一、生產特性分析

1. 生產高端POS機產品的企業數量較少

生產高端POS機產品企業在中國國內較少，而生產低端POS機生產企業較多。通常高端POS機生產的企業以生產整機為主，有較強的設計、研發和制造能力。低端POS機生產企業，則以組裝POS機為主，技術含量較低。

2. POS機產品根據訂單生產

生產POS機產品的企業一般根據客戶訂單生產，通常在重大節日（春節、五一、十一等）到來前，企業會加大一些生產量以供銷售。

3.原材料對的POS機生產影響較小

POS機生產所需的主要原材料為塑料、電路板、五金件、顯像管、鍵芯等。目前原材料價格的波動對POS機生產企業的影響較小，不會影響到產品的設計、研發和生產。

4. POS機產品的更新速度較慢

POS機產品是一種較為專業的電子產品，制造時已經力求能在潮濕、油煙等環境中使用。因此大部分POS機產品的更新速度較慢，POS機產品的使用壽命一般為4~5年。

二、銷售特性分析

1.POS機銷售有淡、旺季之分

POS機銷售有淡、旺季之分，時逢中國節、假日，例如春節、“五一”勞動節和“十一”國慶節等，會有新的店鋪開張，使POS機的銷量較平時有所增加。

2. POS機生產企業產品的銷售主要由代理商完成

POS機行業是一個技術含量較高的行業，其應用領域主要是流通服務領域中的店家或者公司。收款機也不是像手機那樣的通用產品，性能稍高的收款機都需要根據客戶的要求進行服務，量體裁衣，技術服務量較大。因此POS機的生產企業很難有實力去獨立做好每個客戶的售前、售中和售后服務，代理商銷售的模式則應運而生。