中國(guó)工控網(wǎng)：首先能否請(qǐng)您概括地介紹一下GE Fanuc的OEM團(tuán)隊(duì)的整體情況以及其主要涉及的行業(yè)？

王斌：GE Fanuc在中國(guó)有一支專門負(fù)責(zé)OEM業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)主要由技術(shù)工程師和銷售人員組成。如您所知，對(duì)于自動(dòng)化控制廠商來說，OEM業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)在紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、印刷機(jī)械等傳統(tǒng)行業(yè)。GEFanuc除向這些領(lǐng)域的OEM提供PLC、飼服等硬件外，還提供軟件應(yīng)用產(chǎn)品，例如iFix等，為OEM客戶增加更多的價(jià)值。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下GE Fanuc在美國(guó)總部的OEM業(yè)務(wù)？它如何與中國(guó)的OEM部門合作來開發(fā)全球市場(chǎng)？它是否會(huì)針對(duì)中國(guó)的OEM市場(chǎng)制定單獨(dú)的發(fā)展策略？

Tom Wood ：我們?cè)诿绹?guó)也有一支專門的OEM團(tuán)隊(duì)。幾年前，這支團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開始拓展OEM業(yè)務(wù)，并在全球擁有眾多的成功案例。在中國(guó)這個(gè)重要的市場(chǎng)下，建立這個(gè)專門的部門來讓我們的OEM客戶更多地使用我們的一些軟件平臺(tái)，例如iFix，在我們幫助下能夠開發(fā)新的應(yīng)用，并由此推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們以幫助OEM客戶開發(fā)新的應(yīng)用并以提高我們的服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)。中國(guó)的OEM市場(chǎng)有它的特點(diǎn)，我們也有針對(duì)性的策略來應(yīng)對(duì)，但都是圍繞如何提升客戶價(jià)值這個(gè)中心來運(yùn)作的。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，GE FANUC是否鎖定了某些目標(biāo)行業(yè)，并以之為突破點(diǎn)？

Tom Wood ：我們針對(duì)國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)（OMAC）開發(fā)的產(chǎn)品方案已在包裝機(jī)械方面得到很好的應(yīng)用。當(dāng)包裝設(shè)備連接到生產(chǎn)系統(tǒng)中時(shí)，馬上就可以進(jìn)行包裝操作，不存在機(jī)械兼容性的問題。另外，我們提供的整體設(shè)備效率（OEE）方案，能夠快速的反映出設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)能夠馬上顯示出故障原因，產(chǎn)品的合格率也能夠及時(shí)的呈現(xiàn)給生產(chǎn)管理員。這些方案不僅幫助OEM提高了設(shè)備的生產(chǎn)效率，更為他們的用戶提供了考量設(shè)備的重要指標(biāo)。另外，印刷機(jī)械、紡織機(jī)械等行業(yè)也是我們目前關(guān)注的重點(diǎn)。

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