率先在國內采用IEC61131-3的國際編程標準，Kinco總線橋兼容Profibus-DP總協議等。2008年，步科電氣全面進軍海外市場，我們還會針對海外市場，研發生產適合進口國的工控自動化產品。因此，客戶可以放心購買步科電氣的產品，無論就產品的兼容性、質量、價格，還是服務方面，我們都具有較強的優勢。
三、良好的品牌構架。步科電氣采用“雙品牌”戰略：“eView”作為人機界面產品品牌，“Kinco”作為運動控制、PLC、現場總線及藍海戰略產品等產品品牌。產品品牌“eView”和“Kinco”齊頭并進覆蓋市場，把市場分額最大化。遍布全國的代理商網絡、二十余家辦事處、七大技術支持中心和全球的營銷網絡為顧客提供無微不至、滴水不漏的售前-售中-售后服務。

記者：業內人士普遍認為步科電氣的升級是成功的，那么在2008年步科電氣的戰略目標是什么？

唐咚：2008年是公司第五個三年的開始，將是步科電氣大力拓展市場規模和銷售利潤的開始，是公司開始海外市場推廣和引進戰略資本合作的開始，也是走向步科電氣世界領先的起點。

記者：在趕超歐美品牌的進程中，步科電氣還有哪些重要的舉措？步科電氣的國際化戰略如何實施？

唐咚：個人認為，中國產品包括工控產品在國<