專注于包裝技術的創新，源于對全球包裝行業市場發展的戰略前瞻性

        戰略定位于包裝控制領域的這個決定最初源于ELAU 公司的高層管理者長期的市場分析。包裝行業是一個富有增長潛力的成長性市場。未來，包裝市場將對自動化技術，尤其是運動控制技術有更多的需求。今天，創新性的產品使得ELAU 樹立了在包裝機械自動化業界的領導者地位。ELAU 已經成為當前市場上唯一一家專門為包裝機械自動化提供行業整體解決方案的自動化供應商，并且由此積累了豐富的、領先的行業技術經驗。

         自1994 年開始，ELAU 全面進入了包裝機械行業。當時，包裝設備設計正從單一的機械控制及傳動方式逐漸發展到基于數字伺服驅動技術的設計理念。基于當時的行業發展趨勢，ELAU 開發了創新的包裝行業專用伺服驅動系統。ELAU 首席執行官ThomasCord 先生對多年以來自動化技術的發展趨勢和ELAU 的技術創新方向有著深刻的見解。“在此刻，我們發現自動化領域最明顯的發展趨勢是：設備的模塊化。未來，包裝設備將被細分為多個功能模塊以使設備更加靈活，更快應對市場變化，節省生產成本。針對這個行業的市場求，ELAU 投入了大量的研發精力來完善產品線的硬件設計和軟件功能，從而使得產品可以很好地滿足設備制造商的模塊化設計要求，ELAU 客戶正在引領包裝設備模塊化的技術發展趨勢。第二點更為重要，就是設備操作的簡單化。包裝機械中的自動化系統內部的控制原理可以非常先進，但用戶操作層面的設計必須簡單化，這樣才可以簡化設備制造商和最終客戶的設備使用及維護工作。第三個發展趨勢為滿足特殊包裝需求。包裝設備制造商通常需要應對許多最終客戶的獨特需求，比如終端用戶所使用的特殊包裝形式，因此OEM 設備制造商設備制造商必須要快速應對最終客戶的特殊需求來幫助終端用戶解決具體的問題。ELAU運動控制產品的靈活性，可以讓設備制造商快速、方便地加入各種特殊的包裝功能要求。從下面一個典型產品的技術特點我們可以看到，ELAU 的產品開發完全引領著行業發展的技術趨勢：ELAU 為市場引入了集成伺服控制器的PacDriveTMiSH 驅動模塊，該智能伺服模塊產品可以大大簡化包裝設備電氣部分的設計，方便地幫助設備實現模塊化設計，減少生產成本消耗，為未來包裝機械產品的設計提供了一個典型的范例。”

        近年來，ELAU 一直致力于集中所有的技術資源，專注于包裝行業的技術創新，開發適合的、富有針對性的產品。相繼歐洲建立的許多研究中心和相關機構是專為包裝市場的創新而設置和運作。在今天，ELAU 已經成為歐洲包裝市場自動化解決方案提供商中的創新者和領導者。ELAU 杰出的創新能力已經得到了市場的認可，ELAU 在去年獲得Frost & Sullivan 頒發的工業領域創新和進步獎。ELAU 獲得這個著名獎項是源于其創新精神持續地驅動以及深遠地影響了包裝技術自動化市場，ELAU將領導包裝自動化市場的創新潮流。

致力于在所有區域的特定市場領域中成為領導者

        ELAU 是施耐德電氣旗下的一個全資子公司。通過施耐德電氣在全球190 個國家建立的子公司，ELAU 可以更迅速地滿足客戶的各種需求。通過在歐洲大部分國家所建立的子公司，ELAU 在歐洲市場的業務不斷地擴張，美國是ELAU 的一個龐大的市場。在亞洲，ELAU 在中國、印度、南韓等國家都有很好的市場業績。ELAU 正努力地覆蓋整個包裝OEM市場，其目標為在特定市場領域中成為領導者。相比其它將所有領域視為發展重點的供應商，ELAU 在全球及中國市場中的策略非常獨特。正如Thomas Cord 先生所說：“我們之前已經提到ELAU 是唯一一家真正專注于一個技術領域的自動化供應商是因為我們專注于包裝工業。在自動化領域，也有一些ELAU 的競爭者試圖服務于所有工業領域，希望將業務拓展至所有主要國家。ELAU 的策略是致力于成為‘特定市場的領導者’，我們希望在中國自動化市場上也實現這樣的目標。

我們正是為了滿足中國客戶對自動化的需求而來

        ELAU 于2006 年進入中國市場，并建立了子公司。今天，ELAU 已擁有約10 名專業技術人員從事銷售領域、特別是應用工程領域的工作。在 Thomas Cord 先生眼中，中國市場對于ELAU 的意義非凡：中國市場對于ELAU 來說重要性非常明顯，因為當今中國市場已經成為全球第五大市場。我們期待中國很快可以成為在全球包裝機械領域具備領導能力的國家之一，希望ELAU 能夠在未來五年內成為中國包裝市場自動化供應商中的一個贏家。

        相比同樣來自德國或美國的一些同行企業來說，ELAU 進入中國市場的時間相對晚了一些。Thomas Cord先生認為：“我們來得正是時候。我們深信，中國市場會極具潛力，因為中國的包裝OEM 設備制造商相比全球其它地區的同行業競爭者成長非常迅速，這正是ELAU 的市場和機會所在。”在過去這些年中，中國市場充滿了技術的重復沿用。當前，中國包裝市場對自動化創新技術的需求正在激增。中國包裝行業的OEM設備制造商正在苦尋具有行業領導能力的自動化技術供應商來幫助其優化包裝設備。這些OEM 設備制造商開始非常關注技術的創新，并對ELAU 所能提供的創新包裝自動化技術非常關注。

         ELAU 可以幫助很多中國OEM設備制造商進行技術創新，從普通的、控制系統較簡單的包裝設備開始，直至實現靈活的、模塊化驅動控制的高端包裝設備。ELAU 非常樂于推動這種市場需求和發展趨勢，愿與設備制造商緊密合作，高效地幫助設備制造商構建先進的包裝設備。在過去的時間里，ELAU 投入了大量的資金培訓中國的本地技術應用團隊。Thomas Cord 先生說：“不僅僅是我本人，ELAU 很多技術和銷售部門的同事都親自數次到中國來促進這項工作。”

為中國的包裝市場提供全球同步的技術和產品

        Thomas Cord 先生對中國市場的見解也有獨到之處：在中國，我認為食品和醫藥行業對自動化技術的需求最為迫切。在食品包裝行業，我們可以在中國市場找到與歐洲國家同樣的發展趨勢，比如食品的包裝越來越 豐富，方便食品出現得越來越多。我們在中國食品市場上發現了與歐洲同步的發展趨勢，而這些正是ELAU 在 中國關注的重點所在；近期，中國法律對醫藥工業的制約或影響，可能會給今年的醫藥包裝市場帶來一些不確定因素；但是我們在中國地區的另一些市場中看到了強勁的需求。特別的是煙草包裝行業，該市場在歐洲市場已經呈下滑趨勢，但在中國卻正處于蓬勃發展的進程中。與歐洲相比，中國地區擁有食品、醫藥、煙草等相同的市場，但是每個市場所占的份額不同。”

        “伴隨全球包裝行業的快速發展，不同區域市場中的終端客戶將使用類似的技術策略，因此我認為全球市場中的自動化技術需求將很快不存在很大的差異。我相信４月底在德國舉辦的Interpack 展會將證明這個全球化的技術需求趨勢，不同市場之間的差異正在快速消失。”Thomas Cord先生如是說，“為全球市場提供相同的技術和產品對ELAU 來說非常重要。同時，在全球市場中體現出相同的制造和經營理念也顯得十分重要。所以，ELAU 將在中國市場的拓展中使用與歐洲同步的最新產品技術。”